世纪医药招商网(美联储qe4)世纪医药招商
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在2021年中国医药战略大会市场营销分论坛——中国医药市场营销创新论坛中，郑孝峰指出，目前仿制药受到国采与省级带量采购的双重挤压，价格急跌，快速挤干药品价格水分，未来三年将迎来仿制药、化学药、中成药的市场重构，还有2-3年的时间“窗口期”，到2025年预计有90%药品都将面临集采。
据梳理，随着国家药品集采、国家医保目录动态调整、两票制、重点监控目录、穿透式核查、药代备案制等接连落地，国内政策和行业环境正不断倒逼医药企业进行营销转型与升级。
据郑孝峰分析，除了组织架构和营销模式，药企营销创新还要从产品维度进行考虑，但大部分药企存在缺乏专业度、不知如何给产品定位、产品结构较差等问题，“甚至部分企业拿着好产品，却没有生产和销售，俗称‘捧着金饭碗要饭’。”
几乎所有成长型医药制造企业，组织体系都不健全
“营销创新是年营收在2-10亿的医药制造企业面临的重要问题。”郑孝峰向
据分析，中国医药制造企业总数超过7000家，大体可以分为三类：第一类，年营收30亿以上的百强企业，整体较成熟；第二类，年营收2亿-30亿的成长型企业，不稳定因素较多，未来要么活下去，做大做强，要么被收购——大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米，这类企业大多面临营销创新和转型问题；第三类企业年营收低于1亿，基本处于水深火热中，在营销创新方面空间很小。
其中，第二类企业在营销创新方面的主要问题是组织架构不健全。
郑孝峰在论坛中表示，理想状态下，医药企业的营销模式顶层设计要做到“五位一体”，即建立商务部、事业部、市场部、政府事务部、财务部。
要形成营销三大完整体系配备——营销运营体系包括营销事业部；营销管理体系包括商务部、市场部、财务部、市场准入部；营销保障体系包括人力资源部、行政部、合规部、物流信息部、法务监查部等。
其中商务部是渠道主体，负责搭建渠道、集中配送；市场部是策划主体，负责战略分析、策划等顶层设计；事业部是销售主体，负责终端开发、终端掌控、销售上量、招标管理等，市场部为其提供指导，商务部为其提供保障和支撑；市场准入部是准入资格获取主体，负责资格保障、运营保障；财务部负责财务管控、合规管控和预警分析。
但基本所有第二类企业的组织架构都不健全，多数企业一个部门“一枝独秀”，部分企业是商务部、市场部、事业部“三驾马车”驱动，只有少数能完成五个部门“五位一体”。
“健全组织架构很有必要，假如企业当前营收2亿，那么为了生存，就应按照5亿、10亿营收的规模去配备团队，否则就要准备被收购，但即便如此，也得做10亿的规模才能卖个高价。” 郑孝峰向
另外从营销模式来看，多数企业仍是粗放型招商代理模式，和代理商配合较少，销售模式传统，且代理商规模和实力都不大，“大一点的代理商可能看不上部分企业的品种。”
郑孝峰进一步介绍，在粗放型招商代理模式下，整体人员配备很不完善。“代理商是全国一共10多个销售人员，团队很小。多数医药企业则是财务部几个人，市场部三五人，商务部几人或者没有人，由代理商负责省级商务，政府事务部也没有人。”
那么医药企业该如何推动完善组织架构？
郑孝峰向
营销创新竞争的核心：复合型人才
据了解，医药企业的销售团队可自建、可招商，两者各有优劣：自建销售团队耗时、耗钱，但是建成后，人员稳定性高、方便管理、执行力强，能够可持续发展；招商本质是合作，靠利益维系，且外部经销商属于独立个体，管理难度较大，优势是招商反应速度块，且经销商资源较多。
郑孝峰强调，上述第二类企业可以招商方式运作，但不能是粗放型，要做精细化管理、深度化管理。
精细化管理指医药企业帮助代理商研究开发产品、做学术、做辅导，以及参与业务管理、终端管理与回款服务等，要做到这些，医药企业需要在组织体系上完成市场部、商务部、事业部“三驾马车”驱动。
在此模式下，医药企业的市场部人员和省区负责人相当于代理商顾问，除了商业合作，还要帮助代理商协助管理、招商、资源对接，为代理商赋能，更好地互利共赢，因此医药企业将发挥更大作用，同代理商一起进行市场的开发和上量。
深度化招商管理指医药企业管理到更多环节，和精细化招商相比增加了财务管理和市场准入，即对资格的管控更加细化，要做到这些，医药企业需要完成市场部、商务部、事业部、财务部、政府事务部“五位一体”的组织架构建设。
在上述招商模式要求下，复合型人才将成为企业的竞争重点。
郑孝峰向分析，未来医药营销领域真正的竞争核心是代理商顾问这样的复合型人才——如果一家企业有200个代理商顾问，每个省配置5人，赋能代理商，每天开会、研究产品、跟着代理商跑市场、解决开发和上量问题，产品营销难题基本能迎刃而解。
据介绍，这类人才需要具备医学、药学相关专业知识，最重要的是能够研究产品价值，为企业、为产品赋能，还要有较强沟通能力、演讲能力、分析能力、策划能力、推广能力等。
“医药营销创新的核心在于以市场体系为主导的复合型人才，这是医药营销未来转型的方向，也是转型的瓶颈——虽然行业中有这样的人才，但是可用的很少，且能力参差不齐。”郑孝峰说道。
另据分析，从政策与市场环境变化角度来看，很多医药企业都在削减队伍，未来大趋势是需要商务、市场、营销、政府事务能力均具备的复合人才，或者是大客户经理和商务经理集于一身的人才，将来市场部的人员会越来越多、能力要求会越来越强，销售人员的作用会逐渐被弱化。
“巧妇难为无米之炊”，产品端仍存在三大问题
除了体系架构和营销模式，营销创新还要从产品维度考虑，“巧妇难为无米之炊”。
郑孝峰向
第一，有产品但不知道如何定位，根本在于不够专业。例如部分企业，虽然产品销售多年，但在对应治疗领域依然很弱，因为企业当时只看到某个领域市场容量大，却不能准确将产品价值与疗效定位相结合，没有准备好进入市场竞争，最终效果不理想；还有部分产品，本身治疗哮喘，却被定位于呼吸道感染，存在定位错误和偏差。
“商战有正面战、侧翼战、游击战等，没有好不好，只有合不合适，产品也一样，有些市场虽然大，但是并不属于你。企业要选择适合自己的路，很多时候多就是少、少就是多，必须要做减法，聚焦一个点，把产品做明白，有些企业是多个小产品堆出业绩，但有些企业一个产品就能做到3-5亿营收。”郑孝峰说道。
第二，产品结构问题，企业要对产品结构正确的认识和分析，不仅拥有当下产品，还要有未来产品研究，产品之间也要形成协同效应。
第三，部分企业手中拿着好品种，却没有销售和生产，俗称“捧着金饭碗要饭”。例如部分企业拥有*品种，疗效好、产品好、资质也好，但却没产量，闲置多年。“批文不是无限期，不生产也没有再注册，批文就没有了，这非常可惜，这些问题归根到底都是企业本身不够专业、不懂产品。”
郑孝峰在论坛中分析，在产品方面，上述企业中要做好产品规划、需求分析、目标市场和价值定位挖掘。
其中品类规划的核心是企业的产品线定位、治疗领域定位，以及未来企业能做多大的品类规划和价值优化，包括现有产品品类定位与优化，以及未来产品的规划。
需求分析要先从产品的品类、领域、市场容量、市场机会等角度进行初步评估，再从企业维度的回款服务、价格体系、供应商及产品稳定性等角度分析。
对于产品的价值定位，基本原则是理论体系易于传播、获得各方专家认可，并符合循证医学规律，还要寻找市场机会，包括分析学术前沿动态，找到产品优势和差异化卖点，为医院、零售、基层市场提供营销和购买理由和支撑。
“寻找产品价值定位，核心是要做到差异化，现在很多企业挣的是辛苦钱，但本质应该挣信息差的钱，信息差越大，价值越大。”郑孝峰说道。
3月15日，美联储宣布降息，将联邦基金利率从1％-1.25％的目标区间下调至0％-0.25％，并启动了7000亿美元的大规模量化宽松计划，以救起“股市”。
不过，这似乎进一步引发了恐慌。当天，美股三大股指期货全部大幅下跌并触及交易限制区间。
有人点评，上一轮金融危机中，美联储从2007年9月才开始降息，用了一年多时间才降到底部。这一次，美联储三步并作两步直接到底，美联储的目的是要赶在市场之前，预防发生金融机构挤兑引发的流动性危机。
从历史复盘来看，美联储放水对于市场的提振是明显的。过去三轮QE的时候，量化宽松均有风险偏好和流动性改善的效果，利好股市。
目前这一次推出QE4显然出乎许多人的意外。
一贯喜欢炮轰美联储的特朗普，这次也对放水表示满意。特朗普称，“我很开心。我想祝贺美联储，他们这次一步到位了，我认为投资者应该振奋。”不过，目前来看，投资者似乎并不买账。
国泰君安表示，投资者仍需警惕美股的二次探底。
需要保持警惕的原因有三：一是，“流动性冲击”是全球股市重挫的表因，美股仍然面临六个未决的担忧：对疫情的担忧、对经济的担忧、Gig Economy的担忧、对信用风险的担忧、出清的担忧、过高的降息预期的担忧。二是，美国疫情边界尚未清晰。三是，美国基本盘担忧仍在，三驾马车捉襟见肘。因此投资者仍需要为新冠疫情二次冲击早做准备。
粤开证券李奇霖认为，美联储之所以QE，是因为当市场出现流动性风险的时候，美联储需要通过货币宽松对冲流动性风险，防止因流动性压力产生的抛盘加剧金融市场的不稳定。降息的作用在于缓解企业部门的存量偿债压力。
李奇霖称，在疫情扩散，经济基本面高度不确定的背景下，降息至零的初衷在于缓解企业的融资约束，防止企业部门因总需求低迷出现资产负债风险，但这种举措实际的作用相对有限。QE也许可以扭转市场流动性风险，但无论是QE还降息都无法解决实体经济的衰退风险。
毕竟，在疫情扩散阶段，无论是降息还是QE都无法改变居民部门的消费行为和企业部门的投资行为，因而无法真正拉动实体经济的总需求，货币宽松对实体经济的带动作用相当有限。
《上海市生物医药产业发展“十四五”规划》明确提出，到2025年，初步建设成为*生物医药产业集群核心承载地。全市生物医药产业规模超10000亿元。
而生物医药产业园区则是上海冲击万亿目标的重要载体和抓手。当前，上海也已明确规划了“1+5+X”生物医药产业空间布局。
其中，北上海生物医药产业园现是五大市级生物医药特色产业园区之一。自被授予“上海市特色产业园区”称号以来，宝山生物医药产业也进入了高速发展的快车道。据
7月21日，在由南方财经全媒体集团发起，、21世纪新健康研究院主办的“守沪新生 共创未来——助力上海打造*生物医药产业集群”专题线上论坛中，国盛产投宝山药谷总经理刘涛就“如何为生物医药产业高质量发展提供助力？”进行了专题分享。
《21世纪》：请您为我们介绍一下，宝山药谷的产业定位，包括目前宝山药谷聚焦的细分领域及未来会聚焦哪些领域，深耕哪些医药产业？
刘涛：自2020年3月，北上海生物医药产业园被授予“上海市特色产业园区”称号，成为五大市级生物医药特色产业园区之一以来，宝山生物医药产业也进入了高速发展的快车道。宝山药谷，作为上海市重大工程，正在以专业化的生物医药载体为目标建设。宝山药谷总规划面积是200亩，一期100亩正在建设中，今年9月就有部分厂房实现了交付。在这个过程中，我们体会到医药专业载体专业化、特色化和高品质非常重要。我们产业方向上，重点聚焦细胞治疗、基因治疗和核酸药物这些产业领域。
《21世纪》：在您看来企业在选择入驻宝山药谷的时候，会考虑哪些因素？能否请您举例说明，以目前的一个资源配备来看，在企业入驻以后，会获得哪些方面的便利及支持？
刘涛：宝山药谷是上海市的重大工程，2020年上海规划了“1+5+X”的生物医药产业布局。宝山药谷所在的北上海生物医药产业园，作为“5”中之一，承担了发展生物医药产业的重任。宝山药谷是2020年10月份拿地建设，在设计之初，市、区两级领导要求我们研究生物医药企业的需求是什么？生物医药园区的特色化未来发展方向是什么？在这个研究的过程中，我们已经从需求出发考虑了很多细节的问题。例如，企业在入驻以前首先考虑选址的需求，在企业选址过程中，宝山药谷周边的环境和氛围上有很好的资源、环境优势。其次，在专业化载体方面，则是要有专业化的品质保障要求。另外，人才的密度方面，由于医药企业是资本密集、人力密集、知识密集的行业。所以人才密度很重要，这也是上海的优势。企业选址方面，还会考虑到园区层面的专业服务能力，园区管理者对服务的理解或者相互的信任程度非常重要。
生物医药企业一旦落地后要长期进行合作，所以企业选址过程中非常在意政策支持的情况，现在包括上海市、宝山区、罗店镇都拿出对于生物医药企业*惠、*的政策来进行扶持、叠加，这些方面在企业选址时都是非常重要的、有很好的促进价值。
《21世纪》：对不同的企业也有不同的招商策略，与其他园区或平台相比，宝山药谷对于企业人才引入、投融资支持、研发实验室的提供方面有怎样的不同？如何看待与临港、东方美谷、张江药谷等园区的差异化？
刘涛：现在的生物医药产业发展态势还是比较良好的，上海生物医药载体的需求有足够的量，我们之间应该说合作大于竞争的关系。另外，生物医药的产业领域非常广泛，细分专业赛道，专业化服务各有不同，这也是很好的错位选择，我们有日常联络的机制，同时，因为我们是上海国盛集团园区投资管理平台，国盛产投通过基金方式来投资建设宝山药谷，所以我们有很强的金融基因，更便于与风险投资机构进行合作。企业入驻宝山药谷之后可以实实在在得到什么？具体包括以下三方面：
一是，公用工程设施可以提供低成本的服务，节省了大家日常运营成本；
二是，我们有环保管家、安全管家、物业管家、实验室管家，在工程上直接的对接、管家服务，这类是围绕政府监管、审批行为进行，我们园区会提供很好的服务；
三是，深度市场化的服务，包括刚才说到我们的投资服务，融资对接银行、金融机构的服务，以及现在在做一些公共实验室的建设等专业化产业链条服务。
《21世纪》：目前推动创新研发也成为国内创新药企聚焦的方向，更是涌现了很多的创新药企聚焦First- in- class产品。在您看来，一个创新型企业它能够长远良好发展，关键要素是什么？如何实现高质量发展？
刘涛：现在我们与不同生命周期阶段的生物医药企业都有沟通、合作，在这个过程中我们感觉到，当前的生物医药发展形势对于生物医药团队或者创始人提出了很高的挑战。从小型研发团队到生物技术公司，再到能够形成生物制药的公司，每个阶段对于创业者来说都有各自挑战。对此企业发展来看，从两个方面来考虑，一方面是一次性的成本考虑，另一方面是以后长期稳定运营时候的成本问题。企业如果产品上市了，下一步可能就是公司上市的路径考虑，如何打通融资渠道也至关重要。还有一些关键点在于政策审批，企业要想高质量发展需要和政府部门、药监部门做沟通、咨询、服务，尽快实现药品上市许可，这方面我认为也会为企业创造很大的价值，也是它成功的关键所在。
《21世纪》：据您观察，目前特别是本轮疫情之后，上海的生物医药产业发展形势如何？存在哪些机遇和挑战？
刘涛：在不同的生命周期阶段的生物医药企业，都能找到很好的、能够发展的空间，我认为这是我们很好的基础。此外，因为疫情的情况，我们也感觉到对医药企业还是有一定的影响。医药行业是以实验研发为基础，这需要人在合适的空间进行操作，这对实验研发科学而言也是有比较大的影响。另外，在医药的国际化方面，人员的国际化交流、投资的国际化、产业国际化等都受到了一定的影响。我们有的客户出口美国的单子受到了迟滞，导致订单被取消，这也是对企业有比较直接的影响。疫情对我们的信心是有影响的，很多在生物医药圈子的投资人投资更谨慎了，有一批优质的生物医药企业，因为投资人的谨慎，原来基本签订或者基本谈好的投资，可能因为种种原因延迟。在此呼吁大家，要支持生物医药企业的发展，谨慎的同时要提高我们的信心。未来上海也必将是生物医药产业发展的高地，生物医药产业依旧是永不落幕的朝阳产业。
《21世纪》：在疫情影响之下，以宝山药谷为代表的这些医药产业园区的出现，对于构建长三角生物医药产业集群有哪些帮助？
刘涛：我们明确要成为上海科技创新中心的重要承载区，从宝山药谷在推动生物医药发展的角度来讲，我们更加会从每一家企业独特性、个性化的方式来解决问题。例如，针对企业在融资上的问题，我们协调银行机构的支持，加大投资对接的力度。另外，我们会跟政府有非常好的沟通机制，能尽快实现政策的提前支付到位，优化现金流情况。此外，我们自己也在做一些力所能及的工作，帮助企业在租金支付、物业销售方面支付现金流匹配提供支持等。通过各方面的努力，实现一家家企业的成长，帮助每一家企业渡过一个个难关，我认为这就是我们的成功，也是我们主要的发力点。
新华社北京2月22日电
中共中央 国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见
（2022年1月4日）
当前，全球新冠肺炎疫情仍在蔓延，世界经济复苏脆弱，气候变化挑战突出，我国经济社会发展各项任务极为繁重艰巨。***认为，从容应对百年变局和世纪疫情，推动经济社会平稳健康发展，必须着眼国家重大战略需要，稳住农业基本盘、做好“三农”工作，接续全面推进乡村振兴，确保农业稳产增产、农民稳步增收、农村稳定安宁。
做好2022年“三农”工作，要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，深入贯彻中央经济工作会议精神，坚持稳中求进工作总基调，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展，促进共同富裕，坚持和加强党对“三农”工作的全面领导，牢牢守住保障国家粮食安全和不发生规模性返贫两条底线，突出年度性任务、针对性举措、实效性导向，充分发挥农村基层党组织领导作用，扎实有序做好乡村发展、乡村建设、乡村治理重点工作，推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。
一、全力抓好粮食生产和重要农产品供给
（一）稳定全年粮食播种面积和产量。坚持中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手中，饭碗主要装中国粮，全面落实粮食安全党政同责，严格粮食安全责任制考核，确保粮食播种面积稳定、产量保持在1.3万亿斤以上。主产区、主销区、产销平衡区都要保面积、保产量，不断提高主产区粮食综合生产能力，切实稳定和提高主销区粮食自给率，确保产销平衡区粮食基本自给。推进国家粮食安全产业带建设。大力开展绿色高质高效行动，深入实施优质粮食工程，提升粮食单产和品质。推进黄河流域农业深度节水控水，通过提升用水效率、发展旱作农业，稳定粮食播种面积。积极应对小麦晚播等不利影响，加强冬春田间管理，促进弱苗转壮。
（二）大力实施大豆和油料产能提升工程。加大耕地轮作补贴和产油大县奖励力度，集中支持适宜区域、重点品种、经营服务主体，在黄淮海、西北、西南地区推广玉米大豆带状复合种植，在东北地区开展粮豆轮作，在黑龙江省部分地下水超采区、寒地井灌稻区推进水改旱、稻改豆试点，在长江流域开发冬闲田扩种油菜。开展盐碱地种植大豆示范。支持扩大油茶种植面积，改造提升低产林。
（三）保障“菜篮子”产品供给。加大力度落实“菜篮子”市长负责制。稳定生猪生产长效性支持政策，稳定基础产能，防止生产大起大落。加快扩大牛羊肉和奶业生产，推进草原畜牧业转型升级试点示范。稳定水产养殖面积，提升渔业发展质量。稳定大中城市常年菜地保有量，大力推进北方设施蔬菜、南菜北运基地建设，提高蔬菜应急保供能力。完善棉花目标价格政策。探索开展糖料蔗完全成本保险和种植收入保险。开展天然橡胶老旧胶园更新改造试点。
（四）合理保障农民种粮收益。按照让农民种粮有利可图、让主产区抓粮有积极性的目标要求，健全农民种粮收益保障机制。2022年适当提高稻谷、小麦*收购价，稳定玉米、大豆生产者补贴和稻谷补贴政策，实现三大粮食作物完全成本保险和种植收入保险主产省产粮大县全覆盖。加大产粮大县奖励力度，创新粮食产销区合作机制。支持家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业多种粮、种好粮。聚焦关键薄弱环节和小农户，加快发展农业社会化服务，支持农业服务公司、农民合作社、农村集体经济组织、基层供销合作社等各类主体大力发展单环节、多环节、全程生产托管服务，开展订单农业、加工物流、产品营销等，提高种粮综合效益。
（五）统筹做好重要农产品调控。健全农产品全产业链监测预警体系，推动建立统一的农产品供需信息发布制度，分类分品种加强调控和应急保障。深化粮食购销领域监管体制机制改革，开展专项整治，依法从严惩治系统性腐败。加强智能粮库建设，促进人防技防相结合，强化粮食库存动态监管。严格控制以玉米为原料的燃料乙醇加工。做好化肥等农资生产储备调运，促进保供稳价。坚持节约优先，落实粮食节约行动方案，深入推进产运储加消全链条节粮减损，强化粮食安全教育，反对食物浪费。
二、强化现代农业基础支撑
（六）落实“长牙齿”的耕地保护硬措施。实行耕地保护党政同责，严守18亿亩耕地红线。按照耕地和*基本农田、生态保护红线、城镇开发边界的顺序，统筹划定落实三条控制线，把耕地保有量和*基本农田保护目标任务足额带位置逐级分解下达，由中央和地方签订耕地保护目标责任书，作为刚性指标实行严格考核、一票否决、终身追责。分类明确耕地用途，严格落实耕地利用优先序，耕地主要用于粮食和棉、油、糖、蔬菜等农产品及饲草饲料生产，*基本农田重点用于粮食生产，高标准农田原则上全部用于粮食生产。引导新发展林果业上山上坡，鼓励利用“四荒”资源，不与粮争地。落实和完善耕地占补平衡政策，建立补充耕地立项、实施、验收、管护全程监管机制，确保补充可长期稳定利用的耕地，实现补充耕地产能与所占耕地相当。改进跨省域补充耕地国家统筹管理办法。加大耕地执法监督力度，严厉查处违法违规占用耕地从事非农建设。强化耕地用途管制，严格管控耕地转为其他农用地。巩固提升受污染耕地安全利用水平。稳妥有序开展农村乱占耕地建房专项整治试点。巩固“大棚房”问题专项清理整治成果。落实工商资本流转农村土地审查审核和风险防范制度。
（七）全面完成高标准农田建设阶段性任务。多渠道增加投入，2022年建设高标准农田1亿亩，累计建成高效节水灌溉面积4亿亩。统筹规划、同步实施高效节水灌溉与高标准农田建设。各地要加大中低产田改造力度，提升耕地地力等级。研究制定增加农田灌溉面积的规划。实施重点水源和重大引调水等水资源配置工程。加大大中型灌区续建配套与改造力度，在水土资源条件适宜地区规划新建一批现代化灌区，优先将大中型灌区建成高标准农田。深入推进国家黑土地保护工程。实施黑土地保护性耕作8000万亩。积极挖掘潜力增加耕地，支持将符合条件的盐碱地等后备资源适度有序开发为耕地。研究制定盐碱地综合利用规划和实施方案。分类改造盐碱地，推动由主要治理盐碱地适应作物向更多选育耐盐碱植物适应盐碱地转变。支持盐碱地、干旱半干旱地区国家农业高新技术产业示范区建设。启动全国第三次土壤普查。
（八）大力推进种源等农业关键核心技术攻关。全面实施种业振兴行动方案。加快推进农业种质资源普查收集，强化*鉴定评价。推进种业领域国家重大创新平台建设。启动农业生物育种重大项目。加快实施农业关键核心技术攻关工程，实行“揭榜挂帅”、“部省联动”等制度，开展长周期研发项目试点。强化现代农业产业技术体系建设。开展重大品种研发与推广后补助试点。贯彻落实种子法，实行实质性派生品种制度，强化种业知识产权保护，依法严厉打击套牌侵权等违法犯罪行为。
（九）提升农机装备研发应用水平。全面梳理短板弱项，加强农机装备工程化协同攻关，加快大马力机械、丘陵山区和设施园艺小型机械、高端智能机械研发制造并纳入国家重点研发计划予以长期稳定支持。实施农机购置与应用补贴政策，优化补贴兑付方式。完善农机性能评价机制，推进补贴机具有进有出、优机优补，重点支持粮食烘干、履带式作业、玉米大豆带状复合种植、油菜籽收获等农机，推广大型复合智能农机。推动新生产农机排放标准升级。开展农机研发制造推广应用一体化试点。
（十）加快发展设施农业。因地制宜发展塑料大棚、日光温室、连栋温室等设施。集中建设育苗工厂化设施。鼓励发展工厂化集约养殖、立体生态养殖等新型养殖设施。推动水肥一体化、饲喂自动化、环境控制智能化等设施装备技术研发应用。在保护生态环境基础上，探索利用可开发的空闲地、废弃地发展设施农业。
（十一）有效防范应对农业重大灾害。加大农业防灾减灾救灾能力建设和投入力度。修复水毁灾损农业、水利基础设施，加强沟渠疏浚以及水库、泵站建设和管护。加强防汛抗旱应急物资储备。强化农业农村、水利、气象灾害监测预警体系建设，增强极端天气应对能力。加强基层动植物疫病防控体系建设，落实属地责任，配齐配强专业人员，实行定责定岗定人，确保非洲猪瘟、草地贪夜蛾等动植物重大疫病防控责有人负、活有人干、事有人管。做好人兽共患病源头防控。加强外来入侵物种防控管理，做好普查监测、入境检疫、国内防控，对已传入并造成严重危害的，要“一种一策”*治理、有效灭除。加强中长期气候变化对农业影响研究。
三、坚决守住不发生规模性返贫底线
（十二）完善监测帮扶机制。*确定监测对象，将有返贫致贫风险和突发严重困难的农户纳入监测范围，简化工作流程，缩短认定时间。针对发现的因灾因病因疫等苗头性问题，及时落实社会救助、医疗保障等帮扶措施。强化监测帮扶责任落实，确保工作不留空档、政策不留空白。继续开展巩固脱贫成果后评估工作。
（十三）促进脱贫人口持续增收。推动脱贫地区更多依靠发展来巩固拓展脱贫攻坚成果，让脱贫群众生活更上一层楼。巩固提升脱贫地区特色产业，完善联农带农机制，提高脱贫人口家庭经营性收入。逐步提高中央财政衔接推进乡村振兴补助资金用于产业发展的比重，重点支持帮扶产业补上技术、设施、营销等短板，强化龙头带动作用，促进产业提档升级。巩固光伏扶贫工程成效，在有条件的脱贫地区发展光伏产业。压实就业帮扶责任，确保脱贫劳动力就业规模稳定。深化东西部劳务协作，做好省内转移就业工作。延续支持帮扶车间发展优惠政策。发挥以工代赈作用，具备条件的可提高劳务报酬发放比例。统筹用好乡村公益岗位，实行动态管理。逐步调整优化生态护林员政策。
（十四）加大对乡村振兴重点帮扶县和易地搬迁集中安置区支持力度。在乡村振兴重点帮扶县实施一批补短板促发展项目。编制国家乡村振兴重点帮扶县巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接实施方案。做好国家乡村振兴重点帮扶县科技特派团选派，实行产业技术顾问制度，有计划开展教育、医疗干部人才组团式帮扶。建立健全国家乡村振兴重点帮扶县发展监测评价机制。加大对国家乡村振兴重点帮扶县信贷资金投入和保险保障力度。完善易地搬迁集中安置区配套设施和公共服务，持续加大安置区产业培育力度，开展搬迁群众就业帮扶专项行动。落实搬迁群众户籍管理、合法权益保障、社会融入等工作举措，提升安置社区治理水平。
（十五）推动脱贫地区帮扶政策落地见效。保持主要帮扶政策总体稳定，细化落实过渡期各项帮扶政策，开展政策效果评估。拓展东西部协作工作领域，深化区县、村企、学校、医院等结对帮扶。在东西部协作和对口支援框架下，继续开展城乡建设用地增减挂钩节余指标跨省域调剂。持续做好中央单位定点帮扶工作。扎实做好脱贫人口小额信贷工作。创建消费帮扶示范城市和产地示范区，发挥脱贫地区农副产品网络销售平台作用。
四、聚焦产业促进乡村发展
（十六）持续推进农村一二三产业融合发展。鼓励各地拓展农业多种功能、挖掘乡村多元价值，重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业。支持农业大县聚焦农产品加工业，引导企业到产地发展粮油加工、食品制造。推进现代农业产业园和农业产业强镇建设，培育优势特色产业集群，继续支持创建一批国家农村产业融合发展示范园。实施乡村休闲旅游提升计划。支持农民直接经营或参与经营的乡村民宿、农家乐特色村（点）发展。将符合要求的乡村休闲旅游项目纳入科普基地和中小学学农劳动实践基地范围。实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村。促进农副产品直播带货规范健康发展。开展农业品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产提升行动，推进食用农产品承诺达标合格证制度，完善全产业链质量安全追溯体系。加快落实保障和规范农村一二三产业融合发展用地政策。
（十七）大力发展县域富民产业。支持大中城市疏解产业向县域延伸，引导产业有序梯度转移。大力发展县域范围内比较优势明显、带动农业农村能力强、就业容量大的产业，推动形成“一县一业”发展格局。加强县域基层创新，强化产业链与创新链融合。加快完善县城产业服务功能，促进产业向园区集中、龙头企业做强做大。引导具备条件的中心镇发展专业化中小微企业集聚区，推动重点村发展乡村作坊、家庭工场。
（十八）加强县域商业体系建设。实施县域商业建设行动，促进农村消费扩容提质升级。加快农村物流快递网点布局，实施“快递进村”工程，鼓励发展“多站合一”的乡镇客货邮综合服务站、“一点多能”的村级寄递物流综合服务点，推进县乡村物流共同配送，促进农村客货邮融合发展。支持大型流通企业以县城和中心镇为重点下沉供应链。加快实施“互联网+”农产品出村进城工程，推动建立长期稳定的产销对接关系。推动冷链物流服务网络向农村延伸，整县推进农产品产地仓储保鲜冷链物流设施建设，促进合作联营、成网配套。支持供销合作社开展县域流通服务网络建设提升行动，建设县域集采集配中心。
（十九）促进农民就地就近就业创业。落实各类农民工稳岗就业政策。发挥大中城市就业带动作用。实施县域农民工市民化质量提升行动。鼓励发展共享用工、多渠道灵活就业，规范发展新就业形态，培育发展家政服务、物流配送、养老托育等生活性服务业。推进返乡入乡创业园建设，落实各项扶持政策。大力开展适合农民工就业的技能培训和新职业新业态培训。合理引导灵活就业农民工按规定参加职工基本医疗保险和城镇职工基本养老保险。
（二十）推进农业农村绿色发展。加强农业面源污染综合治理，深入推进农业投入品减量化，加强畜禽粪污资源化利用，推进农膜科学使用回收，支持秸秆综合利用。建设国家农业绿色发展先行区。开展农业绿色发展情况评价。开展水系连通及水美乡村建设。实施生态保护修复重大工程，复苏河湖生态环境，加强天然林保护修复、草原休养生息。科学推进国土绿化。支持牧区发展和牧民增收，落实第三轮草原生态保护补助奖励政策。研发应用减碳增汇型农业技术，探索建立碳汇产品价值实现机制。实施生物多样性保护重大工程。巩固长江禁渔成果，强化退捕渔民安置保障，加强常态化执法监管。强化水生生物养护，规范增殖放流。构建以国家公园为主体的自然保护地体系。出台推进乡村生态振兴的指导意见。
五、扎实稳妥推进乡村建设
（二十一）健全乡村建设实施机制。落实乡村振兴为农民而兴、乡村建设为农民而建的要求，坚持自下而上、村民自治、农民参与，启动乡村建设行动实施方案，因地制宜、有力有序推进。坚持数量服从质量、进度服从实效，求好不求快，把握乡村建设的时度效。立足村庄现有基础开展乡村建设，不盲目拆旧村、建新村，不超越发展阶段搞大融资、大开发、大建设，避免无效投入造成浪费，防范村级债务风险。统筹城镇和村庄布局，科学确定村庄分类，加快推进有条件有需求的村庄编制村庄规划，严格规范村庄撤并。开展传统村落集中连片保护利用示范，健全传统村落监测评估、警示退出、撤并事前审查等机制。保护特色民族村寨。实施“拯救老屋行动”。推动村庄小型建设项目简易审批，规范项目管理，提高资金绩效。总结推广村民自治组织、农村集体经济组织、农民群众参与乡村建设项目的有效做法。明晰乡村建设项目产权，以县域为单位组织编制村庄公共基础设施管护责任清单。
（二十二）接续实施农村人居环境整治提升五年行动。从农民实际需求出发推进农村改厕，具备条件的地方可推广水冲卫生厕所，统筹做好供水保障和污水处理；不具备条件的可建设卫生旱厕。巩固户厕问题摸排整改成果。分区分类推进农村生活污水治理，优先治理人口集中村庄，不适宜集中处理的推进小型化生态化治理和污水资源化利用。加快推进农村黑臭水体治理。推进生活垃圾源头分类减量，加强村庄有机废弃物综合处置利用设施建设，推进就地利用处理。深入实施村庄清洁行动和绿化美化行动。
（二十三）扎实开展重点领域农村基础设施建设。有序推进乡镇通三级及以上等级公路、较大人口规模自然村（组）通硬化路，实施农村公路安全生命防护工程和危桥改造。扎实开展农村公路管理养护体制改革试点。稳步推进农村公路路况自动化检测。推进农村供水工程建设改造，配套完善净化消毒设施设备。深入实施农村电网巩固提升工程。推进农村光伏、生物质能等清洁能源建设。实施农房质量安全提升工程，继续实施农村危房改造和抗震改造，完善农村房屋建设标准规范。加强对用作经营的农村自建房安全隐患整治。
（二十四）大力推进数字乡村建设。推进智慧农业发展，促进信息技术与农机农艺融合应用。加强农民数字素养与技能培训。以数字技术赋能乡村公共服务，推动“互联网+政务服务”向乡村延伸覆盖。着眼解决实际问题，拓展农业农村大数据应用场景。加快推动数字乡村标准化建设，研究制定发展评价指标体系，持续开展数字乡村试点。加强农村信息基础设施建设。
（二十五）加强基本公共服务县域统筹。加快推进以县城为重要载体的城镇化建设。加强普惠性、基础性、兜底性民生建设，推动基本公共服务供给由注重机构行政区域覆盖向注重常住人口服务覆盖转变。实施新一轮学前教育行动计划，多渠道加快农村普惠性学前教育资源建设，办好特殊教育。扎实推进城乡学校共同体建设。深入推进紧密型县域医疗卫生共同体建设，实施医保按总额付费，加强监督考核，实现结余留用、合理超支分担。推动农村基层定点医疗机构医保信息化建设，强化智能监控全覆盖，加强医疗保障基金监管。落实对特殊困难群体参加城乡居民基本医保的分类资助政策。有条件的地方可提供村卫生室运行经费补助，分类落实村医养老保障、医保等社会保障待遇。提升县级敬老院失能照护能力和乡镇敬老院集中供养水平，鼓励在有条件的村庄开展日间照料、老年食堂等服务。加强乡镇便民服务和社会工作服务，实施村级综合服务设施提升工程。健全分层分类的社会救助体系，切实保障困难农民群众基本生活。健全基层党员、干部关爱联系制度，经常探访空巢老人、留守儿童、残疾人。完善未成年人关爱保护工作网络。
六、突出实效改进乡村治理
（二十六）加强农村基层组织建设。强化县级党委抓乡促村职责，深化乡镇管理体制改革，健全乡镇党委统一指挥和统筹协调机制，加强乡镇、村集中换届后领导班子建设，全面开展农村基层干部乡村振兴主题培训。持续排查整顿软弱涣散村党组织。发挥驻村第一书记和工作队抓党建促乡村振兴作用。完善村级重要事项、重大问题经村党组织研究讨论机制，全面落实“四议两公开”制度。深入开展市县巡察，强化基层监督，加强基层纪检监察组织与村务监督委员会的沟通协作、有效衔接，强化对村干部的监督。健全党组织领导的自治、法治、德治相结合的乡村治理体系，推行网格化管理、数字化赋能、精细化服务。推进村委会规范化建设。深化乡村治理体系建设试点示范。开展村级议事协商创新实验。推广村级组织依法自治事项、依法协助政府工作事项等清单制，规范村级组织机构牌子和证明事项，推行村级基础信息统计“一张表”制度，减轻村级组织负担。
（二十七）创新农村精神文明建设有效平台载体。依托新时代文明实践中心、县级融媒体中心等平台开展对象化分众化宣传教育，弘扬和践行社会主义核心价值观。在乡村创新开展“听党话、感党恩、跟党走”宣传教育活动。探索统筹推动城乡精神文明融合发展的具体方式，完善全国文明村镇测评体系。启动实施文化产业赋能乡村振兴计划。整合文化惠民活动资源，支持农民自发组织开展村歌、“村晚”、广场舞、趣味运动会等体现农耕农趣农味的文化体育活动。办好中国农民丰收节。加强农耕文化传承保护，推进非物质文化遗产和重要农业文化遗产保护利用。推广积分制等治理方式，有效发挥村规民约、家庭家教家风作用，推进农村婚俗改革试点和殡葬习俗改革，开展高价彩礼、大操大办等移风易俗重点领域突出问题专项治理。
（二十八）切实维护农村社会平安稳定。推进更高水平的平安法治乡村建设。创建一批“枫桥式公安派出所”、“枫桥式人民法庭”。常态化开展扫黑除恶斗争，持续打击“村霸”。防范黑恶势力、家族宗族势力等对农村基层政权的侵蚀和影响。依法严厉打击农村黄du毒和侵害农村妇女儿童人身权利的违法犯罪行为。加强农村法治宣传教育。加强基层社会心理服务和危机干预，构建一站式多元化矛盾纠纷化解机制。加强农村*工作力量。统筹推进应急管理与乡村治理资源整合，加快推进农村应急广播主动发布终端建设，指导做好人员紧急转移避险工作。开展农村交通、消防、安全生产、自然灾害、食品药品安全等领域风险隐患排查和专项治理，依法严厉打击农村制售假冒伪劣农资、非法集资、电信诈骗等违法犯罪行为。加强农业综合行政执法能力建设。落实基层医疗卫生机构疾病预防控制责任。健全农村新冠肺炎疫情常态化防控工作体系，严格落实联防联控、群防群控措施。
七、加大政策保障和体制机制创新力度
（二十九）扩大乡村振兴投入。继续把农业农村作为一般公共预算优先保障领域，中央预算内投资进一步向农业农村倾斜，压实地方政府投入责任。加强考核监督，稳步提高土地出让收入用于农业农村的比例。支持地方政府发行政府债券用于符合条件的乡村振兴公益性项目。提高乡村振兴领域项目储备质量。强化预算绩效管理和监督。
（三十）强化乡村振兴金融服务。对机构法人在县域、业务在县域、资金主要用于乡村振兴的地方法人金融机构，加大支农支小再贷款、再贴现支持力度，实施更加优惠的存款准备金政策。支持各类金融机构探索农业农村基础设施中长期信贷模式。加快农村信用社改革，完善省（自治区）农村信用社联合社治理机制，稳妥化解风险。完善乡村振兴金融服务统计制度，开展金融机构服务乡村振兴考核评估。深入开展农村信用体系建设，发展农户信用贷款。加强农村金融知识普及教育和金融消费权益保护。积极发展农业保险和再保险。优化完善“保险+期货”模式。强化涉农信贷风险市场化分担和补偿，发挥好农业信贷担保作用。
（三十一）加强乡村振兴人才队伍建设。发现和培养使用农业领域战略科学家。启动“神农英才”计划，加快培养科技领军人才、青年科技人才和高水平创新团队。深入推行科技特派员制度。实施高素质农民培育计划、乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目、乡村振兴青春建功行动、乡村振兴巾帼行动。落实艰苦边远地区基层事业单位公开招聘倾斜政策，对县以下基层专业技术人员开展职称评聘“定向评价、定向使用”工作，对中*专业技术岗位实行总量控制、比例单列。完善耕读教育体系。优化学科专业结构，支持办好涉农高等学校和职业教育。培养乡村规划、设计、建设、管理专业人才和乡土人才。鼓励地方出台城市人才下乡服务乡村振兴的激励政策。
（三十二）抓好农村改革重点任务落实。开展第二轮土地承包到期后再延长30年整县试点。巩固提升农村集体产权制度改革成果，探索建立农村集体资产监督管理服务体系，探索新型农村集体经济发展路径。稳慎推进农村宅基地制度改革试点，规范开展房地一体宅基地确权登记。稳妥有序推进农村集体经营性建设用地入市。推动开展集体经营性建设用地使用权抵押融资。依法依规有序开展全域土地综合整治试点。深化集体林权制度改革。健全农垦国有农用地使用权管理制度。开展农村产权流转交易市场规范化建设试点。制定新阶段深化农村改革实施方案。
八、坚持和加强党对“三农”工作的全面领导
（三十三）压实全面推进乡村振兴责任。制定乡村振兴责任制实施办法，明确中央和国家机关各部门推进乡村振兴责任，强化五级书记抓乡村振兴责任。开展省级党政领导班子和领导干部推进乡村振兴战略实绩考核。完善市县党政领导班子和领导干部推进乡村振兴战略实绩考核制度，鼓励地方对考核排名靠前的市县给予适当激励，对考核排名靠后、履职不力的进行约谈。落实各级党委和政府负责同志乡村振兴联系点制度。借鉴推广浙江“千万工程”经验，鼓励地方党委和政府开展现场观摩、交流学习等务实管用活动。开展《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》实施总结评估。加强集中换届后各级党政领导干部特别是分管“三农”工作的领导干部培训。
（三十四）建强党的农村工作机构。各级党委农村工作领导小组要发挥“三农”工作牵头抓总、统筹协调等作用，一体承担巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴议事协调职责。推进各级党委农村工作领导小组议事协调规范化制度化建设，建立健全重点任务分工落实机制，协同推进乡村振兴。加强各级党委农村工作领导小组办公室建设，充实工作力量，完善运行机制，强化决策参谋、统筹协调、政策指导、推动落实、督导检查等职责。
（三十五）抓点带面推进乡村振兴全面展开。开展“百县千乡万村”乡村振兴示范创建，采取先创建后认定方式，分级创建一批乡村振兴示范县、示范乡镇、示范村。推进农业现代化示范区创建。广泛动员社会力量参与乡村振兴，深入推进“万企兴万村”行动。按规定建立乡村振兴表彰激励制度。
让我们紧密团结在以习近平同志为核心的***周围，真抓实干，埋头苦干，奋力开创全面推进乡村振兴新局面，以实际行动迎接党的二十大胜利召开！
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