在销售岗位上，绩效工资往往像小龙虾一样重要，越往里啃越有味道。但是分配方式一旦设计不合理，奖金池就会像杯水车薪，没吃着、还吃不着。要把销售绩效工资分配做成“人找钱、钱找人”的高效机制，核心是把个人目标、团队目标、毛利结构以及市场现实统统...