唯品会收购杉杉集团(唯品会29亿收购杉杉，用2年利润大手笔收购，唯品会意欲何为)

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• 1、唯品会收购杉杉集团、唯品会29亿收购杉杉，用2年利润大手笔收购，唯品会意欲何为

首先为唯品会此项战略决策点赞，在电商行业竞争白热化的情况下，商业模式一直不十分清晰的唯品会收购了实体企业杉杉，说明电商行业回归实体经济的决心。同时，也会为唯品会担心，在当下实体经济尤其是服装加工企业成本极具增加的大环境下，用2年利润大手笔收购后，唯品会将如何经营好O2O，是一个很让业内担心的事。

唯品会斥资29亿元收购杉杉商业集团

7月10日，唯品会宣布，公司已于当天上午通过香港全资子公司，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业(有限合伙)在上海签署收购协议，以29亿元收购杉杉商业集团有限公司100%股份。

公开资料显示，杉杉集团有限公司位于宁波，是一家在国内市场排名前列的奥特莱斯连锁集团，旗下已开业运营5个奥特莱斯广场，分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州和南昌，另还有5家广场正在规划建设中。

特卖店O2O只是看起来很美

被唯品会收购的杉杉商业集团亦是杉杉控股旗下众多业务之一，这标志着以线上特卖为主营的唯品会正式进军线下奥特莱斯卖场业务。唯品会也表示，通过本次收购将积极探索线上线下融合的特卖模式，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局。

理论上看，原来擅长线上特卖的唯品会，收购线下奥特莱斯后，将业务从线上拓展到线下，然而，实体店的水有多深，从近期频繁关闭或经营难以为继的百货业就能看出来。加之原本的业态多年来被电商及特卖打压甚至挤压后，这个行业的商业逻辑正在变化，所以，电商行业此刻进军实体店，无疑是在自食当年的果，所谓，早晚要还的。但是，主动来还，虽然有长远眼光，但眼前的困境如何迈过去，的确是个难题。

好在，有资本市场的融资通道，有消费下沉的大趋势，希望唯品会能探索出一条独特的商业模式，让特卖店O2O模式发展下去。

特卖模式与未来商业的悖论

首席体验观认为，特卖模式与未来商业模式是一种悖论，虽然然与消费下沉相吻合。

资料显示，奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。

之所以说与未来商业是悖论，主要因为以下无法规避的事实：

第一，品牌消减的劣势。

这包括特卖品牌及商品本来品牌。从消费心理来说，大多数购买特卖商品的人，都是希望花更少的钱买到更值得的品牌产品，而且，不希望让外人知道。线上不容易遇到熟人，线下却太容易遇到了。同时，互联网时代信息透明，某品牌大规模在打折电商上特价卖时，也会直接影响这一品牌的价值。

（图来自网络）

第二，资本的介入所带来成本增大。

“工厂直销店”专门处理工厂尾货，就是为了让消费者工厂直接对接，低价购买积压货，而如果加上资本及特卖品牌来做中间赚差价，那么，工厂和消费者都没有直接受益，如果资本不再烧钱，那很快就会让这些想低价购买产品的用户流失。

第三，模式传统必将终结。

（图来自网络）

奥特莱斯线下店的产生，源自信息不透明时代，然而，当下移动互联网如此发达，特卖本来就应该是线上的、无区域限制的，而传统奥特莱斯的业态，一直不是舒适和先进的商业环境，因为先进的商业环境需要投入资本，而当投资方也指望这资本的话，那么，就很难改造现有线下奥特莱斯的商业环境，依然是“赶大集”式的消费环境，新消费主力——90后、00后，不可能认可的。

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毫无疑问的是，虚拟经济实体化和电商平台差异化对于下一个阶段电商平台的发展来说，是大势所趋。

唯品会此时很清楚的意识到这一点，不能仅仅做一个平台了，再按照以前的模式发展下去，早逆水行舟不进则退的整个互联网当下，一定下建立、健全唯品会自己的快消体系，才能再下一轮电商平台的深层次竞争中活下去。

毕竟电商平台只有活的很好和活不下去这两种形式，当当就是一个很好地例子唯品会切不可一手好牌打的稀烂。

我预计，唯品会将以杉杉品牌为基础进行整合，依托自己的互联网销售平台，将其打造成国内基础类服饰的快消品牌，想来国内还是缺这么一个优质低价的品牌呢，完全切中了国内大量基层白领的痛点。海澜之家本来有机会的，但是自己不争气。

我预计第一款产品就是一款低价、质优的白衬衫。

让我们拭目以待。

唯品会为什么会花29亿收购杉杉 线上电商这么有钱么

我们先来看一组很杉杉有关的数据：

杉杉在全国的各大城市开设了1600家专卖店、专卖厅，在北京、上海、天津、南京、武汉等各大城市最高档的商业街面和场所开设了20多家法涵诗高级女装专卖店、厅，法涵诗男装店也在北京、上海开启。杉杉与意大利合资的新品派斯奇来女装专卖店也开设了11家，营造高档服装文化新潮流。

也就是说，杉杉在线下有着巨大的门店数量，这些门店，且不论经营业绩怎么样，但对于电商平台来说，都是现成的用户入口和线下体验最合适的地方。

拥有线上平台优势的唯品会，和拥有线下优势的杉杉合并到一起，这样的消费场景其实还是非常乐观的，线上的用户到线下体验，线下体验的用户到线上下单，反正都是一个平台卖货，哪怕线下不挣钱，也是可以的。

这也充分说明了一个大趋势，将来的线上和线下会慢慢融合到一起，新零售如此，新电商也会如此，前提是，你手里要有大量的用户在一起，传统线上电商烧流量的玩法，还不如直接下沉到线下来的直接，传统线下门店等客上门的玩法，还不如依靠线上庞大的用户群体验和变现。

将来，纯电商和纯门店的方式会慢慢消失，线上线下融合将会是大趋势。

作为经常在唯品会上买衣服的购物狂来说，唯品会的服务真的很不错呢。

首先，两者基因相似。

唯品会做线下实体店，肯定不能就在闹市街头开那种传统的百货店，这样的百货店对于唯品会来说既不是自己擅长的领域，也难以真正有好的用户体验，那么找来找去，也的确只有奥特莱斯才能符合唯品会的需求。

奥特莱斯这种超大型卖场的结构，以及特殊的尾货清仓处理商业生态，活生生的就是线下的唯品会，既然和自己的基因那么接近，唯品会选择奥特莱斯也就是意料之中的事情了。

其次，唯品会收购杉杉商业，是为了后者的奥特莱斯广场业务。

众所周知，杉杉是一家以服装品牌起家的企业，它的奥特莱斯基本上就布局在宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌等地，这些城市其实仔细研究就会发现都在弱二线，甚至可以说是强三线城市，这些城市最大的特点就是本身的城市生活成本并不高，如果把这个逻辑梳理一下的话就会发现，这些城市都是下沉市场的最高点。

一方面，这些城市在下沉市场，由于城市一般收入水平都不错，房价等生活成本不高，让其具备了下沉市场的优势，当地居民有比较高的可支配收入水平。另一方面，城市生活节奏不快，居民不仅有钱而且有闲，有钱有闲的居民的无疑是奥特莱斯最好的客群，根据公开市场数据，2018年国内奥特莱斯销售排名前20榜单中，杉杉奥莱独占四席。这样城市的奥特莱斯无疑是唯品会最看重的地方。

第三，唯品会真正在做线上线下全覆盖。

对于互联网公司来说，最擅长的是什么 无疑是体验经济，而体验经济在什么地方的效果最好呢 无疑是日常消费体验还不够好的下沉市场，即使是拼多多都能在下沉市场实现快速升级，那么唯品会更会在此布局，将自己在线上所积累的经验和优势真正赋能到下沉市场，实现线上线下的全面改造，用互联网改造市场体验，用线下市场不足流量短板，这样的生意才是唯品会最想做。

可以预判，未来的唯品会绝不会仅仅就拿下杉杉那么简单，在把杉杉的奥特莱斯消化完成之后，只要经验预判可行，唯品会肯定会进一步动作，只是线下市场的水远比线上更深，唯品会的路能否一帆风顺，只能看他运气如何了。

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2017年12月18日，腾讯以6.1亿美元投资唯品会，顺便将微信钱包九宫格中一个位置，作为嫁妆送给唯品会，取得唯品会7%股权。

遗憾的是，不到一年后，暂且先不计算微信入口价值，单纯看腾讯投资现金价值，已经大大缩水。截至10月12日，唯品会市值不到36亿美元，腾讯7%股权仅值2.52亿元，和投资时6.1亿美元相比，已经缩水接近60%。

唯品会股价走势

要说唯品会也是持续盈利，Wind数据显示，最近两年半，共实现净利润大约50亿元人民币，但是股价却断崖式下跌(上图)。如果按照唯品会史上最高价超过30.7美元股价计算，则股价已经an大跌83%。即使从唯品会今年最高价19美元计算，至今也是大跌72%。

而此时，拼多多尽管最近股价也大跌，但是截至10月12日，市值还是高达240亿美元。唯品会市值已经不到拼多多的零头，仅为拼多多市值大约15%。而且，拼多多在同一时间却巨亏75亿元人民币（来自Wind数据）。

腾讯作为拼多多第二大股东，同时也是唯品会第二大股东，双方在腾讯电商战略体系中的地位，高下立判。

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