你怎么看华帝的世界杯法国夺冠即退全款的做法(法国队世界杯夺冠华帝启动退全款，如何看待华帝这波营销)

本篇文章给大家谈谈你怎么看华帝的世界杯法国夺冠即退全款的做法,以及法国队世界杯夺冠华帝启动退全款，如何看待华帝这波营销的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

• 1、你怎么看华帝的世界杯法国夺冠即退全款的做法、法国队世界杯夺冠华帝启动退全款，如何看待华帝这波营销

华帝这波“法国队夺世界杯将退全款”的营销，尽管不如杜蕾斯搞营销那么抢眼，但这波承诺也是吸足了眼球。

对于华帝来说，这可以是稳赚不赔的买卖。

这波广告打出去了，在网络上传播的越广越好。但其实目前真正有需求想买他们的厨电产品的并不多。

看到这个广告后，无非是四种人：A:真正本来就有需求想买的；B:本来不想买，但是冲着这个“福利”来买；C:现在不买，但是以后会买；D:不关我事的。（当然还有一些看不到这个营销的人）

对于D:这波广告也是打出去了，华帝完全是赚了广告流量，以后口口相传这个营销策略。

对于C:华帝不仅赚了广告，而且这部分人成为了潜在的客户，等世界杯之后，比如明年想买厨电了，很可能买华帝的。

对于A：可能用户本来想买其他品牌，通过这次营销，将客户从竞争对手那里拉过来。

对于B：这是此营销真正的卖点。

我不清楚他们会不会买彩，但是完全可能通过买彩等类似于保险的方式对冲下这个风险。买彩在这里本质上也是买保险。目前法国队的夺冠赔率是1赔7.5。也就是投100块净赚650块。

如果华帝这款厨电的成本是2000，卖价是4000，那么他可以拿1000块买彩，如果法国队没夺冠，那么华帝将赚4000-2000-1000=1000块；

如果法国队夺冠，那么他们买彩赚7500块，然后将2000块成本的厨电白送给客户，那么华帝将赚6500-2000=4500块——如果法国队夺冠，华帝甚至赚的 问 这个平台一分不花一毛不拔就来了次“大”营销，无本万利，空手套白狼，简直是划算的不能再划算了……建议头条收费去……未名包括所有 题及评论者实际上都是在帮着华帝宣传……

有讨巧之处，但问题也实在不少。

不用说，这是一个非常有视觉冲击力的活动，基本上感不感兴趣的吃瓜群众都愿意点进来一探究竟。不过要知道，世界杯本质上不是一个短暂的节日，而是一场周期性的全民狂欢。玩转世界杯营销，靠的不止是搭上世界杯和某只球队的关键词，而是与世界杯紧张递进的气氛持续互动。

现在华帝已经签约正式成为法国国家足球队官方赞助商，而世界杯正戏尚未开始。一上来直接放上这个压轴的活动虽然可以狠狠的吸引一波眼球，但是无法让 款的：华帝不是退现金，而是退等额现金的购物卡。

也就是，你购买指定产品，然后转化成华帝购物狂，再此购买华帝其他产品。这样华帝实际支出是不多的，相比在世界杯期间，其他品牌几个亿，或者大几千万的现金投入，华帝不过是借势宣传了自己，然后产品库存销售一空，回笼大量现金流。一次包赚的传播活动。

其次，华帝赞助的法国队，只是服装赞助商，本身没有聘请任何明星，所以广告费用也是非常省的。

第三，华帝2017年营收达到57亿元，实力足够支持这样的一个广告活动，更何况是带有非常强烈的促销性质的广告活动。

华帝的世界杯营销让华帝在今年618当天1小时的销售额就超过去年618全天，整个活动期间线下销售额预计超过7亿元，线上销售额预计超过3亿元，总销售额同比增长超过20%。根据营销方案，华帝的退款也分为线上线下。线下由经销商承担，已经替华帝解决掉了大部分资金，该笔费用将低于5000万元。线上都归华帝负责，该笔费用将低于2900万元。

因此，就算华帝真的要“退全款”，退款金额也只在1亿元左右，这和世界杯期间的营销影响相比，性价比超高。法国队的每一次晋级，都会让华帝再一次获得关注。这场营销为华帝带来的整体销量拉动远比退给消费者几张消费卡要重要得多。

不得不说，华帝的新媒体营销手段真的非常高明，必须要给他们点一个大大的赞！

华帝作为法国国家队的官方赞助商，支持法国队那是理所当然的，而如果法国队在本届世界杯夺冠的话，这对华帝的品牌营销影响力会大大的提高。

所谓商场如战场，足球和商场一样，也是一个没有硝烟的战场。华帝为了能够在全世界范围内提高品牌的影响力，他们不但舍得花钱，还提前做足了功课。世界杯还没开始，他们就已经在抓万千球迷的心了。如果法国队夺冠，凡是购买了华帝“夺冠套餐”的消费者，他们将全额退款发票金额。

天底下的消费者大多都是贪便宜的，而如果自己所买的产品能够和爱好联系在一起，那更是好事一桩！华帝正是利用了球迷们的这种心理大大的给自己的品牌提前“预热”了一番，简而言之就是“造势”！所谓兵马未动粮草先行，说的就是这个道理！

如果法国队夺冠了，华帝会在全球范围内疯狂的火一把。就算法国队没能夺冠，其实华帝的营销推广目的已经达到了。所以，我真的很佩服华帝他们的这波新媒体营销手段。

我是【让足球飞】，如果大家喜欢我的解 ，欢迎点赞和关注我。

世界杯冠军决出的一刻，除了对于大力神杯的关注，在国内的网络上对于华帝的关注度又再一次成为了焦点。

经过一天的发展，相信每个人都看到了华帝在这波营销案中的结果——华帝以7900万元的营销成本超越了众多广告代理商和球队赞助商，成为最大的赢家。

而最重要的是，在世界杯决赛开始之前，华帝在零售渠道就已经锁定了自己销售利润的净增长。

当华帝在5月30日发布消息，称如果法国队在本次世界杯中夺冠，公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者退还全款。

消息甫一发布，就成功引起了网络舆论的关注，一时间甚至超过了蒙牛、万达、wei、东鹏特饮等世界杯广告代理商和球队赞助商等一大批企业。

虽然我们没有在看球的电视屏幕上看到华帝的广告，但华帝的退款营销却成功的挤开众多企业成功攫取了用户的眼球。

从营销策略来说，华帝的这轮营销是成功的，从短期来看，无论最终法国队战绩如何，至少华帝另辟蹊径的方式抢占了已经白热化的世界杯的舆论市场。

但更多的消费者同时会产生疑问：

华帝能否真正履行承诺，还是只是骗取眼球的一次“欺诈营销”

同时也有消费者认为，华帝对消费者退全款，是不是会令自己企业亏损 导致高管跑路

相信现在看来，大家都清楚一点，那就是华帝并非对于2018年6月1日至6月30日期间的全部产品进行退款，而是只针对华帝推出的“夺冠套餐”进行退款。

那么什么是夺冠套餐，夺冠套餐又有哪些内容

从对于“夺冠套餐”的描述上看，能够参与此次活动的产品，主要集中于烟灶厨具、热水器、洗碗机等三个品类，价格大约是2499-4799元不等。

从产品类型上看，就已经限定在了一小部分消费者的范围内；从时间上看，华帝将退全款的购买时间限定于2018年6月1日至6月30日期间，之后在法国队进入16强后，华帝将购买时间延长了三天，至2018年7月3日止，在时间上又将上述消费者群体再次进行限定。

那么，华帝只要根据大数据进行分析精算，完全有能力大致估算出此次营销活动期间可能发生的退款额度范围。

华帝在2018年7月4日曾公布一份数据，由于此时营销活动已经结束（最终购买期限限定在7月3日止），纵然只是一份估算报告，但误差应当不大，可以作为最终数据进行参考。

通过该报告可以看出，华帝通过线下渠道销售的费用为5000万元，线上销售的费用为2900万元，而且，这里还有两点特别值得注意：

（1）无论线上的退款费用，还是线下的费用，华帝所公布的都是以销售金额为标准，也就是说包含了成本+利润+税费，如果扣除了利润部分，华帝在“退全款”活动中所需承担的成本还将会进一步降低；

（2）营销活动期间，包括“夺冠套餐”产品在内，华帝线下渠道总零售额约为7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道总零售额约为3亿元以上，同比增长30%。

我们不妨算一笔账：

2017年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上，以此作为参考（以下仅为估算结果）。

在本次世界杯活动期间：

华帝总销售额：

线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元；

销售额同比增长：

7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元；

增长部分所产生的营业利润约为：

2.3亿元X43%=0.99亿元；

“夺冠退全款”的营销成本：

线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。

同比营业利润增长：

0.99亿元-0.79亿元=0.2亿元。

从华帝公布的数据上看，仅在2018年6月1日起至2018年7月3日止的销售额来看，扣除掉世界杯活动的营销费用，同比2017年的数据已经净收2000万元。

也就是说，决赛还没有开始，华帝就已经确保同比2000万元净利润的增长，而如果最终法国队决赛失利，华帝不履行退全款的承诺，那么华帝直接净入0.99亿元。

所以，我们可以很明显的看到，无论最终法国队是否夺冠，华帝在营销活动还没有完全结束的时候，就已经锁定了胜局，不仅提前抵扣了营销成本，还锁定了自己销售额的净增长。

最后一点值得注意的是，这里还仅仅是针对华帝零售渠道的销售情况，而对于华帝股份而言，所取得的股指涨幅就又是一番值得研究的数据了。

不得不说，这个营销手段是很高明，而且广告效应相信肯定会比在某些电视频道在世界杯期间的广告套餐效果会明显得多，而且相信很多人会通过朋友圈这些进行传播，肯定会有一些在犹豫买与不卖，或者在几个商品之间选择的人起到很好的广告效应该。

当然，华帝能成为法国队的赞助商，本来就已经了不起，法国队已经是这界世界杯中的大热。只是落后巴西和德国排在第三位。而且在个人心中，他应该比德国更有机会。

当然，到时这个新闻一出，会有多少人购买了华帝产品，这个所有人都很难预知，那怕华帝有大数据都很难判断，因为他们没有多少法国球迷会有购买的意向，这个完全就是一个直接宣传，但如果真的法国队夺冠了，那么实际要返还多少这个真的不知道了，不过这么大的企业这笔钱肯定不成问题，而且会有广告的成份更多。

而只要法国队在淘汰赛中出局，那么华帝已经做到很好的宣传效果了。不过如果加多一些，进入4强或者决赛，每个返还多少固定金额，那么可能效果会更好了。

华帝营销这波操作我给99分，少给1分怕它骄傲，不但赚了眼球，还赚了钱，可谓名利双收。

名

根据华帝之前公布的数据，本次“夺冠退全款”活动，线上、线下渠道零售总额约10亿元，同比增幅分别为30％和20％，其中“夺冠套餐”销售额总计约7900万元。也就是说不算宣传费用，华帝最多花8000万元，就借着世界杯打了一个成功的广告，让许多人都知道了华帝这个品牌，而且增加了2个多亿的销售额（含可能要退款的7900万元）。

利

那么华帝赚没赚钱呢 我认为赚了，而且赚的不少。

两个多亿的销售额赚了多少我们先不算，就算算这8000万“退款”，华帝是赚还是赔。

根据2017年上半年的数据，华帝的产品毛利润45%，也就是说成本是价格的55%，那么表面上华帝退款8000万，实际上只付出8000*55%=4400万的成本，而华帝可以再拿出1000万去买彩票赌法国队夺冠（在金融领域这叫风险对冲，很常见），根据世界杯开始前的数据显示，法国队夺冠的赔率为1赔7.5，法国队夺冠，华帝将赚1000*7.5-=7500万元，即便是刨除买彩票的1000万元和退款成本4400万元，华帝还赚7500-100-4400=2100万元；法国队不夺冠，华帝不用退款了，毛利润8000*45=3600万元，抛去买彩票的1000万，还赚3600-1000=2600万元。

也就是说，如果华帝有我这样懂金融的人，无论法国队是否夺冠，都至少赚2000万元，同学们，掌握金融知识多么重要啊，还不关注我。

今天关于《法国队世界杯夺冠华帝启动退全款，如何看待华帝这波营销》介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

查看更多关于你怎么看华帝的世界杯法国夺冠即退全款的做法的详细内容...