竞争优势(国投瑞银基金公司)竞争优势护城河
竞争优势(国投瑞银基金公司)竞争优势护城河
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迈克尔波特是享誉全球的管理大师，是战略管理领域的开拓者。其战略思想影响至深，成为众多商学院的战略分析工具。
为何波特的战略思想如此受欢迎？大概有几方面原因，第一、他的战略思想将复杂的竞争现象精简为通俗易懂的思维模型，便于理解和快速使用且立竿见影。第二、看似朴素的方法之后蕴含着惊人的洞察力。具有高度的哲学思辨性。第三、便于现实决策者更加有条理地思考更加准确的陈述问题更加清晰构建解决问题的工具。
波特之所以能够做到以上这些，原因之一是他对案例的娴熟运用。每个战略步骤和环节，波特都借具体案例加以阐释和说明，使读者获得具象和感观化的操作能力。这得益于波特经济学博士背景的支撑。经济学的特点是抽象总结能力，经济学训练赋予了波特化繁为简的能力。
《竞争优势》给予实操者的忠告是不要热衷于制定宏大战略。真正让企业、公司、组织机构走向持久成功的不是宏伟的战略而是执行力。波特认为:“*的战略+二流的执行”比不上“次优战略+*的执行”。这与诸多经典管理学思路和励志都迥然相异但却非常有效。
当前，大国关系紧张、贸易保护主义、经济和金融政策调整、疫情等等因素冲击着经济基本面。中国经济社会转型的大幕在此时开启，对企业而言意味着全新的竞争环境。经济增速将从高速转向中高速，金融监管日趋严格，制度套利和野蛮生产的空间迅速收缩，劳动力等要素价格持续上涨，人口老龄化加剧并迎来刘易斯拐点，经济从投资驱动转向消费拉动再转向创新驱动。此种宏观背景下，企业的发展显然不能再靠低成本、模仿照抄、中介拼缝以及跨市场套利这些惯常机会。企业契合时代转型的根本是必须将创新视为常态。建立在竞争优势之上的持续创新才是企业长盛不衰、国力保持强盛的不懈动力。
对于国家和企业组织如此，对于个人也是如此，唯有差异化的竞争力的塑造才是真正的利益护城河，确保你攫取超额价值。
7月1日，小编了解到，2021年上半年正式落下帷幕，公募基金的“中考”成绩也正式新鲜出炉。wind数据显示，截止昨日，规模50亿元以上偏股基金业绩中，国投瑞银国家安全今年上半年亏11%，位居倒数第一。
国投瑞银国家安全今年亏11%，基金经理李轩
资料显示，基金经理李轩，中国国籍，英国利兹大学管理学硕士。13年证券从业经历。曾任德邦证券研究员，上海星高科技集团产业投资公司分析师。2010年4月加入国投瑞银基金研究部。2014年12月3日起，担任国投瑞银美丽中国灵活配置混合基金经理助理。2015年12月2日起，担任国投瑞银国家安全基金基金经理，2017年4月18日至2017年6月10日，担任国投瑞银招财保本混合基金经理，2017年6月10日起至2018年12月29日，担任国投瑞银招财灵活基金经理。
2021年一季报显示，国投瑞银国家安全截至报告期末，基金份额净值为1.058元，报告期份额净值增长率-20.21%，同期业绩比较基准收益率为-1.64%。
截至报告期末，该基金的前十大重仓股分别是中直股份、中航沈飞、中航机电、航发动力、中航电子、内蒙一机、中简科技、洪都航空、中航高科、菲利华。
此外，基金经理表示，基金在2021年会坚持以核心军工股为主要持仓标的。该基金对核心军工股的定义1、军品收入过半并且由于技术精深导致公司竞争优势难以动摇;2、公司或者子公司具有一、二级保密资质，说明军方认定该公司确实重要;3、生产主战装备及配套产品。总装类及关键分系统类公司是国防工业的核心军品制造者，例如承制2019年国庆阅兵主战装备的上市公司即是核心军工股。
据悉，李轩表示国投瑞银国家安全基金成立以来一直根据合同规定将主要资产投资于国防工业的核心军工股，坚持维持基金风格不漂移，摒弃没有业绩、没有高新军事技术支撑的军工概念股。
目前来看，在二季度的表现中，国投瑞银国家安全基金并没有摆脱业绩告负的情形。
“战略护城河”是目前流行的说法，也就是如何防止竞争对手的威胁，持续放大自己的优点，其实质就是企业的竞争优势。护城河修的越宽，城楼建的越高，自己就越有安全感，竞争对手的模仿与攻击就会比较难，而构建战略护城河，无疑是企业持续成长需要思考的重要课题。
企业如何构建战略护城河？逐渐积累形成在行业内的竞争优势，从而立于不败之地？战略护城河的构建一般分为三个步骤：企业首先要意识到建立竞争优势的重要性，不要只考虑抓机会与模仿他人，其次，要对标行业主要竞争对手，在研究对方的基础上慢慢摸索相对竞争优势的因素与打造方法，因为一开始想谋求比竞争对手有压倒性的优势是不可能的，最后，在具备相对竞争优势的基础上，开始深度思考行业，并逐步开始建立核心竞争优势。
企业竞争优势打造三步骤：有意识、找相对（建立比较竞争优势）与成核心（打造核心竞争力）
第一步：有意识——培育竞争优势想法
俗话说“不怕慢，就怕站”，企业经营如逆水行舟，不进则退，“当一天和尚撞一天钟”，得过且过，做点生意赚点钱，那根本不需要去想“护城河”的事儿，想办法赚钱就好，操这心干嘛？
反之，如果有追求，不安于只做一个小商人，还想要企业有更好的发展，那就必须要考虑持续增长、组织能力与竞争优势的打造，因为，这些东西才是企业不断发展的基础与基因。在这一步，不需要考虑其他，只需要老板的决心：到底想做一家什么样的企业？是长期还是短期？肯定的，有追求的答案背后，是打造竞争优势的起点。
第二步：找相对——构建比较竞争优势
企业如何构建比较竞争优势？所谓比较竞争优势，就是相比竞争对手做得更好的地方。这样一说，大家可能认为比较竞争优势要对标行业同类型企业，然后比对手做得更好就可以了。错！竞争优势建立的起点一定不是对手，而是客户价值！
如何只看到对手，那就只能围绕对手展开经营管理活动，而忽略了客户想要的价值，只有围绕客户价值布局，满足客户的需求，企业才有存在的理由。那如何理解客户价值呢？客户想要的价值无非三个层面：
第一，产品价值。企业生产的产品或服务让客户感到满意，比如价格、质量、功能、可选择性等，总之，就是让客户感觉“好用”。比如，客户重复购买某个产品，到某个固定的理发店去理发，背后都是客户认为某种产品或服务能满足自己的要求。
第二，客户关系。如果说产品价值是一次性的，那通过高质量的服务让一次性变成重复性购买行为，让彼此的关系产生黏性，这是更*的客户价值。比如对客户需求响应速度更快，产品交货期更快，让客户的体验感更好，与客户的每次接触点都提供有价值的服务等方面，都属于为增加客户黏性做积分，时间久了，客户对你的依赖性增加，客户关系的价值就会大大增强，竞争优势就有了。
比如，京东自建物流体系，就是因为借助第三方物流无法满足客户对产品交付速度的要求，网购下单以后，每个客户的首要需求一定是第一时间拿到网购产品，越快越好，第三方物流不可能为自己所用，所以京东自建物流体系，很快与其他电商区分开来，构建了独特的竞争优势。
第三，企业形象。通俗来说就是品牌，品牌一旦在消费者心中建立了认知，企业就相当于自动具备了“防火墙”。品牌具备自动识别功能，某个品牌对客户有强烈的导向性，客户就认这个品牌，其他品牌根本不好使。但品牌是个结果，就品牌谈品牌没有任何意义，只有长期坚持客户价值，并不断付诸行动，品牌才能逐步建立，竞争优势也就由此产生。
1-10级比较竞争优势，级别越高，比较竞争优势越大
明确了客户价值的三个层次，需要确定本企业的客户价值维度，是产品价值还是关系价值，亦或二者兼有，然后围绕所选择的客户价值配置资源，不断把价值做强， 慢慢就形成了自身独特的比较竞争优势。
第三步：成核心——打造核心竞争优势
竞争优势的*层级是核心竞争优势，也就是核心竞争力。核心竞争力是组织内的集体学习能力，尤其是如何协调各种生产技能并且把多种技术整合在一起的能力。所以，品牌、技术、人员等单一能力不能成为核心竞争力，而是把企业各种单一能力整合到一起，最终体现为为客户提供价值的整体能力。
核心竞争力是企业的最终追求
笔者认为，核心竞争优势是企业的最终追求，短时间内很难建立或获得。比较现实的做法是先建立比较竞争优势，通过高质量的产品以及持续性服务不断把比较优势做强，比较竞争优势的价值点越多，对手想要超越的难度就会越大，时间久了，比较竞争优势慢慢就会成为核心竞争优势。
战略护城河，是企业持续发展的基石。通过有意识、找相对以及成核心三步骤，企业会逐渐形成自己的竞争优势，而竞争优势的建立，不是紧盯对手，而是聚焦客户价值，企业运营管理体系的核心，就是围绕客户价值做深、做强，从而形成自己的特色。
北京市第十三次党代会，是在我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程，全市人民以实际行动迎接党的二十大的重要时刻召开的一次重要会议。会上，北京市委书记蔡奇在北京市第十三次党代会报告中指出：“回顾过去，在实现第一个百年奋斗目标进程中，我们已经率先全面建成小康社会；展望未来，在向第二个百年奋斗目标进军新征程中，同样要一马当先、走在前列，力争率先基本实现社会主义现代化，建设好伟大社会主义祖国的首都、迈向中华民族伟大复兴的大国首都、国际*的和谐宜居之都。这是新时代要求，是党和人民赋予北京的历史责任。”
新时代首都发展，本质上是首都功能的发展。全部要义就是加强“四个中心”功能建设，提高“四个服务”水平，更好服务党和国家工作大局，更好满足人民群众对美好生活需要。新时代首都发展，根本要求是高质量发展。要立足新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，发挥北京科技和人才优势，主动服务和融入新发展格局，进一步把“四个中心”“四个服务”中蕴含的巨大发展能量充分释放出来。我们知道，北京的城市战略定位是“四个中心”，即全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心。今天就围绕国际科技创新中心建设，对“大力推动首都高质量发展”展开探讨。
新形势下，北京重任在肩，挑战巨大。当前，我国经济发展与科技创新进入了一个新阶段，这对我们北京提出了新的要求，也让我们迎来了新的挑战。未来，北京要勇挑重担，大有作为。
经济发展与技术创新的新阶段及其核心要求。改革开放以来，我们大量引进国外先进技术和管理经验，逐步放开国内市场，鼓励企业走出去参与国际竞争。经过四十多年的发展，国内市场逐步发展壮大，吸引了大量外资企业，国内企业不仅要走出去参与国际市场竞争，还要守住国内市场与外资企业同台竞技。这一方面大大带动了经济发展，另一方面也面临一个巨大的挑战，就是我国在几十年发展中已深深融入由西方发达国家主导的经济体系、产业体系和创新体系。现在，我们所处的外部环境发生了复杂变化，更为重要的是我们的力量已不容小觑。所以，为了突破外部环境变化带来的影响，我们必须进行新的探索。
新阶段、新探索，势必会有新的要求：一是我国已成为经济大国，还要建成经济强国；二是要建立以本土企业为主导的创新体系、产业体系和经济体系。也就是说，在新形势下，如何防范产业链、供应链风险，维护我国产业链、供应链安全？就是要建立以本土企业为主导的创新体系、产业体系和经济体系。
从投入产出的四象限来看，处于第一象限的产业投入高、产出高。比如，房地产业。有人会问，在“房住不炒”定位下，房地产还会有发展前景吗？答案是肯定的。现在的房地产业还是有很大发展的，只不过跟以前的发展模式有所不同。比如，各地开发的质量高、价格低的共有产权住房项目；针对高学历、高技术人才开发的人才公寓项目等，既可解决当地居民的住房问题，也可推进创新创业的发展。
处于第三象限的传统农业投入少、产出少，但可以向处于第一象限的现代农业发展。比如，油莎豆。这种作物适应性极强，产量高，种1亩油莎豆相当于7-10亩油菜，是一种优质、高产、综合利用价值很高的油、粮多用新型作物。当然，要想大面积种植油莎豆，还需要进一步解决收割、烘干以及储藏的问题。
处于第四象限的一些知识密集型产业以及高端制造业、高端服务业投入少、产出高。谈到推动高质量发展，貌似就要重点发展第四象限的产业。其实不然，推动高质量发展，恰恰不能过于重视第四象限的产业，而是各行各业都要发展。从美国的一组数据来看，1948-1976年，美国劳动生产率年均增速达2.79%，而在2007-2016年，这一数字只有1.17%。为什么？这一时期，美国着重发展第四象限的产业，导致制造业与服务业比例失调，产业结构不合理。
刚才谈到，要建立以本土企业为主导的创新体系、产业体系和经济体系。这是一个新的探索，一个更好的选择。对此，我们是有理论基础和产业基础支撑的。第一，理论基础。国家层面，美国学者迈克尔·波特提出的国家竞争优势理论认为，一国的贸易优势并不像传统国际贸易理论宣称的那样简单地决定于一国的自然资源、劳动力、利率、汇率，而是在很大程度上取决于一国的产业创新和升级的能力。产业层面，如丹麦学者伦德瓦尔提出的producer-user互动理论。企业层面，企业的竞争优势来源很多，最重要的仍是自主创新。第二，产业基础。比如：ICT产业（信息和通信技术产业），人工智能、大数据、云计算；高铁；核电；地铁；电信设备及运营，从3G、4G到5G；特高压传输设备；火力发电设备，如三峡工程；工程机械，如徐工集团、三一重工、中联重科；中国航天科技；激光通讯、量子通讯、高性能计算、新能源、新型建筑材料，等等。我们在一些技术领域处于*，一些*企业排名世界前列。这为我们奠定了坚实的产业基础。当然，除此之外，我们还有新一代的创业者。20世纪80、90年代的创业者更多是发展单纯的劳动密集型，以适应市场为主导的企业，对企业管理、技术创新的把握还处于早期阶段。而今，新一代的创业者更多是发展高新技术行业企业，基本都接受过高等教育，或是掌握了*技术，对管理、对经营有着国际视野和独到认识。比如，大疆无人机、华大基因等都是*代表。
本文节选自宣讲家网文稿《 高旭东：主动服务和融入新发展格局 大力推动首都高质量发展 》
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