招商价值，招商价值成长混合

本文目录一览：

• 1、招商价值

• 2、股票000733

• 3、招商价值成长混合A

• 4、招商价值成长混合

现在疫情这么严重，企业该如何实现自救？

疫情来临，冲击最严重的就是餐饮业，大批店铺暂停堂食，人流量骤减，店面营业额大幅度下跌，甚至闭店...怎么办？

何以颠覆？唯有招商！

在今天，如果一个老板没有招商的意识，那么他的企业必定是死路一条！

招商是企业老板必学的一门课程！

作为企业老板，我们要认识到招商的价值，更重要的是，要具备招商的能力。

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招商的价值是什么？

很多人想学习招商，那么招商到底能给我们企业带来什么价值？招商的作用是什么呢？

首先，招商可以快速引爆企业现金流，因为在一家公司中，现金流就是企业的血液，就是企业的生命，一个企业之所以倒闭，就是因为现金流的问题。

传统的老板经营企业往往最开始准备的是办公楼、厂房，其实先找到客户、找到订单、找到现金流才是最重要的。现金流关系到企业的生存和发展！

企业寻求快速发展，招商是其中关键的一步，招商是企业最有价值的销售！

通过招商彻底解决企业现金流难题，快速帮助代理商回本赚钱！

这里有两个场景：假如你对一堆人讲，我的产品、我的项目有多好，别人会有什么反应？假如你对一堆人讲我的项目有多赚钱，我可以通过什么方式让你赚钱，肯定是后者感兴趣的人更多。

所以，招商就是从过去的“以产品为中心”迈向“以渠道为中心”，老板的做法也要从过去的“卖产品独享思维”迈向今天的“做招商裂变思维”。

招商不仅是初创企业的快速拓展之道，建立市场通路的重要手段，更是成长型企业迅速建立渠道价值最大化、塑造品牌形象，库存快速变现的重要途径。并且招商是唯一能给企业最快带来现金流的一个方式，也是公司管理模式、业务模式、盈利模式快速验证与升级的有效方式。

一般来说，企业做招商有这几种作用：

快速建立企业销售渠道、提升企业品牌影响力、降低企业经营风险、提升企业自身管理能力、降低企业经营成本！

王昕导师今天一为大家讲解。

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快速建立企业销售渠道

在今天碎片化的信息时代，企业获取精准客户越来越难。

面对不断变幻的庞大市场，任何营销活动都如蚍蜉撼树，从产品的生产研发，到流通市场，企业如果仅凭一人之力是很难打通市场的。

市场打不开，产品不能很好的流通市场，再加上产品的研发生产需要投入大量资金，资金无法回笼，很容易造成资金短缺，极大程度地阻碍企业发展。

企业产品再好，没渠道也是库存，唯有招商才能帮助企业激活代理商，获取最大的现金流。

你可以通过代理商、加盟商设计盈利模式、营销模式、分销模式，并快速迭代升级，复制给更多的代理商以及加盟商。

充分利用经销商现有的本地市场网络、天时、地利、人和等优势资源，达到他为己用、事半功倍之效。

通过招商，快速建立强大的销售渠道，快速抢占市场份额，当你的渠道不断地复制、裂变成更多的渠道，你就会成为细分领域的第一。

过去你靠赚产品差价的维持公司运转，而今天我们就能打造企业IP换赛道竞争，卖模式赚钱，从被动变成主动，成为市场第一的同时引领行业发展。

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提升企业品牌影响力

对于大多数招商企业来说，品牌的提升将决定了企业的未来发展之路，一场品牌之争，迅速将自己企业的产品或者服务推向全国乃至全球市场。

如果靠自己企业建立自营模式来做全国乃至全球市场，尤其对中小企业来说，没有那么大的资金实力来自己操作。

但是如果通过招商，能短时间在全国各地或者全世界找到合作伙伴，来帮助经营自己的产品或服务，这样可以迅速形成一个全国，乃至全球的营销网络来推广自己企业的产品或服务，比自己企业单一的做销售要快很多

企业的产品或服务除了靠媒体来推广以外，更多的要靠人员的销售来带动传播自己的产品或服务，招商本身也是宣传自己的项目。

同时通过招商有更多的具备相同企业标识的营销点，来扩散自己的产品或者服务，也是一个大的宣传。

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降低企业经营风险

对企业来说，不做招商更容易受到竞争对手的攻击、排挤，对自身企业的发展阻碍更大，选择招商可以降低企业经营的风险，因为通过招商之后，企业经营面扩大，能有效的抵御竞争对手的攻击。

招商可以降低企业的管理运营风险，如果企业采取直营布局全国渠道，那前期需要占用大量的启动资金和管理人才成本，而通过招商，你能灵活调配资金和管理人员，服务好新老代理商，做好产品体验。

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提升企业管理能力

一般企业的经营管理模式都是垂直式的，如果企业自己设立办事处或者自营分公司来做跨区域管理，会导致企业管理松散，效率低下，甚至会导致失败，但是通过招商就能避免这些问题。

运用王昕导师的“融招养”三位一体招商系统，定期给代理商赋能，不断培训、引导、交流加盟商，持续为代理培训，持续不断的一线动销，形成渠道的良性运转！学会打造企业内部全能招商铁军，培养一支高效合作的团队，助力企业发展壮大。

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降低企业经营成本

企业的活力很大一部分原因来至于良好的现金流，当企业发展受困于资金投入时，渠道的加盟费及带动的销量有利于企业回笼资金促进资金流动，且统一采购原材料能够有效的降低企业经营成本。

招商，对于我们企业来说是非常熟悉的经营模式。按照传统的经营模式，企业如果要到一个新地区开拓市场和业务，由于对新地区的市场不熟悉，必然要消耗大量的人力、物力、财力，这些都对企业构成了非常大的挑战。

通过招商会，有人数众多的经销商到场参会，这样目标经销群比较明确；只要你的招商展位能够吸引经销商眼球，招商政策能够打动经销商的心，你的招商人员够专业，你就可以将目标经销商给圈定，这样减少了人员到市场上摸排的精力，从而节省人力、物力、财力以及时间和精力，而招商可以实现资金、资源的最优整合，降低企业经营成本，对企业具有战略意义和深远影响。

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王昕导师建议

失败是碎片的，成功是系统的。

王昕导师说：招商是离钱最近的一件事，是企业变现的最后一公里。

连锁企业加盟扩张需要招商，营销企业也需要招商。招商，是当下企业品牌发展的必经之路，是企业快速将品牌、产品推向市场的关键环节。

王昕导师给所有的企业家老板一个建议：招商不是割韭菜，而是一项体系化的系统工程，需要长久去做，坚持将招商常态化。

因为招商是经营企业的核心，常态化招商能解决团队能级问题，解决资源匮乏问题，解决招商铁军系统问题。

只有招商才是企业最有价值的销售！

还有更多关于招商干货，王昕导师会在后期继续为大家继续分享！

振华科技(000733.SZ)发布公告，公司预计2021年度实现归属于上市公司股东的净利润13.5亿元-15.5亿元，同比增长123%-156%。

报告期，新型电子元器件板块企业下游高可靠产品客户需求增长，高附加值产品销售同比增加。此外，上年同期深圳中院受理了深圳市振华通信设备有限公司债权人对深圳通信提出的破产清算申请，本公司根据谨慎性原则，对持有的深圳通信其他应收款及委托贷款净额全额计提信用减值损失，计提金额为10,948万元。

新能源还能追么？白酒还香么？这让不少的朋友倍感纠结。但实际上，基金投资，不是简单地看行业或风口，而应该更关注基金经理的投资风格和长期管理能力，注重收益的长期可持续性。

一个优秀的基金经理，是能够在多行业中精选个股来获取长期的理想回报，而不是局限于短期的市场风口。

招商基金郭锐就是一位坚持深度价值研究、长期业绩优异的基金经理。目前，在管的5只基金过往全部实现盈利，其中有3只实现了收益翻倍，为投资者带来长期持续较好的回报。8月16日将发售的“匠心优选”——招商品质发现混合（A类011690）值得期待！

五星深度价值成长，3只翻倍基5只全盈利

公开资料显示，郭锐具有14年的投研经验、6年基金管理经验，2007年7月入行任行业研究员。2011年加入招商基金公司，曾任首席行业研究员、助理基金经理，现任招商核心价值等基金的基金经理。

郭锐是典型的“深度价值成长”名将，擅长于自下而上的精选个股，注重个股长期盈利的稳定性和确定性，争取长期超额收益的能力非常突出。截至2021年上半年，其在管的5只基金全部为正收益，3只实现了收益翻番，长期超额回报非常明显。如招商境远在其管理的期间，累计实现163.05%的回报，超越业绩基准130.61个百分点。招商核心价值被银河证券评为三年期★★★★★评级，招商大盘蓝筹被银河证券、海通证券评为三年期★★★★★评级，招商境远被银河证券、海通证券、招商证券同时评为三年期★★★★★评级。（注：基金评价结果不是对未来表现的预测和投资基金的推荐。）

数据Wind，截至2021-6-30。基金的过往业绩并不预示其未来表现，基金经理管理的其他基金的业绩并不构成基金业绩表现的保证。

郭锐个股挖掘的能力特别突出，多只重仓个股实现了5倍、10倍的高回报，用“深度价值成长”来概括再贴切不过了：以长期价值成长视角，精选龙头品质公司；专注个股基本面研究，发现盈利的稳定性和确定性。

怎么去发现这些优质的企业呢？郭锐主要是采取自下而上的选股策略，通过定量分析和定性分析相结合的方法挖掘优质上市公司，筛选其中安全边际较高的个股构建投资组合。重点关注“无条件增长型”和“成本领先型”企业。

“无条件增长型”的公司，就是消费、医药、服务业的白马公司。

这类公司已经在行业具备非常强的竞争优势，而且这种竞争优势很难被打破，甚至很难被复制，随着消费升级，市场份额进一步扩张，盈利增长确定性很高。

“成本领先型”企业主要是制造业龙头公司。

这些公司首先是行业龙头，已经具备显著的份额优势。其次是跟行业内其他公司相比具有非常显著的竞争优势，这种竞争优势通常会体现为成本优势。

数据Wind资讯，招商核心价值重仓持股，截至2021-6-30，不作为个股推荐

从郭锐过往的持仓情况我们可以看出，郭锐选股的行业范围很宽，不拘泥于个别行业，周期行业和新兴行业均有涉及，但其选股有严密的逻辑和要求，最终落脚点都是在较长时间内业绩的持续性，有比较高的业绩增速潜力。郭锐希望自己投资的企业是具有长期可持续的业绩增长以及长期研究价值的。这也是其产品在过去能够持续为大家带来较好回报的关键所在。

郭锐将于8月16日重磅新发的招商品质发现混合（A类代码011690）被代销机构农业银行作为最高评级五星PLUS的“匠心优选”，足见对郭锐管理理念和管理能力的高度认可。

不惧市场震荡，深研价值穿牛熊

“想涨怕跌”是不少初投基金的朋友常常会出现的问题。理解市场的波动，去适应市场的波动，在“不确定性”寻找“确定性”是我们基金投资的关键。这个确定性就在于， “股价终会反映价值”。因此，对于基金经理来说，最重要的是去寻找业绩可以持续增长的企业，而非忙于应对市场的波动。

以招商基金所管理的基金为例，截至2021年6月底，成立满1年的56只主动权益类基金（含灵活配置型，不含C类，下同）全部为投资者带来了正的回报，有24只已实现了收益翻倍，最高收益达为招商优质成长的1204.44%，是名副其实的12倍基。

数据Wind，截至2021-6-30。基金的过往业绩并不预示其未来表现，基金经理管理的其他基金的业绩并不构成基金业绩表现的保证。

也有些朋友可能会担心会踩到高点而不敢去投资来看，市场短期的涨跌是很难猜准的，但不管市场的点位高低，优秀的基金是有潜力长期投资可以超越指数而争取实现收益的持续增长。对于投资者来说，与其在徘徊中错过行情，不如去选择可以有信心长期持有的基金。招商基金有18只主动权益基金经历2015年的大幅下跌，这18只基金的净值已全部超越了2015年最高点，平均回报达68.88%，而同期上证指数尚下跌30.49%。

据Wind，截至2021-6-30。基金的过往业绩并不预示其未来表现。

当然，这么优秀的业绩跟公司的投研能力有着非常大的关系。公开资料显示，招商基金在权益类投资方面有九大投研团队，对各主要行业实现了“全覆盖”，在“价值投资、长期投资、责任投资”理念的指引下，为投资者带来了丰厚的回报。也得到了行业的权威认可，23次荣获金牛奖、16次荣获金基金奖、14次明星基金奖，并获得了海通证券三年期股票投资能力五星评级（截止2021年2季度，基金评价结果不是对未来表现的预测和投资基金的推荐）。

作为基金投资者，我们还要知道的是，不同的基金经理，“长期确定性”的周期也会有较大的差异，只有在“节奏”上跟基金经理相匹配，才能够有机会获取理想的回报。从过往的投资情况来看，郭锐的投资周期偏长，“潜伏”的时间往往会较长，因此在投资的时候也需要有更多的耐心，通过长时间的持有来参与分享基金经理带来的回报机遇。

慢即是快，追求长期的确定性

对于投资来说，关键不在于短期收益的高低，而在于尽可能追求长期收益的确定性。换句话说，追求收益的确定性或许是比收益的高低更重要的事情。对于基金经理来说如此，对于基金投资者亦是如此。

或许没有只涨不跌的基金，也没有总是比别人涨得多的基金。读懂基金经理，去赚到基金经理能争取赚到的钱，对于基金投资者来说是非常重要的。

五星深度价值发现者郭锐近期接连发力，招商价值成长混合（A类 012003）目前正在热销，募集期截止8月18日；被代销机构农业银行作为“匠心优选”的招商品质发现混合（A类 011690）也将于8月16日“锐”意起航，敬请期待！

【风险提示】本文观点仅供参考，不构成任何投资建议及承诺。基金有风险，投资需谨慎。

本文简单梳理一下招商基金，要求基金经理上任满三年，股票占比大于60%，类型是普通股票型、灵活配置型、偏股混合型基金，多份额保留A类，过去三年业绩大于100%，满足条件的有11只基金，本文来看看他们的一些数据以及四季报持仓变动情况。

11只基金按照过去三年的业绩排序如下，招商基金的基金经理收益率三年超200%的没有，业绩最好的是韩冰、郭锐、王奇玮、王景等。

10只基金的基金经理任职回报、基金经理年限、在管基金数量、机构投资者持有比例、股票占比、相对前期高点的回撤情况其中规模较大的三只基金，王景相对比较受到机构认可，机构占比21.33%。

下面简单梳理一下榜单排名靠前的几位基金经理的持仓变化，再看一下在四季报中他们的看法。

01、韩冰

韩冰在管规模12.59亿元，在管基金3只，基金经理年限6.77年，也不算短了，管理最久的是上榜的招商中小盘混合(217013)，四季度加仓了一丢丢中航光电。四季报中韩冰坦承，报告期内我们对市场走势保持中性的看法，股票仓位总体维持在 85%左右的水平，跑输基准。

这只基金的业绩基准是天相中盘指数收益率*40%+天相小盘指数收益率*40%+中债综合全价(总值)指数收益率*20%，但是查询持股风格九宫格是大盘成长风格，有点矛盾……

02、郭锐

郭锐目前在管规模83.86亿元，在管基金9只，其中招商均衡回报混合A(013559)是2021年10月29日成立的，四季报披露的持仓是首次公布，目前的前十大重仓股分别是健帆生物、高能环境、鹏鼎控股、东山精密、中信证券、美团-W、浙江鼎力、隆基股份、景旺电子、芒果超媒。截至四季度末股票占比只有35.26%，现金占比20.20%，还在建仓期。

招商品质发现混合A(011690）是2021年8月31日成立的，四季报披露的持仓也是首次公布，目前的前十大重仓股分别是健帆生物、浙江鼎力、东方雨虹、帝尔激光、日月股份、鹏鼎控股、中信证券、紫金矿业、高能环境、中国巨石。截至四季度末股票占比只有68.77%，现金占比1.77%，建仓应该已经完成七七八八了。

招商价值成长混合A(012003)是2021年8月20日成立的，四季报披露的持仓也是首次公布，目前的前十大重仓股分别是健帆生物、浙江鼎力、帝尔激光、东方雨虹、日月股份、紫金矿业、鹏鼎控股、中信证券、美团-W、高能环境。截至四季度末股票占比只有67.08%，现金占比13.19%，建仓应该已经完成七七八八了。

选择郭锐上任稍早的五只基金，合计50只重仓股，研究一下四季度持仓变动情况，加仓的有中信证券、健帆生物、智飞生物。

翻看文首榜单上招商境远灵活配置混合(002249)四季报，没有透露很多实质性的信息。

03、王奇玮

招商基金王奇玮，在管规模33.63亿元，在管基金5只，选择稍早上任、独自管理的三只基金，合计30只重仓股，研究一下四季度持仓变动情况，加仓的有阳光电源、比亚迪、中科创达、北方华创。

翻看郭锐管理时间最久的招商安达灵活配置混合(217020)四季报，基金主要配置资产为股票和可转债。在权益部分主要还是超配景气延续的电动车和自动驾驶，以及需求递延的光伏，并开始逐步买入基本面反转的消费和电子。转债方面，由于估值偏高，增加了一些安全边际品种的配置比例。

04、王景

王景在管规模288.85亿元，在管数量9只，选择稍早上任的7只基金如下，整理70只重仓股的持仓变动情况，加仓的有通威股份、智飞生物、舜宇光学科技、紫金矿业、云南白药等。

翻看招商制造业混合A(001869)的四季报，王景秉持的是自下而上的选股策略，加仓了房地产后周期产业链相关标的，以及部分价值成长股。

05、贾成东

贾成东在管规模110.76亿元，在管基金数量7只，全部罗列如下，加仓的一个都没有，全部是减仓。

翻看招商行业精选股票基金(000746)的四季报，贾成东超配了景气延续的电动车和风电光伏，并逐步买入基本面反转的消费电子。

06、李佳存

李佳存在管基金85.34亿元，在管基金4只，其中招商品质成长混合A(012186)成立于2021年9月23日，四季度公布的持仓是首次披露，目前前十大重仓股是万泰生物、一心堂、凯莱英、药明康德、健帆生物、药明生物、同花顺、怡合达、老百姓、泰格医药，当前股票占比54.38%，现金占比38.49%，应该还在逐步建仓中。

另外三只基金全部罗列如下，合计30只重仓股，研究一下四季度持仓变动情况，加仓最多的是万泰生物，其它还有药明康德、凯莱英、药明生物、健帆生物。

翻看李佳存的招商医药健康产业股票(000960)四季报，李佳存虽然说的不多，但是信息量还是有的：“四季度市场继续担忧医药行业政策，资金继续向高端制造业搬家，医药板块底部盘整，资金从高位的 CXO 板块向低位调整充分的板块转移。基金持仓结构相对均衡，重点配置了疫苗、医疗器械、药店、创新药产业链等子行业。预计国内流动性将继续维持宽 松，医药指数已跌至过去十年估值负一倍标准差位置，看好医药板块的底部布局机会。”

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这篇文章是基金笔记性质，比较枯燥，但是其实信息量还是蛮多的，请大家多关注客观的数据，不构成投资建议。最后罗列招商基金公司的四季度末的重仓股：贵州茅台、泸州老窖、山西汾酒、五粮液、洋河股份、智飞生物、酒鬼酒、今世缘、古井贡酒、水井坊、药明康德、口子窖、先导智能等等……合计占净值比11.96%，白酒居多，这大概率和招商白酒指数基金有关系。

免责声明：收益率数据仅供参考，过往业绩和走势风格不预示未来表现，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。市场有风险，投资需谨慎。

今天的内容先分享到这里了，读完本文《招商价值》之后，是否是您想找的答案呢？想要了解更多招商价值、股票000733相关的财经新闻请继续关注本站，是给小编最大的鼓励。