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郭跃
日前,包括奔驰、宝马和Stellantis在内的多家汽车制造商高层表示,将尽快推动“代理直销”零售模式的布局。有数据显示,汽车批发分销模式的成本通常能占到整体成本的30%之多,甚至超过了生产制造和产品研发的成本之和。这让通过转变经销模式来缩减成本的做法无疑具有一定的紧迫性。
不只是欧洲市场,在全球*汽车市场——中国,汽车经销模式的转变同样来势汹汹。最初由造车新势力采用的“直营”、“商超体验店”等形式,已得到越来越多传统车企的效仿。如今,一些黄金商圈已经布满了汽车品牌体验店;在一些新建商圈,汽车体验店址已是“一店难求”。但与造车新势力只能依靠直营模式不同,传统车企大都拥有积累多年的、庞大的经销商网络。
日前,包括奔驰、宝马和Stellantis在内的多家汽车制造商高层在一场活动中表示,将尽快推动“代理直销”零售模式的布局。
数据分析公司ICDP通过数据给出了这一转变的主要原因:汽车批发分销模式的成本通常能占到整体成本的30%之多,甚至超过了生产制造和产品研发的成本之和。这使得通过转变经销模式来缩减成本的做法无疑具有一定的紧迫性。
Stellantis此前已表示,计划到2030年,将缩减40%的新车分销成本;在欧洲,这一数值更将达到50%。
Stellantis欧洲地区销售和营销负责人玛丽亚·格拉齐亚·达维诺(Maria Grazia Davino)认为,“集团成立后,旗下多家品牌拥有众多产品,如何进行品牌、产品的梳理非常重要,这也给了我们重新建立经销模式的机会。而现今的营销模式,显然是非常低效的。”
Stellantis能够实现上述目标,关键在于2023年在欧洲推行的“零售商模式”。集团旗下高端品牌阿尔法·罗密欧、DS、蓝旗亚以及厢式货车将率先尝试这一模式;而在奥地利、荷兰和比利时市场,集团旗下全部品牌都将同时采用。
奔驰已在瑞典和奥地利实行代理销售模式,并将在2023年推行到英国、德国等其它欧洲主要市场。
奔驰东欧地区首席执行官沃尔夫冈·布雷姆·冯·克莱因塞根(Wolfgang Bremm von Kleinsergen)表示,“公司的愿景是到2025年,在欧洲通过直销模式售出的汽车占比达到80%。”
他还以瑞典市场举例,“瑞典自2019年来就已经采用直销模式,与竞争对手相比,这种模式为公司带来了更高的销售额,客户也非常喜欢这种销售模式带来的透明度。”
ICDP预计,福特也将于2023年在荷兰开启经销模式的转型,捷豹路虎计划2024年在英国开启转型,同年,Mini也将在欧洲开启转型,宝马则将于2026年全面跟进。
但也并非所有汽车制造商都选择跟风转型。雷诺意大利公司CEO拉斐尔·福西利(Raffaele Fusilli)就表示,“我们将继续保持与现有经销商的合作关系,他们是非常宝贵的资产。”
雷诺认为,当下正处于电动化、智能化转型的初期;与此同时,供应链不畅、生产成本居高不下等负面因素,让推翻重建经销模式的风险过大。福西利说,“雷诺不需要在这种环境下,再经历一次压力测试。”
对于代理直营模式的特点——“最终售价由汽车企业制定”,福西利也表示,“这并不是代理直营模式所独有的。”他说,“达契亚现在就是以固定价格销售,雷诺也可以与经销商签订类似合同,达到同样效果。”
福西利还对现有的经销商模式提出了警示,“传统销售模式中,经销商会为了达到销售目标而打折低价销售车辆,也造成了自身的利润损失。未来,经销商不应再以低价促销模式销售汽车,也不应该再采用‘自购’车辆的方式来达成销售目标。而是应该采用新的思维,销售人员需要转变为产品专家,并为客户带来出色的服务体验。”
值得注意的是,不只是欧洲市场,在全球*汽车市场——中国,汽车经销模式的转变同样来势汹汹。最初由造车新势力采用的“直营”、“商超体验店”等形式,已得到越来越多传统车企的效仿。如今,一些黄金商圈布满了汽车品牌体验店;在一些新建商圈,汽车体验店址已是“一店难求”。
举例来看,自主高端品牌魏牌就已在去年提出了合伙直营模式,目前在深圳、广州、上海、郑州、成都、重庆等试点城市都已完成选址,接下来将迎来入驻和运营阶段。
但与造车新势力只能依靠直营模式不同,传统车企大都拥有积累多年的、庞大的经销商网络。因此,车企在与时俱进地采用新销售模式之外,稳固现有经销体系也同样重要。( 郭跃/编译)
08月29日讯 大成景阳领先混合型证券投资基金（简称：大成景阳领先混合，代码519019）08月28日净值上涨4.48%，引起投资者关注。当前基金单位净值为0.6990元，累计净值为4.1580元。
大成景阳领先混合基金成立以来收益22.60%，今年以来收益13.84%，近一月收益-4.12%，近一年收益-4.64%，近三年收益5.49%。
大成景阳领先混合基金成立以来分红4次，累计分红金额13.84亿元。目前该基金开放申购。
基金经理为李本刚，自2018年09月07日管理该基金，任职期内收益-4.43%。
周志超，自2018年12月26日管理该基金，任职期内收益6.19%。
*基金定期报告显示，该基金重仓持有中天能源（持仓比例9.22%）、恒润股份（持仓比例9.15%）、天邦股份（持仓比例8.56%）、正邦科技（持仓比例8.53%）、大北农（持仓比例8.03%）、唐人神（持仓比例7.88%）、蓝帆医疗（持仓比例7.73%）、国统股份（持仓比例6.26%）、牧原股份（持仓比例5.52%）、傲农生物（持仓比例4.56%）。
报告期内基金投资策略和运作分析
上半年，我国的宏观经济和政策均迎来一轮触底反弹，中美贸易战也有所缓和，A股市场也迎来了大幅反弹。截至6月30日，上证综指、深成指分别上涨19.45%、26.78%，其中代表中国核心资产的上证50和沪深300指数则远远跑赢中小市值股票。行业方面，食品饮料、非银金融和农林牧渔领涨，这三个行业景气程度都比较高，而且食品饮料和非银因为较高的确定性在经济前景不明的大环境下获得了投资者的一致追捧，而农林牧渔的大涨则得益于非洲猪瘟的影响导致周期向上的预期非常强烈。表现较差的行业主要是建筑、传媒和汽车，建筑板块一直是熊市抗跌牛市抗涨，上半年反弹较弱并不意外，传媒和汽车行业的景气程度较差。上半年本基金有所调仓，主要仓位从医药、地产转向了养殖股，次要仓位则变化不大。之所以重仓养殖股的考量：第一、经历非洲猪瘟之后，我国的生猪和母猪存栏较13年的高点均下滑接近50%，未来的猪肉供给缺口会非常大，养猪企业未来的利润将非常可观；第二、上市企业有望在本轮周期中实现快速扩张，市场份额大幅提升，使得养殖股的逻辑从过去单纯的周期逻辑转变成周期成长股的逻辑。由于5月份之后，养殖股（以及部分重仓股）大幅调整，本基金净值也出现一定的回落。
截至本报告期末本基金份额净值为0.648元；本报告期基金份额净值增长率为5.54%，业绩比较基准收益率为21.85%。
管理人对宏观经济、证券市场及行业走势的简要展望
展望下半年，我们认为宏观经济将延续上半年的走势，内需增速平稳，超预期的可能性不大，比较大的风险是外需不振。证券市场方面，考虑到代表核心资产的蓝筹股上半年表现非常强势，下半年有一定的回调压力，而中小市值估值也没有到非常低的位置。总的来说，A股整体缺乏足够的吸引力。具体到行业，我们还是看好两大类：其一是养殖股，我们认为市场对猪价的高度、养殖股的盈利能力和成长性都预期不足。其二我们还看好银行、地产、风电等涨幅小、估值低的板块。（点击查看更多基金异动）
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发现越来越多的人都在了解抖音小店无货源。
问的最多的一个问题就是抖音无货源小店怎么做。
那么作为目前抖音小店无货源中的头部玩家。
决定简单地给大家聊一下这个问题。
首先我们需要先明白抖音小店无货源到底是什么?
直白的理解就是，我们开一家抖音小店，不需要去考虑进货,囤货,打包发货,美工等一些繁琐的常规操作， 只需要人工或者利用软件去挑选全网的优质产品上架到自己的小店中去出售就可以了。
抖店无货源具体怎么做？
抖店无货源具体怎么做才能赚到钱？下面我会分为货源、选品、短视频带货、精选联盟带货4个部分来讲解。
1、找到靠谱的货源
做抖店无货源，重要的就是选择一个靠谱的货源。现在市面上有很多的货源网站，基本上都是支持一件代发的，比如说大部分电商卖家都爱用的阿里巴巴，非常适合新手做，投入少、风险小，没有库存压力。
2、选择有潜力的爆品
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选品这个事情，说简单也简单，说难也难。为什么这么说？做电商的都知道，想要赚钱的话，7分靠产品，3分靠运营。没有牛逼的产品，再牛逼的运营都是白搭。
产品千千万，让人眼花缭乱，但并不是每*产品都有爆款的潜质。什么产品有爆款的潜质？
抖音小店的选品策略又是怎样的呢？
① 利用传统电商平台选品
做电商最快的方法就是站到巨人的肩膀上，我们可以去快手、拼多多、淘宝这些平台，按照销量排序去找到热卖产品，然后再去抖音数据对比有没有这种款。如果没有，或者抖音上同款销量不大，恭喜你找到潜在爆款了。
② 利用抖音排行榜选品
这个抖音选品策略也就是我们常用的，也是比较适合新手去做的一种抖音选品策略。因为跟品是很简单的，别人卖爆了什么你卖什么，都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。
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可以去这个已经爆单的抖音小店，找找店铺的潜在爆款、新款。找10~20个同类目、同纬度的产品，然后去主推，这样盈利稳定一点。
③ 选品价格很重要
在抖音上，卖的一定是价格不高、决策门槛不高、性价比高的产品。
因为抖音的售卖逻辑是“货找人”，可能用户刷一个短视频看到了你的产品，或者在某一个达人直播间看到了你的产品，只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。
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4、软件端口开通和软件的使用方法
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