青木股份，青木股份预测

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• 1、青木股份

• 2、科顺股份

• 3、青木股份股吧

• 4、青木股份预测

北京3月11日讯 今日，青木数字技术股份有限公司（以下简称“青木股份”，301110.SZ）在深交所创业板上市。截至今日收盘，青山股份报79.00元，涨幅25.20%，振幅10.36%，换手率70.33%，成交额8.78亿元，总市值52.67亿元。

青木股份主营业务涵盖电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务三大板块，具体服务内容包括电商代运营服务、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、技术解决方案、消费者运营服务等。

青木股份的共同控股股东和实际控制人为吕斌、卢彬。截至2022年3月8日，吕斌直接持有公司28.3500%的股份，并通过允能合伙间接持有公司2.9000%的股份，通过允培合伙间接持有公司0.7073%的股份，通过允嘉合伙间接持有公司0.5882%的股份，通过允杰合伙间接持有公司0.3000%的股份；卢彬直接持有公司19.8000%的股份。二人合计直接及间接持有公司52.6455%的股份。因为吕斌为允能合伙的执行事务合伙人，对允能合伙拥有控制权，所以吕斌通过允能合伙间接控制公司12.0000%的股份。故二人合计直接及间接控制公司60.1500%的股份，系公司的共同控股股东及实际控制人。

青木股份于2021年8月27日网友分享过会，创业板上市委员会2021年第52次审议会议提出问询的主要问题：

报告期内，发行人合作的品牌商客户数量增减变化较大，其中与重要客户Solid Gold合作时间不到10个月，与另一重要客户H&M的合作目前处于暂停状态。请发行人代表说明：

（1）品牌商客户数量增减变化较大的原因，是否与同行业可比公司情况一致，是否对其持续经营能力构成重大不利影响；

（2）增强品牌商客户稳定性的具体措施。请保荐人代表发表明确意见。

青木股份本次在深交所创业板上市，本次公开发行的股票1666.67万股，本次发行全部为新股，无老股转让，发行价格为63.10元/股，保荐机构为兴业证券股份有限公司，保荐代表人为林悦、王贤。

青木股份本次募集资金总额为10.52亿元，募集资金净额为9.51亿元。青木股份最终募集资金净额比原计划多3.11亿元。青木股份2022年3月8日披露的招股书显示，公司拟募集资金6.40亿元，分别用于电商综合服务运营中心建设项目、消费者数据中台及信息化能力升级建设项目、代理品牌推广与渠道建设项目、补充流动资金。

青木股份本次发行费用为1.01亿元，其中，兴业证券股份有限公司获得保荐及承销费用8033.33万元。

2018年至2021年1-6月，青木股份营业收入分别为3.06亿元、3.61亿元、6.49亿元、4.30亿元；净利润分别为4386.77万元、4515.32万元、1.26亿元、6904.15万元；归属于母公司所有者的净利润4315.46万元、4378.47万元、1.24亿元、6686.55万元；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为3860.06万元、3757.67万元、1.23亿元、6647.57万元；经营活动产生的现金流量净额分别为7156.03万元、2900.31万元、4833.20万元、3624.87万元。

2018年至2021年1-6月，青木股份净现比分别为1.63、0.64、0.38、0.53。

2021年，青木股份营业收入为8.80亿元，同比增长35.58%；净利润为1.51亿元，同比增长19.82%；归属于母公司股东的净利润为1.48亿元，同比增长19.45%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为1.45亿元，同比增长18.25%；经营活动产生的现金流量净额为7268.92万元，同比增加50.40%。

经计算，青木股份2021年净现比为0.48。

青木股份预计2022年1-3月实现营业收入2.00亿元至2.50亿元，变动幅度为-8.41%至14.49%；实现归属于母公司股东的净利润为2000.00万元至 2800.00万元，变动幅度为-27.68%至 1.24%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为2000.00万元至 2800.00万元，变动幅度为-26.89%至2.35%。

沪指本周下跌0.93%，申万所属行业中，本周上涨的有11个，涨幅居前的行业为农林牧渔、公用事业，涨幅为6.63%、3.19%。跌幅居前的行业为建筑材料、房地产，跌幅为4.76%、4.36%。建筑材料行业位居本周跌幅榜首位。

资金面上看，两市主力资金本周合计净流出1168.18亿元，主力资金净流入的行业仅有1个，农林牧渔行业净流入资金26.89亿元。

主力资金净流出的行业有30个，基础化工行业主力资金净流出规模居首，一周净流出资金132.52亿元，其次是非银金融行业，净流出资金为105.23亿元，净流出资金较多的还有电子、有色金属、食品饮料等行业。

本周各行业资金流向

建筑材料行业本周下跌4.76%，一周主力资金净流出30.07亿元，该行业所属的个股共77只，本周上涨的有17只，涨幅居前的有罗普斯金、金圆股份、瑞泰科技等，分别上涨21.08%、19.98%、16.00%。下跌的有60只，跌幅居前的有兔宝宝、坚朗五金、科顺股份等，分别下跌12.16%、10.80%、10.04%。

以资金流向数据进行统计，建筑材料行业本周资金净流入的个股有12只，其中，净流入资金超千万元的有6只，净流入资金居首的是海螺水泥，本周净流入资金7223.07万元，紧随其后的是方大集团、瑞泰科技，净流入资金分别为5240.09万元、5032.01万元。建筑材料行业资金净流出个股中，资金净流出超亿元的有7只，净流出资金居前的有中国巨石、东方雨虹、旗滨集团，净流出资金分别为5.36亿元、5.27亿元、3.24亿元。（）

建筑材料行业资金流向排名

注：本文系新闻报道，不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。

青木股份股吧

深交所2022年3月11日交易公开信息显示，青木股份因属于无价格涨跌幅限制的证券而登上龙虎榜。青木股份当日报收79.00元，涨跌幅为25.20%，换手率70.33%，振幅10.36%，成交额8.78亿元。

3月11日席位详情

龙虎榜数据显示，今日卖一为机构席位，该席位净卖出985.43万元，占该股今日总成交额的1.12%。除此之外还有东方生物、万孚生物、宏发股份等24只个股榜单上出现了机构的身影，其中13家呈现机构净买入，获净买入最多的是东方生物，净买额为5.12亿元；11家呈现机构净卖出，其中遭净卖出*的为万孚生物，净卖额为4.60亿元。

榜单上出现了7家实力营业部的身影，分别位列买一、买二、买三、卖二、卖三、卖四、卖五，合计买入4153.60万元，卖出2532.94万元，净额为1620.66万元。

买一为证券拉萨东环路第二证券营业部，该席位买入1119.87万元，卖出260.29万元，净买额为859.58万元。近三个月内该席位共上榜1424次，实力排名第5。证券拉萨东环路第二证券营业部今日还参与了中国医药（净买额-5623.76万元），尖峰集团（净买额3121.61万元），美利云（净买额-2264.36万元）等26只个股。

买二为证券拉萨团结路第二证券营业部，该席位买入1051.10万元，卖出288.12万元，净买额为762.98万元。近三个月内该席位共上榜1355次，实力排名第7。证券拉萨团结路第二证券营业部今日还参与了吉翔股份（净买额-2260.23万元），合富中国（净买额-1231.13万元），鞍重股份（净买额-1142.89万元）等27只个股。

买三为国泰君安证券上海江苏路营业部，该席位买入977.25万元，卖出125.89万元，净买额为851.36万元。近三个月内该席位共上榜107次，实力排名第18。国泰君安证券上海江苏路营业部今日还参与了中国医药（净买额-5629.41万元）。

卖二为中国中金财富厦门湖滨东路证券营业部，该席位买入558.65万元，卖出590.54万元，净买额为-31.89万元。近三个月内该席位共上榜43次，实力排名第72。

卖三为中泰证券上海花园石桥路证券营业部，该席位卖出478.30万元。近三个月内该席位共上榜52次，实力排名第165。

卖四为广发证券上海东方路证券营业部，该席位买入428.72万元，卖出471.12万元，净买额为-42.41万元。近三个月内该席位共上榜27次，实力排名第69。

卖五为招商证券深圳招商证券大厦证券营业部，该席位买入18.01万元，卖出318.68万元，净买额为-300.66万元。近三个月内该席位共上榜327次，实力排名第14。招商证券深圳招商证券大厦证券营业部今日还参与了天玑科技（净买额2670.70万元），鞍重股份（净买额-1951.19万元），青岛中程（净买额1268.63万元）等11只个股。

注：文中合计数据已进行去重处理。

免责声明：本文基于大数据生产，仅供参考，不构成任何投资建议，据此操作风险自担。

免责声明：文章内容主要来自公司招股说明书，本号本人不荐股，文章内容属于个人分析心得的分享。仅供参考和交流学习，文中所有内容不构成任何股票买卖依据，投资风险自理



公司主营业务、主要产品

公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务。公司以成为“数据和技术驱动的零售服务专家”为愿景，通过洞察零售市场变化，利用数据和技术赋能，为品牌商提供单项或综合电子商务服务，助力品牌提升中国市场的知名度和美誉度，扩大市场份额。公司主营业务涵盖电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务三大板块，具体服务内容包括电商代运营服务、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、技术解决方案、消费者运营服务等。



公司拥有众多国内外优质客户，包括 H&M、ECCO、Bershka、Zara Home、 Skechers、Emporio Armani、APM、Samsonite、FION、ACNE Studios 等知名品牌，公司合作品牌涵盖服装、箱包、鞋履、配饰、母婴、美妆、宠物食品等类别，在大服饰领域优势明显。



电商销售服务是公司的核心业务，指公司为品牌商提供单环节、多环节甚至全链路的电子商务运营和销售服务。公司综合评估品牌商的行业竞争力、销售趋势、品牌资产基础等因素，协助品牌商制定电商渠道的商品策略、渠道策 略、营销策略，规划品牌在电商渠道的生意发展计划，并组织团队提供运营和 销售服务，帮助品牌提升品牌力、商品力、销售力。电商销售服务包含电商代运营、渠道分销、电商渠道零售三种业务模式。



品牌数字营销指公司为品牌商提供品牌传播策划及执行服务。公司根据品牌商诉求，提供单项或整合的品牌数字营销服务，如大型营销活动策划及执行、 自媒体运营、直播、社交平台推广等，以加强消费者触达，提升品牌曝光度和 影响力，提高消费者对品牌的认知度和好感。

公司基于平台数据和前瞻性行业报告分析市场偏好，根据品牌销售记录洞察消费者特征，构建详细的用户画像；同时结合品牌特性与消费者行为习惯， 输出横跨线上线下传播平台的整合营销方案，并提供传播内容创作、渠道投放、 线下营销活动实施等服务，助力品牌价值提升。公司品牌数字营销业务覆盖站 内各类营销 IP（超级品牌日，超级品类日，天猫欢聚日等）、各类平台营销频 道（小黑盒，有好货，微淘等）和站内外社交媒体平台（小红书、微博、微信、 抖音等）。



品牌零售的数字化能力建设分为两个阶段。第一阶段是业务在线化的实现， 品牌商聚焦线上电商渠道的建设和数字媒体的应用，以提升商品线上销售的规 模和效率。第二阶段是对数据驱动的业务智能化的探索，随着电商流量增长瓶 颈凸显，品牌商越加重视对品牌核心数据资产进行收集汇总、深度分析和运营， 以期不断提升电商甚至线下销售各环节的效率，洞察品牌生意成长的潜在机会。

公司紧跟行业的数字化浪潮，结合新技术的应用重构传统的业务模式，技术赋能品牌商数字化转型，进而实现销售增长。第一阶段，公司为品牌商提供支持电商销售的解决方案，通过研发建设和持续完善专业的电商自动化运营系 统，确保品牌商各项线上业务的精细化管理和顺利推进，提高运营效率和效果； 第二阶段，公司创新开拓消费者运营服务业务，利用自主研发消费者数据中台 “数据磨坊”及第三方工具，协助品牌商收集、清洗、分析及应用消费者数据， 以实现更精细化的消费者洞察，实现全链路的会员营销及运营管理，从而实现 消费者数据资产对品牌长期价值*化。

报告期内，公司主营业务收入的构成



随着线上营销渠道多样化、平台营销规则复杂化以及平台促销活动规模化，如何实现*的投放、提高营销效果成为品牌线上运营的重点和难点。作为电商代运营服务的衍生，主流电子商务服务商均以提升品牌形象及整体销售额为目标，为品牌方提供专项的品牌营销服务。可比公司广告投放、推广的具体模式



1、公司及可比公司电商代运营业务的收入占比情况



2、公司及可比公司渠道分销业务的收入占比情况



3、公司及可比公司电商渠道零售业务的收入占比情况



募集资金用途



主要财务数据





公司合理预计 2022 年 1-3 月主要财务数据



公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务，拥有众多国内外优质客户，为公司的业绩稳步增长给予了基础，报告期内业绩稳步上升，发行市盈率不高，无破发风险，但市场给与这类股的估值都不高，想象力不大

结论：建议申购，建议谨慎关注

温馨提示：关注等级分为：不关注，谨慎关注，一般关注，关注

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