青木股份，青木股份预测

本文目录一览：

• 1、青木股份

• 2、wti原油实时行情

• 3、青木股份股吧

• 4、青木股份预测

北京3月11日讯 今日，青木数字技术股份有限公司（以下简称“青木股份”，301110.SZ）在深交所创业板上市。截至今日收盘，青山股份报79.00元，涨幅25.20%，振幅10.36%，换手率70.33%，成交额8.78亿元，总市值52.67亿元。

青木股份主营业务涵盖电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务三大板块，具体服务内容包括电商代运营服务、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、技术解决方案、消费者运营服务等。

青木股份的共同控股股东和实际控制人为吕斌、卢彬。截至2022年3月8日，吕斌直接持有公司28.3500%的股份，并通过允能合伙间接持有公司2.9000%的股份，通过允培合伙间接持有公司0.7073%的股份，通过允嘉合伙间接持有公司0.5882%的股份，通过允杰合伙间接持有公司0.3000%的股份；卢彬直接持有公司19.8000%的股份。二人合计直接及间接持有公司52.6455%的股份。因为吕斌为允能合伙的执行事务合伙人，对允能合伙拥有控制权，所以吕斌通过允能合伙间接控制公司12.0000%的股份。故二人合计直接及间接控制公司60.1500%的股份，系公司的共同控股股东及实际控制人。

青木股份于2021年8月27日网友分享过会，创业板上市委员会2021年第52次审议会议提出问询的主要问题：

报告期内，发行人合作的品牌商客户数量增减变化较大，其中与重要客户Solid Gold合作时间不到10个月，与另一重要客户H&M的合作目前处于暂停状态。请发行人代表说明：

（1）品牌商客户数量增减变化较大的原因，是否与同行业可比公司情况一致，是否对其持续经营能力构成重大不利影响；

（2）增强品牌商客户稳定性的具体措施。请保荐人代表发表明确意见。

青木股份本次在深交所创业板上市，本次公开发行的股票1666.67万股，本次发行全部为新股，无老股转让，发行价格为63.10元/股，保荐机构为兴业证券股份有限公司，保荐代表人为林悦、王贤。

青木股份本次募集资金总额为10.52亿元，募集资金净额为9.51亿元。青木股份最终募集资金净额比原计划多3.11亿元。青木股份2022年3月8日披露的招股书显示，公司拟募集资金6.40亿元，分别用于电商综合服务运营中心建设项目、消费者数据中台及信息化能力升级建设项目、代理品牌推广与渠道建设项目、补充流动资金。

青木股份本次发行费用为1.01亿元，其中，兴业证券股份有限公司获得保荐及承销费用8033.33万元。

2018年至2021年1-6月，青木股份营业收入分别为3.06亿元、3.61亿元、6.49亿元、4.30亿元；净利润分别为4386.77万元、4515.32万元、1.26亿元、6904.15万元；归属于母公司所有者的净利润4315.46万元、4378.47万元、1.24亿元、6686.55万元；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为3860.06万元、3757.67万元、1.23亿元、6647.57万元；经营活动产生的现金流量净额分别为7156.03万元、2900.31万元、4833.20万元、3624.87万元。

2018年至2021年1-6月，青木股份净现比分别为1.63、0.64、0.38、0.53。

2021年，青木股份营业收入为8.80亿元，同比增长35.58%；净利润为1.51亿元，同比增长19.82%；归属于母公司股东的净利润为1.48亿元，同比增长19.45%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为1.45亿元，同比增长18.25%；经营活动产生的现金流量净额为7268.92万元，同比增加50.40%。

经计算，青木股份2021年净现比为0.48。

青木股份预计2022年1-3月实现营业收入2.00亿元至2.50亿元，变动幅度为-8.41%至14.49%；实现归属于母公司股东的净利润为2000.00万元至 2800.00万元，变动幅度为-27.68%至 1.24%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为2000.00万元至 2800.00万元，变动幅度为-26.89%至2.35%。

明晚12点(7月12日24时)将进行今年第13次油价调整，目前原油变化率-5.46%，预计油价下调296元/吨(0.23元/升-0.27元/升)。大家相互转告，明晚油价又要大跌了。

今日油价(7月11日)请看下方92,95汽油与柴油价格列表，对于云南、陕西、四川、西藏，贵州、内蒙古、辽宁、新疆、青海、黑龙江油价没有实行统一价格

当前国际油价：纽约商品交易所(WTI)每桶104.79美元，布伦特每桶收于107.02美元

今日国际油价*消息

德国联邦统计局*的贸易数据显示，德国5月出口额同比增长11.7%至1258亿欧元，进口额同比增长27.8%至1267亿欧元，录得近10亿欧元的贸易逆差。经过统计口径变化调整之后，这是德国自1991年以来*出现贸易逆差。三十年前在两德正式统一的情绪提振下，德国民众狂欢式的消费需求爆炸曾短暂使德国陷入一个月的贸易赤字。

美国财政部上周五表示，财长叶伦本周将前往亚洲，与日本、韩国和其他20国集团(G20)成员国的官员会面，寻求对俄罗斯石油价格设置上限的支持。这将是耶伦作为美国财长*访问印太地区。外界一直在质疑，如果没有印度和其他购买廉价俄罗斯石油的国家支持，对俄石油设置价格上限能有多大效果。

当地时间7月9日，国际原子能机构（IAEA）的一份*报告显示，伊朗已开始用一系列先进的IR-6型离心机进行铀浓缩活动，这些离心机可以更容易地在不同浓缩水平之间切换。

提前知道油价涨跌，

青木股份股吧

本文时代商学院

文章来源 | 时代商学院

作为一家电商代运营企业，每年都有近2成品牌客户与青木数字技术股份有限公司（以下简称“青木股份”）终止合作，该公司的业务是否存在问题？

资料显示，青木股份是一家为品牌提供一站式综合电商服务的企业。其第一大业务为电商销售服务，其它两项业务分别为品牌数字营销业务、技术解决方案及消费者运营服务。2020年，这3项业务的营收分别占总营收的87.15%、5.63%、7.22%。

该公司的创业板IPO申请于2020年11月5日被受理。2021年8月27日，该公司上会获通过，并于2022年1月25日注册生效。其保荐机构为兴业证券，保荐代表人为林悦、王贤。

【概述】

青木股份所在行业竞争者众多，行业规模增速明显降低，在需求与供给双向压力下，2017-2019年，该公司毛利率、净利率、ROE都明显下降。该公司盈利能力薄弱，未来其营收或增长乏力。

青木股份主要业务为品牌代运营，但近年来知名品牌对代运营公司的依赖度逐渐下降。2018-2021年上半年，每年都有近2成品牌与该公司停止合作。该公司的客户流失风险需警惕。

另外，该公司同一版本招股书部分业务的数据前后矛盾，信批真实性存疑。

2022年1月14日，时代商学院就以上问题向该公司发函询问，但截至发稿，仍未收到答复。

一、供需双向施压，盈利指标连年恶化

招股书显示，电商销售服务是该公司的主要业务，2020年该项业务贡献了营收总额的87.15%。

该项业务还可以细分为电商代运营、渠道分销、电商渠道零售三项子业务，2020年，这三项子业务带来的营收分别占总营收的44.59%、28.18%、14.38%。

由此可见，电商代运营业务是该公司最重要的子业务。

但是，该项子业务所在行业近年规模增长减缓、行业内竞争激烈，该项业务未来盈利能力不容乐观。

从行业视角看，根据商务部发布的《2019年中国电子商务报告》，2015-2019年，中国电子商务代运营市场规模同比增速分别为90.1%、41.6%、30.1%、23%、18%，该行业增长速度迅速减缓。

根据青木股份招股书，2017-2021年上半年，该公司电子商务代运营业务收入分别为1.66亿元、1.77亿元、2.07亿元、2.89亿元、1.88亿元。2018年、2019年，该业务营收同比增长率分别为6.31%、17.26%，略低于中国电子商务代运营业务营收增长速度。

另外，青木股份面临的竞争压力也较大。

招股书显示，电子商务服务业属于开放性行业，不存在严格的行业壁垒和管制，门槛相对较低。

2018年后，青木股份一直被评为天猫六星服务商。根据国元国际的研报，截至2020年下半年，天猫服务商中，六星服务商有9个，五星服务商有40个，四星、三星、二星、一星服务商分别有55个、75个、40个、60个，未上星服务商有约700个，行业内竞争对手极多。

根据天下网商的报道，2021年上半年，天猫六星服务商增加到11个，相比2020年下半年增加2个。显然与青木股份同级别的竞争对手更多了。

根据国元国际的研报，2019年电商服务行业的CR5为14.1%，宝尊电商占有7.9%的市场份额，业内第二名企业占有1.9%市场份额，第五名企业占有1.3%的市场份额，行业分散度较高。

由此可见，即使是行业头部企业，也难以占有较大的市场份额。

青木股份该公司虽然研发了订单管理系统、商品及美工系统、官网及小程序商城系统、门店 App等多个系统，但根据国元国际的报告，宝尊电商等主要竞争对手都有自研IT系统，只看IT系统种类的话，青木股份并没有明显优势。

时代商学院认为，青木股份所处行业不存在严格行业壁垒，竞争对手较多，同质化竞争可能较为严重。而行业增长趋缓，可能促使该公司被迫降价竞争，导致利润率降低。

这一情况在招股书亦有所体现。

招股书显示，在疫情前的2017-2019年度，青木股份的毛利率分别为53.47%、42.43%、43.55%；净利率分别为25.36%、13.06%、12.43%，下降趋势较为明显；摊薄净资产收益率分别为40.19%、26.32%、25.01%，下降幅度也较大。由此可见，该公司盈利能力已现颓势。

2020年，该公司ROE、毛利率、净利率、电商代运营业务营收有所回升。但这一情况或不可持续。

青木股份在招股书中表示，2020年，该公司业绩向好，一方面是因为疫情使居民消费者逐渐从线下消费转移至线上消费，另一方面是因为公司于疫情期间大力推动电商渠道零售服务的发展，积极获取品牌商或品牌授权代理商的授权。

时代商学院认为，疫情导致的业务增量并不可持续，且尚未进入国内市场的国外品牌数量逐渐减少，行业或将陷入存量竞争阶段，加剧了原有的竞争态势，该公司业绩增长也更加不容乐观。

二、客户流失率接近2成，遭深交所问询

招股书显示，2018-2021年上半年，青木股份电商代运营业务流失品牌数分别为8个、9个、7个、7个，分别占各年末合作品牌总量的22.86%、26.47%、17.95%、16.28%。

青木股份在招股书中表示，品牌流失的原因可能是品牌方关闭店铺、自行运营店铺或寻求其他第三方服务商合作。

深交所对青木股份的合作品牌流失情况也表示关注，在第一轮审核问询中，深交所要求青木股份补充披露报告期代运营模式各期合作的品牌数量，各期增加和减少的品牌数量以及增减变动的原因。

在第一轮问询回复函中，青木股份表示，2017-2020年上半年，28家品牌与该公司解除代运营合约。其中3家品牌决定自建团队，3家品牌计划退出中国内地市场，20家品牌与该公司“协商解约”，但问询回复函没有披露“协商解约”的具体原因。

根据华创证券的研报《电商代运营：驱动传统变革，机遇挑战并存》，知名品牌对代运营公司的依赖度逐渐下降，薇姿、茵芙莎、玫珂菲等品牌的天猫店铺被品牌方收回自行运营。部分新晋国妆品牌如HFP、完美日记、美康粉黛品牌等均有自己的电商团队，能够运用线上工具进行有效的营销投放，对电商代运营的需求较低。

华创证券的研报显示，品牌方更换电商代运营的现象屡有发生。

青木股份也曾遭遇竞争对手抢夺客户的情况。招股书显示，2017年，斯凯奇（skechers）集团是青木股份前五大客户之一，青木股份对其的销售收入为3343万元，销售金额占营业收入的15.45%。

根据第三轮问询回复函，2017年，青木股份与天猫skechers运动旗舰店、天猫skechers官方旗舰店、天猫skechers男鞋旗舰店、天猫skechers童鞋旗舰店结束代运营合作关系，上述4家旗舰店铺代运营授权均转移至竞争对手宝尊电商。

2018年，青木股份电商代运营业务流失店铺的2017年收入占2017年电商代运营业务收入的比例高达28.58%，原因就是大客户斯凯奇（skechers）集团与其终止合作。

从行业角度看，电商代运营企业对品牌方的主要价值首先是熟知电商平台规则、熟练运用电商体系内辅助工具，通过积累的海量数据和丰富的运营经验协助品牌商搭建线上渠道，更加有效、快速、*触达目标消费群体。

其次，代运营企业借助运营过程中得到的反馈信息，可以帮助品牌进行供应链、品牌、甚至产品的优化。

时代商学院认为，代运营企业主要优势是与其拥有较多电商运营经验有关。但是，品牌方通过聘请项目负责人自建团队同样也能达到上述目的。目前，市场上已经出现品牌方降低对代运营企业依赖度的趋势。一旦品牌方加大自建电商团队的力度，青木股份的未来业绩将大受影响，盈利能力或进一步下滑。

三、招股书数据前后矛盾

除了盈利能力外，该公司招股书还存在部分数据前后矛盾的情况。

在2021年8月20日发布的招股说明书（上会稿）的461页，青木股份展示了其渠道分销业务累计收入前五大品牌情况。其中，2020年，品牌Chuchu分销业务带来的收入为426.91万元。

而在该招股书的487页，青木股份统计了渠道分销业务收入合计前五大品牌的销售情况。该页显示，2020年，Chuchu品牌的分销业务收入为417.31万元，与461页的426.91万元相比，有9.6万元的差异。

在2021年12月17日发布的招股书（注册稿）中，上述数值“426.91万元”被改为417.31万元。但是，招股书并没有介绍此处改动的原因，究竟是会计基础工作薄弱还是信息披露出现疏漏导致，外界无从得知。

另外，2021年8月20日发布的招股说明书（上会稿）中，461页与487页都显示，贝亲是公司渠道分销业务收入合计前五大品牌之一，2018年，该公司渠道分销业务中，该品牌产品产生的收入合计为8190.47万元。具体情况可见图表9与图表10。

但是，该版本招股书517页显示，2020年，青木股份向友昌集团采购贝亲品牌对应分销收入为8145.16万元，与8190.47万元相差了45.31万元。

招股书显示，该公司于2017年9月开始运营贝亲品牌，贝亲品牌产品均是向友昌集团采购。换言之，该公司2018年分销贝亲品牌产品的收入应该等于该公司向友昌集团采购的贝亲产品的销售收入，不应该出现8190.47万元与8145.16万元这两个不同的数字。

这一数值差异，在2021年12月17日发布的招股书（注册稿）中依然存在。而且，青木股份在招股书与历次问询函中没有对此数值差异进行解释说明。

时代商学院认为，虽然9.6万元与45.31万元并不算数额巨大，但是同一版本招股书前后出现数据矛盾，而且不止一处，这情况表明，该公司招股书信息披露存在较大瑕疵。分销数据为何“打架”，这仍待青木股份进一步给予解释说明。

（全文4324 字）

参考资料

《青木股份招股书（注册稿）》.深圳证券交易所，2021-12-17

《青木股份招股书（上会稿）》.深圳证券交易所，2021-08-20

《宝尊电商：进击中的品牌电商服务龙头》.国元国际，2021-06-03

《天猫公布2021年度星级服务商名单》.天下网商，2021-07-30

《青木股份 第一轮问询回复函》.深圳证券交易所，2021-03-05

《青木股份 第三轮问询回复函》.深圳证券交易所，2021-07-14

《电商代运营：驱动传统变革，机遇挑战并存》. 华创证券，2020-01-13

免责声明：文章内容主要来自公司招股说明书，本号本人不荐股，文章内容属于个人分析心得的分享。仅供参考和交流学习，文中所有内容不构成任何股票买卖依据，投资风险自理



公司主营业务、主要产品

公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务。公司以成为“数据和技术驱动的零售服务专家”为愿景，通过洞察零售市场变化，利用数据和技术赋能，为品牌商提供单项或综合电子商务服务，助力品牌提升中国市场的知名度和美誉度，扩大市场份额。公司主营业务涵盖电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务三大板块，具体服务内容包括电商代运营服务、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、技术解决方案、消费者运营服务等。



公司拥有众多国内外优质客户，包括 H&M、ECCO、Bershka、Zara Home、 Skechers、Emporio Armani、APM、Samsonite、FION、ACNE Studios 等知名品牌，公司合作品牌涵盖服装、箱包、鞋履、配饰、母婴、美妆、宠物食品等类别，在大服饰领域优势明显。



电商销售服务是公司的核心业务，指公司为品牌商提供单环节、多环节甚至全链路的电子商务运营和销售服务。公司综合评估品牌商的行业竞争力、销售趋势、品牌资产基础等因素，协助品牌商制定电商渠道的商品策略、渠道策 略、营销策略，规划品牌在电商渠道的生意发展计划，并组织团队提供运营和 销售服务，帮助品牌提升品牌力、商品力、销售力。电商销售服务包含电商代运营、渠道分销、电商渠道零售三种业务模式。



品牌数字营销指公司为品牌商提供品牌传播策划及执行服务。公司根据品牌商诉求，提供单项或整合的品牌数字营销服务，如大型营销活动策划及执行、 自媒体运营、直播、社交平台推广等，以加强消费者触达，提升品牌曝光度和 影响力，提高消费者对品牌的认知度和好感。

公司基于平台数据和前瞻性行业报告分析市场偏好，根据品牌销售记录洞察消费者特征，构建详细的用户画像；同时结合品牌特性与消费者行为习惯， 输出横跨线上线下传播平台的整合营销方案，并提供传播内容创作、渠道投放、 线下营销活动实施等服务，助力品牌价值提升。公司品牌数字营销业务覆盖站 内各类营销 IP（超级品牌日，超级品类日，天猫欢聚日等）、各类平台营销频 道（小黑盒，有好货，微淘等）和站内外社交媒体平台（小红书、微博、微信、 抖音等）。



品牌零售的数字化能力建设分为两个阶段。第一阶段是业务在线化的实现， 品牌商聚焦线上电商渠道的建设和数字媒体的应用，以提升商品线上销售的规 模和效率。第二阶段是对数据驱动的业务智能化的探索，随着电商流量增长瓶 颈凸显，品牌商越加重视对品牌核心数据资产进行收集汇总、深度分析和运营， 以期不断提升电商甚至线下销售各环节的效率，洞察品牌生意成长的潜在机会。

公司紧跟行业的数字化浪潮，结合新技术的应用重构传统的业务模式，技术赋能品牌商数字化转型，进而实现销售增长。第一阶段，公司为品牌商提供支持电商销售的解决方案，通过研发建设和持续完善专业的电商自动化运营系 统，确保品牌商各项线上业务的精细化管理和顺利推进，提高运营效率和效果； 第二阶段，公司创新开拓消费者运营服务业务，利用自主研发消费者数据中台 “数据磨坊”及第三方工具，协助品牌商收集、清洗、分析及应用消费者数据， 以实现更精细化的消费者洞察，实现全链路的会员营销及运营管理，从而实现 消费者数据资产对品牌长期价值*化。

报告期内，公司主营业务收入的构成



随着线上营销渠道多样化、平台营销规则复杂化以及平台促销活动规模化，如何实现*的投放、提高营销效果成为品牌线上运营的重点和难点。作为电商代运营服务的衍生，主流电子商务服务商均以提升品牌形象及整体销售额为目标，为品牌方提供专项的品牌营销服务。可比公司广告投放、推广的具体模式



1、公司及可比公司电商代运营业务的收入占比情况



2、公司及可比公司渠道分销业务的收入占比情况



3、公司及可比公司电商渠道零售业务的收入占比情况



募集资金用途



主要财务数据





公司合理预计 2022 年 1-3 月主要财务数据



公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务，拥有众多国内外优质客户，为公司的业绩稳步增长给予了基础，报告期内业绩稳步上升，发行市盈率不高，无破发风险，但市场给与这类股的估值都不高，想象力不大

结论：建议申购，建议谨慎关注

温馨提示：关注等级分为：不关注，谨慎关注，一般关注，关注

今天的内容先分享到这里了，读完本文《青木股份》之后，是否是您想找的答案呢？想要了解更多青木股份、wti原油实时行情相关的财经新闻请继续关注本站，是给小编*的鼓励。

免责声明
           本站所有信息均来自互联网搜集
1.与产品相关信息的真实性准确性均由发布单位及个人负责，
2.拒绝任何人以任何形式在本站发表与中华人民共和国法律相抵触的言论
3.请大家仔细辨认！并不代表本站观点,本站对此不承担任何相关法律责任！
4.如果发现本网站有任何文章侵犯你的权益,请立刻联系本站站长[QQ:775191930]，通知给予删除