珠宝店常见销售问题有哪些,卖珠宝销售技巧和话术经典

面试珠宝销售时对于考官的问题该怎样回答呀,

1、在面试时不要老想着面试结果，要把注意力放在谈话和回答问题上，这样就会大大消除你的紧张感。(3)不要把考官看得过于神秘。

卖珠宝销售技巧和话术经典

1、让客户第一时间知道你的品牌 第一句话这么说：你好，欢迎光临XXX珠宝！把你的店铺说出来，让客户知道你的店铺，记住你的店铺。

2、珠宝销售技巧和话术如下：让客户第一时间知道自己的品牌，第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX珠宝！”把店铺说出来，让客户知道店铺，记住店铺。

3、对顾客一视同仁。以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则，明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快，下次他们不会再到你的珠宝卖场、柜台来消费，你有可能因此而损失一位好顾客。选对服务时机。

4、推销珠宝的话术：你要懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。您真是非常有心，有您这样的朋友，真是有福气，我们看着都羡慕。先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动。

5、让客户第一时间知道你的品牌 有些销售员看到客户进店，一开口就说：欢迎光临，请随便看看“诸如此类。客户一句话就能打发了你：好的。其实这时候，最应该说出自家珠宝品牌的名称。比如：欢迎光临**专柜。

6、珠宝销售技巧和话术 场景一： 款式过时了！我们怎么回答？这样的问题分两种情况：一种是真的过时了！另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。

一般顾客会对珠宝提出哪些疑难问题

店家经常会用特价商品来搞促销活动，但总有少量顾客认为店家的特价货是质量问题的，店家如何才能将特价商品卖给这一类顾客。 遇到这种情况，导购应该坦诚告诉顾客商品特价的原因，以事实说服顾客，同时以特价商品实惠、划算促成顾客购买。

以是当你走进珠宝店要购买时，需要问清晰的是它是否自然钻石。 询问品位如何，有无鉴定证书。 信赖很多消费者都知道衡量钻石品位以及价值的要素有4个，即车工、净度、光彩以及克拉重量。

对自己缺乏信心：不少顾客以为珠宝是贵夫人、阔太太及有钱人佩带的，对自己缺乏信心，所以会出现不敢进珠宝店，进店后也逃避营业员服务。

珠宝销售工作常见的店铺问题

1、1采用低价格竞争时遇到的问题(店家的黄金价格比竞争对手卖低，但顾客却对店家的质量产生怀疑，作为销售员该怎样和顾客解释。) 这个问题你可以从三个方面来回答顾客： 第一你可以拿出权威部门的鉴定证书给他看。

2、多了解产品所在市场行业情况。多了解产品整体销售情况。审视自己的销售方式，尽可能找出此珠宝的亮点。找出消费者的习惯，并根据你们产品的亮点引导。主动、热情、责任、态度（决定你能在销售方向走多远）。

3、店面位置（如果你是传统珠宝模式，千万别相信有酒香不怕巷子深的说法，位置一定得选好的。

4、一般会问是真的假的啊，你有质检证明可以直接做到详情里，或者写清楚鉴别真假的方法。另外会问到会不会褪色，最好也是如实相告，比如保色三个月，半年，一年，十年，或者说永不褪色。