金融战略是银行发展的（金融战略是银行发展的战略吗）

南京银行的发展战略和核心竞争力是什么？

发展战略与核心竞争力

(一)战略定位

公司以"做强做精做出特色，成为中小银行中一流的综合金融服务商”为战略愿景，围绕客户和 科技 两大主题，以公司金融、零售金融、金融市场三大业务板块为驱动，打造产业实体车态圈、政企银生态圈、零售生态圈、金融市场生态圈四大特色，提升战略引领能力、客户服务能力、研究创新能力、组织协同能力以及运营管理能力，以公司治理与内控、资源配置激励约束、风险与合规、1T与数据、人才与组织。品牌与文化为基石，共建高效协同的同一个南京银行。

(二)战略成效

2020年是公司(2019年-2023年)五年战略规划全面加快落地实施的一年。面对新冠疫情的冲击，公司围绕"六稳””六保”工作，强化金融服务保障，全力支持疫情防控。统筹推进疫情防控和经营发展，强化战略执行，依托金融 科技 赋能，深化转型推动，保持了稳健发展态势。

两大战略深入实施。大零售战略2.0改革启动实施，围绕”以客户为中心”的经营理念，搭建“私行客户一财富客户一基础客户一互联网客户”的全量零售客户分层管理架构，完善零售板块专业分工与统筹协同相结合的机制体制，进一步提升零售客户精细化、综合化的营销服务能力。零售业务“三四三”战略体系逐步构建，板块发展活力进一步提升。交易银行战略在国内国际双循环新发展格局下，服务我国进一步扩大内需的战略基点，因时而变、顺势而为，将国内业务作为发展的重点。交易银行围绕“创品牌、拓客户、扩规模、增收益”的思路，在稳步发展国际业务的同时，紧扣现金管理，供应链金融两大重点业务方向，全力推动实现新的突破。

3大计划纵深推进。"3大计划“聚焦实体业务转型方向，提升服务实体经济能力，实体客户数量和质量实现全面提升。“鑫伙伴”成长计划针对小微企业客户提出优惠举措，扩大金融产品覆盖度以及提升合作粘性，为企业提供全方位金融服务支持:"淘金计划"将新一代信息技术、医药及医疗器械制造业等作为重点深耕的行业，继续深挖经营区域内支柱性行业发展港力:“鑫火计划”以大中型企业、上市公司和拟上市公司为服务方向，持续提升综合服务水平。

金融市场特色增强。明确了“内聚合力、外塑品牌”的发展思路，不断巩固和提升特色品牌优势。理财子公司顺利开业，成为江苏省内首家获批筹建、首批获准开业的城商行系理财子公司，并实现良好起步，新发行产品获得了市场认可，资管业务发展迎来新起点。

管理质效持续提升。顺利完成非公开发行股票补充核心一级资本工作，募资116.19亿元，并启动了200亿元可转债发行工作，为公司新一轮高质量可持续发展提供战略保障。完成内部审计总体发展规划及垂直化管理方案落地，7家审计中心正式挂牌运行，审计条线垂直化管理迈出关健第一步。加强形势研判分析，稳妥应对疫情影响，着力优化完善问题资产处置管理机制，大额问题资产和不良资产处置取得积极进展，资产质量管控进一步强化。

金融 科技 创新加速。围绕开放银行"战略和“数字化转型“战略两个基本方针，紧扣”创新、协同、自主“三个工作主题，强化顶层设计和组织保障，强化 科技 赋能和业务协同，强化 科技 创新和自主可控，持续推动新兴技术应用，全面提升线上金融服务能力和IT基础管理能力。

(三)核心竞争力分析

科学规范的公司治理。股东大会、董事会、监事会、高管层"三会一层"公司治理架构规范运作，有效履职。实施职业经理人制度，体制活力进一步激发。深入贯彻国企党建工作要求，坚持党建引领的公司治理体系，将党的领导与建立现代金融企业制度有机结合，充分发挥党领导核心和政治核心作用，切实做到党组织把方向、管大局、保落实，持续推进公司治理现代化建设。

坚定清晰的战略定位。公司以新五年发展规划为引领，加速五年规划推进实施，围绕”做强做精做出特色，成为中小银行中一流的综合金融服务"的战略愿景，着眼于构建高度协同的银行、服务实体经济与客户的银行、拥抱金融 科技 的银行、聚焦核心业务的银行、合作互惠的银行，为客户提供全方位的金融服务，打造公司新的核心竞争力。

开放创新的两大战略。大零售战略纵深推进，启动大零售战略2.0改革，围绕“以客户为中心”经营理念，搭建全量零售客户分层服务管理的组织架构，完善零售金融板块专业分工与统筹协同相结合的机制体制，构建零售业务三四三战略体系，为零售业务发展注入新动力。交易银行战略重点发力，牢牢把握业务转型升级机遇，充分发挥扎实的地缘和品牌优势，坚定“四三二二”工程整体发展思想，围绕“三聚焦、二统筹、一提升”发展思路，通过产品和 科技 两大核心手段，打造交易银行核心服务能力，现金管理支付结算场景挖掘已见成效，供应链金融加快拓展，创新业务多点突破，在国内国际“双循环"新发展格局下，迎来新的发展机遇。

协同高效的公司金融。公司以“聚焦实体客群，完善客户管理"为指导思想，响应"服务实体经济，支持小微企业"号召，以客户为中心。加强业务和产品创新能力变革，逐步构建起产品丰富适用、服务敏捷高效， 科技 支撑有力的公司客户服务体系。"1+3”行动计划深入推动，实体客户数量稳步增长:聚焦支持制造业高质量发展，出台”鑫制造”专项服务方案;投行业务保持直融优势，债务融资工具发行省内份额连续三年蝉联第一: 科技 文化金融特色品牌优势明显，在南京市场份额始终保持在一半以上;绿色金融打造新亮点，在江北新区创建了区域内首家绿色支行。

专业特色的金融市场。金融市场板块聚焦”内聚合力，外塑品牌”发展思路，持续巩固和提升特色品牌优势。理财子公司顺利开业并实现良好起步，新发行产品获得市场积极认可:同业业务有序搭建客户管理框架，产品覆盖率不断扩大:资金运营、资产托管业务稳健发展，鑫合金融家俱乐部运作良好，与成员行合作不断深化。

高效严谨的管理体系。公司坚持”稳健、审慎”的风险偏好，持续优化全面风险管理体系，断完善资产质量目标管控机制和考核机制，强化风险排查与预警，深化金融 科技 对风险管控的支撑与赋能作用，资产质量管控能力持续加强。内控合规围绕”良好银行”价值理念，持优化完善合规治理架构和管理框架，内控合规进程进一步加快，启动合规全员化建设，强化合规底线治理，营造良好的合规文化氛围。运营转型、网点转型项目加速推进，转型成果开始显现:内部审计垂直化管理改革成功落地，为进一步提升审计工作的独立性、专业性和有效性打下良好基础。

全面赋能的金融 科技 。公司以金融 科技 引领战略转型，从 科技 管理能力、信息安全管理能力及自主研发能力三个方面加强 科技 治理:高效协同五大业务板块，加快重要系统建设，促进 科技 业务深度融合:支持分行特色需求，下沉 科技 能力，快速响应、切实保障，助力分行经营发展:强化 科技 赋能作用，重点打造中台服务能力，有效支撑业务板块发展:持续开展人才引进，保障我行金融 科技 新业态发展的持久力。

坚韧活力的企业文化。公司成立已历时25载，深耕于中国最具活力、最有潜力的区域，走过一段又一段创业、改革与转型的历程，逐渐培养出昂扬奋斗、矢志奋斗、接续奋斗的创业精神，锻造了一支能征善战的干部队伍，形成了良好、和谐、向上的企业文化，这些深厚底蕴将在薪火传承中为公司事业发展不断焕发新光。

建行三个经营分别是

2018年建设银行推出全面实施住房租赁、普惠金融和金融科技三大战略，建立劳动者港湾，组建建行大学，聚焦社会民生痛点、难点，以金融的力量赋能社会，在助力经济社会发展中实现业务新的发展。普惠金融战略与住房租赁、金融科技同时成为建设银行战略体系的重要组成部分，三者相互支撑，协同发力，共同打造形成差异化竞争优势。

住房租赁

住房金融是建设银行的传统强项，“房子是用来住的，不是用来炒的” 自十九大报告提出这一定位后，建设银行便积极响应号召，将住房租赁业务确定为全行战略业务。2019年个人住房贷款余额已经突破5万亿，同时不良率在0.24%，在国有行里贷款余额第一、不良率最低，数据非常亮眼。

普惠金融

建设银行在2017年率先推进普惠金融事业部建设，针对普惠金融业务建立经营、管理、风控协同有力的推进机制，为业务发展提供保障。在产品业务层面，基于创新金融科技能力，探索出以“批量化获客、精准化画像、自动化审批、智能化风控、综合化服务”为特色的普惠金融新模式。推广网络供应链等线上融资新模式，以“双大”延伸拓展“双小”，出台精准措施定向扶持民营经济和小微企业。探索农村金融深化新路径，推出垦区“农户快贷”等助农新模式，依托“善融商务”打造电商扶贫新渠道，推出“民工惠”等专属服务新平台。输出专业技术和标准化工具，帮助金融同业和普惠客户提升经营管理能力，共同繁荣普惠金融市场。

金融科技

金融科技是商业银行零售转型、数字化转型的驱动力。金融科技的主要作用是创新服务形态、提升用户体验、降低服务成本，为零售业务转型提供动力。建设银行在2017年6月投产新一代核心系统，2018年启动新一轮金融科技“TOP+”战略，成立建信金融科技公司。建设银行将金融科技技术聚焦于ABCDMIX。其中，A人工智能（发动机）：建立人工智能服务平台；B区块链（助推器），平台+应用共筑区块链生态；C云计算（发射器）：十三大云能力，赋能建行和合作伙伴。D大数据（燃料）：打造大数据云平台，深度发挥数据的价值；M移动计算（传递媒介）：汇集全行业业务和技术资源，打造移动支付产品。I物联网（传递媒介）：推动物联网生态建设、智慧大楼、网点、数据中心等。X是前沿技术，如5G和量子计算等。

互联网金融对银行会有哪些影响

互联网金融对银行的影响：\x0d\x0a(一)抢占商业银行市场份额\x0d\x0a\x0d\x0a面对互联网金融迅猛的进攻态势，以商业银行为代表的银行业的直接结果就是市场份额缩减。互联网金融在支付方式、平台及跨界金融方面，对银行造成冲击，银行可能基本上抵不过互联网企业的进攻，被抢去市场份额。同时，互联网金融可能蚕食掉银行20%的市场份额。这可以很好理解，新事物的发展过程，必将会导致旧事物的缩减、退让。互联网金融本身就有信息处理方面的优势，效率高，加之无传统中介，挤掉了中间成本，而商业银行在信贷方面显然没有这方面的优势，市场份额减少成为必定。\x0d\x0a\x0d\x0a(二)减弱商业银行中介功能\x0d\x0a\x0d\x0a在互联网金融模式下，互联网企业为资金供需双方提供金融搜索平台，为客户提供支付款业务，使资金供需双方利用搜索平台自主寻找交易对象，并完成交易，这与传统银行支付业务形成替代，致使传统银行在金融业务往来中资金中介的功能逐渐减弱，也就是说，互联网金融将加速金融脱媒，加速商业银行的资金中介功能的边缘化。未来商业银行在信贷领域的作用，将会逐渐削弱，直至被取缔。\x0d\x0a\x0d\x0a(三)迫使商业银行金融创新\x0d\x0a\x0d\x0a经过这么多年的发展，商业银行在业务经营方式、范围上，都已固定成型，然而互联网金融的出现，正冲击着商业银行传统的发展模式。中国银行原副行长李礼辉认为，互联网金融产品创新、服务创新、机制创新将迫使商业银行作出转变。马云也表示，银行不转变，我们转变银行。商业银行如果自身不发展创新，适应这个新时代，那么，就会有更多像互联网金融的金融创新，倒逼商业银行进行改革，否则，商业银行这位传统金融机构的“老师傅”，很有可能会被“乱拳打死”。

金融科技能为银行创造的真正核心价值吗？

中国工商银行个人金融业务部总经理宋建华表示，如今工行线上业务占95%，工行客户平均年龄37岁，是初步接触互联网人的年龄。客户的主体在变，客户分布在变，客户的需求在变，工行互联网金融战略正向“智慧银行”升级发展。

宋建华指出，客户金融需求在当前的场景下便可获取，无需下载银行APP，更不用去银行，实现账户在线开立，产品在线购买。银行把网点开到互联网平台，使得工商银行的产品与服务随手可得。此外，运用大数据、人工智能、网络安全、区块链、生物识别进行风险防控，风险防控目标更多侧重外部的数据安全、隐私保护、用户欺诈等。

京东金融CEO 陈生强表示，金融科技能为银行创造的真正核心价值，其本质上是创造无界金融。无界金融两个内涵，一是数字化，二是全场景化。这里的无界，更多是指服务范围上的无界，而非是突破监管框架。数字化，指的是以数据为基础，以技术为驱动，以数字化的形态服务于用户，能像积木一样自由组合，像卡片一样自由分发，像插件一样自由嵌入与连接。而全场景化，指的是让金融服务不仅打破服务场景局限，还能够打破物理时空的局限，以用户的活动、场景为中心，让线上线下双向互为入口，互为服务，实现O+O。

花旗银行在日本确立了什么样的金融发展战略方针

“战略”一词，原为军事用语，是指“指导战争全局的计划与策略”。该词后运用于其他领域，一般喻为“决定全局的策略”，是指在总结历史，把握与洞察当前发展趋势与环境的基础上，对未来行动的一种选择。也可以说，是某类组织或人，基于未来环境的分析，确定要达到的一定目标，并策划完成此目标的一系列手段、方法与策略的组合。简言之，是目标与策略的集合。

金融战略，是指运用金融杠杆，货币、信用、银行、货币供求、货币政策、国际收支、汇率等，通过一切与信用货币的发行、保管、兑换、结算等融通有关的经济活动，包括金银的买卖，投融资、股权等形式打造“财富帝国”的谋略。

从国际金融角度来看，发展中国家在国际金融体系中的战略利益大致可以分为三种典型。第一种类型以吸引外资为主。这些国家经济发展的主要瓶颈是资金短缺，且国内储蓄不足，因此努力争取各种形式的外资，成为这些发展中国家的首要目标。第二种类型以保障金融体系稳定为主。由于自身金融环境、人才、监管薄弱，金融行业案件迭出、损失惊人，甚至不断孕育危机，这时的金融战略利益不是谋求强有力的金融服务，而是少出差错，减少风险为主。一般来说，越是封闭的经济体，越有这种想法。第三种类型以扶持本国金融业成为强势产业为主。如何全面提高本国金融业的素质和能力，提高在国际金融规则中的制定权和在国际金融中的话语权，是一国在该阶段的主要战略利益。

2005年7月我国汇率改革后，国内外要求人民币汇率升值压力的呼声日益放大。在中国，随着国际收支失衡日益严重，外汇储备不断增加，货币供应增速难抑，一方面经济趋热，CPI、PPI正出现上涨势头；另一方面呼吁资本项下完全开放的声音也越来越响；一方面，外汇储备越来越多，另一方面外汇储备能否多元化？能否增持黄金？争论不已。另外，国有银行股份制改造刚刚开始，当时众多城市商业银行历史遗留的大量风险尚未解决，社会上对引进海外战略者的争论热闹非凡；此期间，股市、房市则是上下涨跌幅度惊人，资产价格泡沫风险为人们担心；上海方面，又要加快上海国际金融市场的建设，要求放松各项管制政策；也正值此期间，美国前财长鲍尔森却频频来京，要求尽快打开中国的“金融国门”。

2008年美国金融危机爆发，扑朔迷离的世界局势，越发刺激了中国对金融长期战略的深度思索。

第一，基于最近七、八年中国经济发展势头较好，中国金融发展形势也不错。在这次美国金融危机中，中国金融体系损失较小。在危机后世界金融格局重组中，中国整体的金融实力不是下降了，反而在相对提高。而且，中国和中国金融界从美国金融危机中悟到了不少东西。

第二，海内外专家一般预测，到2030年左右，中国GDP将超过美国，成为世界最大的经济体。美国2008年这轮金融危机，则加速了世界各国经济力量的重新组合，世界经济与金融格局已大不同于过去。危机后的时局，迫切要求中国金融的改革开放必须要有新的思维、新的行动。这意味着，在今后又一个30年中的前10年，必然是中国经济大踏步发展，并是奠定本世纪中叶中国在世界经济格局中基本地位的重要机遇期，是一个面临新的环境挑战的历史时期，也是中国市场经济制度基本完善的重大历史时期。中国只有进行特别的全面的谋略、精心的策划，对金融发展中的短期制度、长期制度以及长短期制度衔接的安排并作出认真的部署，才能确保中国经济能在今后的30年特别是后20年中，继续保持稳定的增长。

第三，2009年，中国宣布，到2020年，要把上海办成与人民币地位相适应的国际金融中心城市。这意味着，包括人民币全面自由兑换为主要内容的中国金融大开放的时限，初定为2020年。

第四，我国的经济规划是以五年为一个规划期。“十二五”、“十三五”两个五年规划时期，可与在部署金融战略时，可与国民经济发展中其他相关领域的重大改革与开放一并考虑，尽可能衔接配合，以期取得更大的效应。

是社会经济发展的细胞，大，特别是国有大型更是国民经济的支柱，大实施金融战略，也是为了通过投融资和股权交易获得资本升值，从而获得更大的经济效益。

近日发改委发布《关于促进股权规范发展的通知》，从股权设立与资本募集及领域、风险控制、管理、信息披露、备案管理和行业自律五个方面对全国性股权提出规范要求。这是我国首个全国性股权管理规则。股权的资本只能以私募方式向特定的具有风险识别能力和风险承受能力的合格者募集，资本募集人须向者充分揭示风险，不得承诺固定回报。股权的领域限于非公开交易的股权，闲置资金只能存放银行或用于购买国债等固定收益类产品。

有关更多关于中国金融战略的问题，请参阅夏斌同志的《中国金融战略：2020》一书，或登录财经读书会第3期。