高干子弟从事金融服务业（高干子弟从事金融服务业工作）

2023-04-04 4:06:41 证券 xialuotejs

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门路经济发展出路从业前景商业城镇发展创业投资

朋友你说到大街上的店面大多都是餐饮，常用电器，厨房用具，手机，服装，电动车，网吧书店小饰品以及体育用品等等常见的小店。没有提到超市.我就是在农村开超市的,还可以蛮成功的.

你不妨也考虑考虑开个小超市,投资可大可小这要看看你的经济基础了.刚刚在创业时期千万在生意不可以亏,投资个万儿八千的可以十万八万的可以,你那居住的有40多万的人口,就是投资百万以上都不会有多大的风险的.你不妨从小做起.超市作为一种经营业态诞生于20世纪的美国。1990年广东东莞虎门镇诞生了我国第一家超市——美佳超级市场，随后国内的超市如雨后春笋般涌现。1996年后一批世界级大型超市（家乐福、沃尔玛等）相继进入中国，与此同时，各地纷纷出现区域性的单体或连锁超市，如上海华联、武汉中百超市等。从此，超市的发展进入快速发展轨道，年增长速度达到70%，预计2005年超市的销售额将占社会零售总额的25%。伴随2004年12月11日中国零售业的全面开放，国内零售市场的格局将会发生剧烈的变化，超市之间的竞争也将更为激烈。

我们将超市分为专业型超市和非专业型超市两大类。所谓专业型超市主要是指以某一大类商品为主要经营品种，服务于特定的消费人群，例如家电超市、药品超市、家私超市、手机超市、办公用品超市、肉制品超市等；非专业型超市是指经营的商品名目繁多、品种涵盖范围广，服务的对象为广大的消费者，主要是满足于消费者一站式购物的需要，例如家乐福、沃尔玛、易初莲花、麦德隆等。专业超市多在汲取非专业超市成功经营管理经验的基础上发展而来，因此，要了解药品超市这样的专业超市的运作机制，应该首先知晓非专业超市的“门道”。

超市的核心竞争力

作为一种先进的经营模式，超市的生存和发展取决于核心竞争力的打造，目前非专业型超市的核心竞争力主要表现在以下几个方面：

主营产品经营能力。每一个超市都有自己的定位，确定了自己的定位，也就决定了自己的主营商品，顾客满意度的建立靠经营者对这些商品的经营方式及行为的体现。例如学校旁的超市可以将充满青春活力的商品作为主营品种，并配以引领时尚潮流的推广活动；社区型的超市可以将家居商品、实用商品作为主营品种，在经营中处处体现便利，为社区居民提供各种社区生活便利，比如代收发信件、代缴水电费和话费等。

成本控制能力。采用低价策略是超市经营的一种重要手段，“低成本、低毛利、低价格”的经营方针，良好的成本控制能力，使得在经营商品大同小异的情况下，超市拥有了赢得竞争优势的核心能力。成本控制是指超市经营全过程的成本控制，包括超市采购过程的成本控制和销售过程中的费用控制等。

畅销商品开发能力。超市经营面积有限，寸土寸金决定着零售企业只能选择盈利水平高、周转快的畅销商品进行经营。因此，畅销商品的开发是每一个零售企业要面临的问题，而企业开发畅销商品的能力强，意味着以有限的资金和卖场面积实现更多的销售和盈利能力强。有关专家提出，选择某种商品作为企业畅销商品培养对象的方法有很多，诸如从分析商品畅销各因素出发选择畅销商品、从过去的销售记录中选择畅销商品、从竞争对手的营销推广中选择畅销商品、从发达地区和流行起源地选择畅销商品等；推广畅销商品的方式主要包括陈列推广、广告推广和价格推广等，而采用自有品牌方式开发畅销商品是一条事半功倍的捷径。

整体营销策划能力。超市竞争取决于超市所覆盖的商圈的大小以及在商圈内的市场占有率。而强有力的营销能力是取得超市经营成功的关键，这些营销能力包括价格促销、陈列促销、广告促销、服务促销、体验营销等。但这些营销手法的运用不是孤立的，必须加以有机的整合。许多超市经常开展各种促销活动，遗憾的是没有将这些活动有效地整合起来，因而难以达到满意的效果。如充分利用店内POP广告、堆头陈列等方法营造商品价格低廉的卖场气氛、同时加以体验式样营销打消顾客的疑虑增加消费者的购买欲望，对特价品进行特别陈列，将最吸引人的特价品放置在商场入口特设的陈列架上，其余的则分别陈列在店内各处，力求使消费者走完商场一周，才能全部看完商场推出的特价品，延长了消费者的逗留时间，促使消费者在寻找特价商品时顺便购买其他的非特价品。

大型超市的发展现状

用数字说明我国大型超市的发展与现状

安盛管理鲍强毅

1998年6月,国内贸易局出台了《关于零售业态的分类意见》，首次对我国零售业态进行了规范。它们是：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超市和仓储式商场等八类。

1999年上半年，国内贸易局连锁商业办公室和中国连锁经营协会对全国部分城市营业面积在3000平方米以上的大型超市进行一次调查，收到35个城市、146个店铺的调查结果。

一、大型超市的结构情况

（一）、地区分布

店铺最多城市依次是：上海、北京、武汉、深圳、天津、青岛、石家庄、大原、大连。其中上海、北京、武汉、深圳、天津5个城市占了48%，其他30个城市总和为52%。

全国近一半的大型超市集中在这5个城市，东部沿海城市多，中西部城市少，发展极不平衡。

（二）、地理位置：

大部分的店铺开在市区，市区的店铺占76%。只有部分仓储式商场开在郊区。这与国外大不一样，国外的大型超市尤其是仓储式商场基本建在郊外，主要原因是我国交通工具和消费习惯与国外不同所致。

（三）、经济类型

党的“十五大”后我国企业经济类型发生了很大变化，大型超市企业也是如此，近几年新成立的企业中，除国有独资外其它经济成分的比例有所增加，大型超市的经济成份的比例。也在大幅增长

随着中国对外开放的深入，国际知名零售集团都陆续登陆我国，在中国版图都可以看到的全球知名零售企业沃尔玛（美国）、家乐福（法国）、麦德龙（德国）、万客隆（荷兰）、欧尚（法国）、伊腾洋华堂和佳世客（日本）的店铺。近几年，国外零售企业进入中国市场首选业态就是大型超市。

（四）、开业时间

90年代初，广州的一家零售企业最先在广州市开了一家叫广客隆的店，标志着大型超市在我国开始。直到1995年前在全国只有十几家店铺。1995年后，随着外贸的介入，大型超市开始发展起来，现在大部分店铺都是1997年以后开业的，1998年开店速度加快。

（五）物业投资主体、投资方式及投资成本。

有60%的店铺所有权归经营者自己，其中新建和改造各占一半。在新建和改造的资金使用上各店铺不等，高达上亿元，低至几百万元。另有40%以租货的形式出现的。租货的租金各地区、各企业、相差也很大，高、低相差着几十倍。幅度在90—700元/平方米之间居多。北京、青岛两城市租金相对偏高。

（六）、组织形式

70%是连锁经营，30%是单店运营。

（七）、经营规模

一个企业最多的店铺有十几家。一般3—6个店铺居多。

（八）营业面积

店铺营业面积在3000—6000平方米占47%，6000—10000平方米占24%，10000以上占26%。

二、经营情况

（一）、商品结构

绝大部分的店铺以食品、日用品、家电、服装为主。百分之百店铺都经营食品，食品的经营比例在40—70%之间。但经营生鲜食品的比例不高，占食品比例3——15%之间。

（二）、经营品种

经营品种在1万种以上的店铺占74%，其中1—2万之间的店铺占41%，2万种以上占33%。

（三）、销售额

全年销售额在1亿元以下的店铺占30%，1亿—5亿之间占40%，5亿元以上占10%。其中5亿以上企业中，合资企业占了66%。

（四）、每日客流量

每日平均客流量在4千人以下为40%，4千—1万人之间为40%，1—2万人次为12%，2万以上为8%。

（五）、客单价

最高店铺的平均客单价为260元，最低为13元，其中70元以上为17%，40—70元之间53%，40元以下为30%。

（六）、用工人数

用工人数在200人以下的占20%;200—500人之间居多，占52%；500—1000人之间占21%，1000人以上占4%。其中合资企业的用工人数集中在200—1000人之间，超过1000人的企业依次是：国有独资，有限责任，股份制。

（七）、平均人效（销售额/人·年）

最高266万元，最低11.9万元。146个店铺的平均人效57.9万元,各企业用工人数相差甚远，人效相差也很大。

（八）、平均地效（销售额/平方米·年）

据有关资料记载，家乐福1998年在中国（大陆）每平方米平均销售额平均是5232美元（合人民币：43427元）我国是家乐福在全球整个销售中等水平，家乐福较高的是在本土法国，阿根廷、西班牙等。我国大型超市的平均地效为24296元，最高的店铺为88900元（合资企业）最低的为5538元。两者之者相差较大，这种差别除地区间消费水平、店铺规模差别外，很大一部分是经营管理的差别。1998年5000万元以上连锁企业中，平均地效最高的企业为10877元。最低的企业是4745元。

三、对大型超市发展的一些看法

通过以上数字可以看出中国大型超市的一个总体情况，大型超市为什么在我国发展如此之快原因是多方面的：一是零售的发展是随着市场经济的发展、随着上游产业的发展而发展的。改革开放的十年来，物品的极大丰富、商品的供应需要双方发生变化，由卖方市场转入买方市场。这样为“一站式”购物打下了基础；二是消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇。随着人们生活节奏的加快，大家把购物时间集中在双休日，那么大型超市就为他们提供了“一次性”的便利；三是大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因。设施简洁、装修简单（与百货店比）降低了企业的物业成本；大批量的采购降低了企业的采购成本；经营规模大，人员相对减少，自选自助服务降低了人工成本。总之，这些成本的降低，最终使商品价格降低，消售额增加，因而带来利润的提高；四是国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。中国零售业的开放是从1992年开始，当时主要是以百货零售业的合资企业出现。1995年以后，国外企业尤其是欧美企业进来后，他们把好的管理经验、新的观念和技术带到中国也带动了中国大型超市的发展。深圳是我国最早开放零售业城市之一，当时沃而玛进来时，当地不少企业感到有压力，但最近的一项调查显示，深圳万佳无论在消费者的知名度还是消费者的满意度等方面都与沃尔玛不相上下。

随着中国加入“WTO”，近两年会有更大的发展。但是纵观我国大型超市目前的状况还存在一些问题：一是大型超市物业投资太高。我国大型超市的物业60%是自选和改造，自建的费用高的惊人，有相当一部分店铺物业投资在1亿元左右，如果按年销售2亿元，利润1%计算（200百万/年），50年才能收回投资成本。经常听到一些企业讲，几千万用于建房、几百万用于购买设备、最后店建起来，设备购进来，商品摆进去，店是开业了，但由于后续资金支持不足导致供应商断货。相反国外企业在中国开店很少自建店铺，大部分都是租贷或与物业主合作方式进行（有些中方的合作方就是房地产开发商），这样既使社会资源得到有效利用，又缓解了资金的使用。企业可通过兼并、改造、合作、租贷方式减少物业投资成本和投资风险，并使资金能够合理、均衡地分配使用；二是经营效果相差太大。从经营情况我们可以看出，除商品种类、数量、商品结构（大类）没有太大的差别外。每个店铺的销售额、客流量、平均客单价、平均人均、平均地效相差太大，有的高达几十倍。如果排除不同地区购物力水平的差别，既使是同一地区也是如此。如某一地区，平均地效最低为1.75万元/平方米·年，最高的为64.4万元/平方米·年，相差37倍。平均人效也是如此,某一地区最高的人效为266万元，最低的为21.8万元，相差12倍。经营效果的提高是多方面的，但关键是加强全面科学管理。如果我们在用工上有一个合理的安排，降低人工直接成本和所带来管理成本，经营效果将会有很大改观。还应加强对零售业核心技术的管理（采购管理技术、店铺营运管理技术、信息管理技术、防损管理技术、品类管理技术等）。提高管理水平和管理手段，使企业的经营更加科学化、合理化。

连锁经营网点布局

连锁经营高速发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性。目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因，但连锁网点布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。如某市共有连锁企业30家，辖980个分销点，其布局的不合理主要表现在：(1)在同一商圈内网点布设存在重复性，经营商品类似、经营规模相近；(2)距离过近，如在200米长的街道两边，雷同的便利店、超市就有7家，加剧了企业之间的过度竞争；(3)与这种重复设点相反，有不少纳入规划的社区内尚没有连锁网点。对其中7家连锁经营企业进行的深入调查表明，连锁企业和向连锁经营发展的企业已开始重视店址选择问题，但这一重视表现为两种不同的态度：一种认为选址是连锁经营的关键，网点布局影响了日后的发展，因此对网点选择较慎重，一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定；另一种也认为选址很重要，但把每一家分店的选址孤立考虑，认为哪里有开设条件（如有场地、在交通要道边），就到哪里设点。

连锁经营分销网点分布的商圈分析

1.商圈界定。所谓商圈，是指商店吸引顾客的地理区域，是商店的辐射范围。商圈由核心商圈（顾客占55～70%）、次级商圈（顾客占15～20%）和边缘商圈构成。商圈分析，是指对网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素，进行实地调查研究、分析划定，为网点选址提供科学依据。

商圈分析的意义在于：（1）可获知特定商圈内人口和社会经济特征，连锁店可依此提供相应产品和服务；（2）若已在一定区域内设有分店，连锁总部可判断新店是否会与老店发生冲突；（3）可测算一定区域内分店设置的数目；（4）能准确识别市场地理位置上的特点；（5）掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。

2.商圈划定。企业可通过售后服务登记、顾客意向征询、用户信息网络等形式搜集有关顾客的资料，对现有网点的覆盖区域大小、形态和特征作出较为准确的确定，进而划定商圈。

网点布局研究的目的是科学确定新网点位置，因此首先要对准备开设的网点所在商圈加以划定。划定商圈的传统方法是“雷利零售引力法则（Reilly's Law of Retail Gravitation）”。该法则通过确定一个位于两区域间的无差异点，根据此点来确定商圈大小。该法则表明特定区域人口越多、消费规模越大、商业基础越发达，对顾客的吸引力就越大，商圈也就越大，而处于无差别点上的消费者不论到哪里购物利益均等。

“雷利零售引力法则”虽简单易行，但没有考虑交通时间和网点的集散顾客能力，且该法则并不是确定某一网点的商圈，而是确定某一区域的商圈。大卫·哈弗（David Huff）对此进行了修正，提出了哈弗模型来确定网点商圈。哈弗模型考虑到网点的营业面积、顾客的购物时间、顾客对距离的敏感程度等，经统计计算可得出消费者从不同距离到目标店购物的概率，根据企业的不同情况设立不同的概率标准，选择一定概率下的距离划定商圈范围。但哈弗模型也有其缺点，概率值的确定较复杂，而且没有考虑消费者对不同商店的偏好。

3.商圈分析内容。从单一网点来看，可将其商圈构造归结为“点、线、面、流”四个方面，“点”即网点，“线”即网点可以辐射到的最远距离，“面”即辐射的范围，“流”即商圈的市场动态。商圈分析包括以下具体内容：

（1）人口规划及特征分析：人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势、消费习惯等。

人口数量是衡量商圈内需求大小的重要参数。网点的顾客可分为：居住人口、工作人口、路过人口，这三部分人口的消费特点各有不同。了解商圈内不同顾客的年龄分布特点、教育水平、收入支配情况、职业分布，可使连锁企业掌握消费者的惠顾倾向，安排设立适应这些惠顾倾向的连锁分店，以得到最好的布局效益。另外根据商圈内居民的消费倾向和生活习惯可以预测特定商业行为对现有市场引力的大小。

（2）经济状况分析：主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。

企业需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给商圈带来什么影响。若商圈内居民多从事与主导产业相关的工作，那么该主导产业的前景就会直接影响商圈内居民的收入和消费水平，进而影响商圈的市场容量；如果商圈内产业多角化，则消费市场一般不会因某产业市场需求的变化而发生大的波动；如果商圈内居民从事的工作行业分散，则居民购买力总体水平的波动就不明显，对连锁店营业额影响相对也就较小。

（3）竞争状况分析：现有竞争者的数目与规模、不同竞争者的优势与弱势、竞争的短期和长期变动趋势、市场饱和程度等。除要注意竞争者外，还要掌握商圈内商店群的构成，衡量商业相对集中区里的各个网点的相容性。其评价工具是商店间顾客交换率。

(4)网点地址的可获性分析：地域类型与数目、交通网络状况、区位规划限制等。开设连锁分店时，一般首先需要分析商圈内有哪些商务区。通常商务区可分已规划商务区和未规划商务区，已规划的商务区一般有区域规划限制，而未经规划的商务区通常有三种，见表1。

商圈内交通的顺畅程度，公交车的路线安排、站位设置，道路过往限制等，均会影响客流量大小，此外税收、执照、营业限制、劳动力保障等，也是影响网点生存的重要条件。

根据以上分析内容，连锁企业可决定是否在商圈内设置分销网点。

青岛零售业的竞争是很激烈的，外资目前有沃尔玛，家乐福，佳世客，麦德龙，百盛，大福源等等，当地的零售巨头是利群，维客，还有潍坊中百，威海糖酒一些省内知名企业也在青岛的即墨和胶南布好棋子．上面说的是综合性卖场，专业卖场有国美，三联，苏宁，五星，大中，还有家居类的百安居，东方家园，可谓狼烟四起，而且近期一些外资大鳄已经或正在进入，到时竞争会更残酷！

我要说的是超市这种零售业态．这是一个大吃小的年代，很多规模实力不够的中小型超市可以说是在夹缝中求生存．与大商场比，自己有什么竞争优势？价格？品种？面积？好像是以己之短攻彼之长，那么自己的核心竞争力在哪儿？

我上大学时，没好好学，老师讲的东西没记住多少，但市场营销学老师讲的一句话印象挺深刻：猪往前拱，鸡往后刨，各有各的活法．

不能与大超市比价格，这是我的第一个观点，拼不起！大超市可以可口可乐，百事可乐，青食饼干，花生油，奶类，生肉类，大米鸡蛋卫生纸等等这些老百姓居家过日子的食品赚几分几毛钱，甚至赔钱卖，为什么？第一个原因大家都知道，拉人气，树低价形象，带动其他产品的销售，比如鸡蛋低于市价，你去买鸡蛋，总不会排上几分十几分的队买上限量每人三斤五斤的鸡蛋回家吧？多少捎点别的吧？还有二，返利，这个原因很多人也知道，合同规定着，我一年卖一千件货，每件返现金多少，卖一万件返多少，超市即使平进平出，只要能做出量来，返利也相当可观，当然有的是搭赠，比如五十送一，好的，我这五十件低价销售，那一件可就是纯利．还有三，这个也不是秘密，那就是大卖场的利润来源与小超市不同，店大欺客这个词现在不准确了，但店大就可以欺供应商．

想到我这里卖货？可以，一万块钱进场费，几个品种，四个？好，每个品种三百，以后增加品种一个还是三百啊！

过年了，交点儿节庆费吧，一千，店庆了，再交点儿吧，一千．

卖场搞了个大型活动，投入很大，你看我们投入这么大，拉动了你们厂家的销售，结款扣三个点啊！

要上促销员啊，一个月二百块钱的管理费．

买个堆头陈列，行，一月两千，嫌多？你旁边那个位置三千呢！！人家一下子交了半年，这是照顾你啊

大家看到了吧！

但小型超市行吗？不行，就是靠这些品种赚钱的，也没有与供应商讨价还价的实力，所以可口在大卖场你卖两块二，我就卖两块五，怎么了，到了饭店人家还要三块五块呢，到了高档酒吧夜总会这些场合还十块呢，爱喝不喝．

高干子弟从事金融服务业（高干子弟从事金融服务业工作）

《人民的名义》中的钟小艾为何会当上局级领导？

汉东政法大学毕业后，钟小艾进入中央纪委工作，花了大约15年时间，终于成为副局。这期间还生了小孩，一副勤俭持家，但是工作十分顺利的模样。但中央纪委本身就是副国级行政机关，而中央纪委镇长也是由政治局委员会本身就是副国级行政机关。

中央纪委各单位为正厅级标准，其负责人享有正厅局级干部工资待遇。政法大学毕业之后，钟小艾可以直接进入中央纪委，从科级四处级，循规蹈矩地上下班。钟小艾的平心静气，表明她身后有高人指点或是有强劲的背景。虽然她资历浅，但是人家能力强，能力强比啥都重要，虽然很多观众都觉得她当上领导，来路不正，但是实际人家就是有能力。

家里绝对谈不上家财万贯

从年龄上讲，钟小艾和侯亮平都应该是四十大多（因为他们念本科的时候应该是80年代末，90年代初。）钟小艾的父母应该60多岁。在中央这个年龄，没退休只能是正部和局委了。但显然哪个都不能够是。也不会是政协口的。所以，钟小艾的父母应该处于即将或者已经退休的年龄。如果父母也是官场中人，不太可能和孩子混的差不多。所以父母很可能属于知识份子行列。祖辈是老革命，父母很可能属于那种在学界有相当多资源的大佬。所以家教也严格。在父亲或者母亲家这边的亲叔伯姑舅姨这边，应该有官职较大者。但是也只能推测到级别高一些，至于什么岗位，则剧中缺乏提示。

钟小艾是有实权的

钟小艾和侯亮平有个儿子叫侯浩然，侯浩然在剧中是10岁。钟小艾25岁大学毕业，毕业以后就结婚了。那么她的年龄应该在35岁，是非常年轻的年纪。钟小艾在35岁已经是什么职务呢，当时她是中纪委某个办公室的副主任，是正厅级的级别。钟小艾的办公室主任，可不是一般的虚职，是有实权的领导。

结语

钟小艾的个人能力非常强，可以从侯亮平的能力看出来。钟小艾能够爱上侯亮平，肯定是看中侯亮平的能力。侯亮平办理赵德汉的案件，很轻松的就找出来赵德汉藏钱的地方，说明侯亮平有敏锐的观察力。由此可见，钟小艾的能力也很出色。凭借钟小艾出色的才能，成为实权领导也有可能。

郗慧林的相关信息

郗掌管的是北京东方广场E座内，“领慧网络集团”、“校园在线教育集团”、“终生领导艺术管理学院”系列公司的全部大权——郗是公司首席执行官。

“我现在是频繁接受媒体采访，几乎一天一家。我希望这些文章能唤起新一代的创业家和想成功的人士跟我们一起冲击纳斯达克，让他们知道我是一个有魅力的人……”首度接受《南方人物周刊》记者采访，郗慧林便袒露心迹。

当这位“有魅力的人”，“啪”地一声，随手将商务通扔进法式坤包的瞬间，你不由得心生疑惑，这会是一位思维严谨的风险投资人么？瞧瞧那包，里面密密麻麻，杂乱无章。

她开始说一些对自己的溢美之词：“我好聪明的”，“我的感染力好强的”，“我好有灵性的”……，自夸的同时，一只手时不时地挠挠自己的大腿，再挠挠手臂……而这只手，曾被一些媒体称为“在美国华尔街为人理财的‘金手指’”。

媒体也曾报道，她有一套价值四百万的四合院，但听到记者想将采访地点定在那里时，她犹豫片刻，“房子刚刚出租出去了。”至于名车么，也是有的，据说是一辆鲜见开出的奔驰跑车。

“现在满脑子想着冲刺上市的事，我嫌累赘，停在了建国门的另一套物业的地下车库里。”

而后，“你打算写我写多长？”郗慧林眉飞色舞。

“比较长吧。”记者回答。

“那就好，那我愿意讲细点。”她咬下一口甜面包圈，满脸笑意。

早慧少女的“活水命”

照搬郗慧林的发家史，你会产生联想，是否要像每部港剧在播放前，注明“情节虚构，如有雷同，概不负责”之类的字样。因为你会质疑，这位表达非常口语化的商业人士，从零起步，到赚到上亿家资的整个过程，怎么如此“轻飘”？

郗慧林说过自己的命格是天生的活水，这是早年请命理大师帮她测算的结果。“活水不能呆在一处，一定要到处流动。”

如果按照她的讲述，这“活水”的流线应是：西安——北京——美国——香港——北京。

郗慧林说自己出生在西安的一个高知家庭。“四岁上小学，十岁读《红楼梦》，十四岁就考入了北京师范大学主修外国语文学与国际贸易，大学毕业后，在北京石油大学担任国际商业经济学讲师。”那年是1990年。

尽管事后，北京师范大学学籍档案馆里的姚老师，翻阅从1988年到1991年所有毕业生的档案，就是没有找到一位姓“郗”的学生，也没发现一位毕业于国际贸易专业的该女生学生。但姚老师也说：发生这种情况，有可能是系里提供的资料不全，或者郗本人改变了全部资料。

英雄不问出处。这并不妨碍郗慧林在其办公室里摆放一座题名“北师大风云人物，学长郗慧林”的奖座。

因为英语好，在上大学时，她一直为外商作翻译。常接触外商，她说自然学会了贸易手法。最早是代理医疗器械，接下来炒股票，然后服装代理，“我在西单开店，在百花市场，成为最大一个批发商……”

90年代初期，疯狂炒楼炒股是整个内地的经济氛围。“当时深圳的房地产好火，大多是公安部以及高干子弟盖的楼。我就在北京作房产代理，卖出一单就收2%的佣金，有十几万的利润可图。”

1993年夏，“我飞往美国旧金山。出国前，在北京方庄为父母买房花了八十多万，剩下的人民币，折合成两万美金。” 一个月后，郗慧林从旧金山飞往芝加哥，后来在芝加哥理工大学进修一年，没毕业，“我觉得里面的学生头脑不及我。”

“我的沟通能力非常好，很小就会股权结构设置，常常和别人吃顿饭就完成了一个公司合并，而且一般人也没有我反应敏感，我21岁在华尔街闯，天天听到那儿摇铃响，我就会像赛手站在跑道上，充满了冲刺的兴奋感。”

如她所讲，在芝加哥，和几个朋友合伙成立了一个小型的基金，开了一家金融投资公司。客户里有一些“背景特殊”的中国人。“中早期创业时，我还在硅谷发源地旁的poloarto成立了gardism，以及在洛杉矶成立了redwood两家投资理财公司。”

“1995年，我与第一芝加哥银行合作，在美国纽约与芝加哥两地成立First Chicago Bank's First Option联合公司，为中国多家私有及国有公司提供资产管理服务。”

这家公司在1997年关闭。而在此之前，郗慧林就去了香港。郗慧林声称自己拥有香港身份证。“到香港之前已经挣到50万美金。”

1995年到1997年，香港投资氛围火热。“在那段期间，我是凌晨四点开始炒股，周末炒房。我的资本很快从50万美金上升到一百万美金。”

最后，“我在香港赚了1000万美金，其中很大一部分来自于我做购并。就是把内地项目买进来卖给香港公司换股。我代表上市公司收购国企。其中我也出资。”

投资与被投资

无人可以证明郗慧林在美国、香港的这段历史。

1997年，郗慧林回国了。按照她的说法，回国后，她做过一系列风险投资，第一项就是掌门网。掌门网算是国内最早、也是非常成功的无线网站。可这次的风投，郗慧林说她失败了。颇为有趣的是，适才还自夸很懂股权结构设置，常常和别人吃顿饭就完成了一个公司合并的她，却在投资掌门网时，“大家不知怎么算这个合作模式，分给了我一大堆期权，我就投入三年的心血与上千万资金上去。”

而事实上，在网上查看这个赫赫有名网站的历史，几乎没有关于郗慧林的记载。

“我风投成功的也有。”比如中和威软件公司，还有教育网站人才网，学林网。

1998年，郗慧林选择做网络多媒体教育。先后成立了“校园在线教育集团”，“终生领导艺术管理学院”。最后还有一家“领慧网络集团”。随着该集团成立，郗慧林声称自己把在美国投资公司的1600万美金全部注入进来。

“公司的股东一共有三人，除了我，另外两个是美国风险投资人。我在中国管理公司，我的投资和第一轮风险资金是公司基本资金，我投了800万美金。”

“我现在在忙着整合资源，准备并购百家网站和学校。”

郗慧林兴奋地表示，种种行动都是为上市做准备。她甚至极为自信地说：“我们现在的商业模式已不能被复制了。” 东方广场E2座，从301到306全是“校园在线教育集团”的领地。公司前台的牌子显得很简旧，墙壁上挂着郗与几位名人在某论坛上的合影。

“我的公司市值一亿美金。”郗慧林坚称，“我们几个股东是按股权结构来投的，但可能有天我会以十亿美金卖掉公司。”

但校园在线教育集团所属管辖的东城区劳动局仲裁厅于主任对记者说，“这家公司近年来，因为劳动合同与员工关系，频繁发生纠纷，投诉不断。这样的公司上不上市且不论，起码管理是亟待加强的。”

郗慧林畅想奥运后，在纳斯达克冲击上市之际，网上也可以看到一些耐人寻味的帖子：“郗慧林的身份证的姓名叫郗元,她的经历有很多待商榷之处。本人曾做过她的助理，她不折不扣是个大骗子。”另外也有帖子指出校园在线教育集团甚至一度被法院查封。

对此，郗慧林这样解释，“写这篇文章的记者是被我们公司开除的人，她叫杨露，她恶意陷害我。”而公司被封，则“只有一次”，“我可以发誓，是当时处理不当造成的。我们公司的人跟来调查的人发生了冲突，我人又在外地……”

人物周刊与她有一段对话，她最终对于记者的提问表示出愤怒。

人物周刊：别人对你早期经历有质疑，比如[font]14岁[/font]读[font]大学[/font]，21岁闯华尔街等，有什么回应？

郗慧林：我不需要别人的证明，我有全系列的照片可以证明。

人物周刊：郗元是谁？

郗慧林：我家一个亲戚的名字。当时我在海外，海外身份不方便注册公司。公司的注册人是她。她是隐身的，不在公司里做任何事情。

人物周刊：海外身份注册公司有些什么不便？

郗慧林：我在国内的时候，还是希望低调一点。你知道在中国做事会牵扯很多精力。

人物周刊：这个理由是否很充分？

郗慧林：（愠怒状）：反正我不想在这个环节（冲击上市）多谈这件事。

郗慧林在电话中说：“我的合作伙伴要我目前低调点，我不想被报道了。”这是她留给记者的最后一句话。

今天我们就来谈谈CFA与投行间的关系

投行一直光鲜，高薪，体面的代名词，所以每年都会有许多人投身于这个行业，想在这个行业闯出自己的一片天来，但是并不是所有人都适合投行的，想进投行没有足够的实力，就只能在基层一直徘徊，想在进一步实在是难如登天，这个时候一些辅助物品就诞生了，例如CFA（特许金融分析师），这些辅助性证书可以让你摆脱尴尬的境地，成功跻身一流行业。今天我们就来谈谈CFA与投行间的关系。

那么，考CFA对于进投行究竟有没有好处呢

CFA的市场价值和重要性是显而易见的，但也不赞成大家把CFA神话，一张CFA并不能保证你就可以进入投行工作。如果本身学习金融专业，有一张CFA就是锦上添花，如果你是非金融专业出身，CFA既表示你对金融充满兴趣，也代表你本人经过系统的金融学习，对金融知识有全面的理解。CFA是专业证书，但是投行的工作更加宽泛，并不是所有岗位都需要CFA持证人，想要CFA帮助进入投行，那就要搞清楚自己的去向。

在投行里，什么样的岗位需要CFA

投行中有些工作是不需要做金融分析的，例如资产管理业务，所以这个岗位对于CFA没有特别的要求，而在投行里的研究部门，CFA就是一个很有价值的证书，大多数投行的研究工作准点上班，准点下班，分析一下公司的业务和数据，修改下金融模型，跟交易员聊两句，当然，并不是说CFA在资产管理行业没有价值。

都是什么样的人进了投行

高学历

投行喜欢高学历的人才，不过，哪个行业不喜欢学历高的人才呢？投行属于格外青睐于高学历。

高人脉

投行对于人脉格外重视，如果你的学历一般，但是家庭拥有不错的人际关系或者你就是高干子弟，投行也会向你抛来橄榄枝。

有本事

没学历没人脉，那就凭本事吃饭。任何行业都不会忽视人才的重要，金融行业尤其如此。考下CFA对于进投行的作用明显，小编身边有些大学生朋友考完CFA一级就得到了来自投行的面试邀请。

为什么要进投行

高的吓人的薪水

国内一般的投行也能给到15万的薪水，如果是国外不错的投行，给100万也不是没有可能，坚持两年，有了经验，拿到了CFA证书，进入VPlevel的话几百万年薪也是有的。