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在数量上占据绝对优势的加盟店是八马茶业主要的营收来源。 （视觉中国/图）

路边随处可见的“八马茶业”，上市进程可谓一波三折。

2022年5月20日，中国 *** 公开发行辅导公示信息显示，此前撤回创业板上市申请的八马茶业股份有限公司（下称八马茶业）转战主板，再次冲击IPO。

八马茶业1997年创立于深圳，凭借安溪铁观音起家。公司创始人之一王文礼是国家级非物质文化遗产乌龙茶 *** 技艺铁观音代表性传承人、铁观音发现者王士让的第十三代传人。

招股书显示，八马茶业现在主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务。产品覆盖六大茶类、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等。截至2021年年末，八马茶业在全国除港澳台之外的各个省份共有2613家连锁门店。

2019年7月，八马茶业接受上市辅导，开启上市之路。2021年4月，八马茶业递交创业板上市招股说明书，计划募资6.82亿用于营销 *** 、物流配送和信息化项目的建设以及补充流动资金。

此后，八马茶业收到深交所三轮问询，涉及公司定位、关联交易、销售模式等数十类问题，仅首轮问询回复文件就长达632页。

5月9日，八马茶业撤回上市申请，深交所在第二天终止对其创业板IPO审核。就在外界认为八马茶业要放弃上市时，其申请转战主板，再度冲击“茶叶之一股”。

这个神转折是怎么发生的？

“商政礼节茶”

“八马茶业是一家起点比较高的茶企。”福建省科协副主席、茶叶专家委员会主任杨江帆向南方周末

1992年从福建师范大学历史系大专毕业后，王文礼曾在《深圳法制报》短暂从事过

作为铁观音发现者传人，王文礼做茶叶有天然优势，他曾在采访中表示，“我们家有独特的技术（ *** 铁观音）”。不过，八马茶业的茶生意始于外贸。

杨江帆介绍，1990年代初，前身为福建安溪溪源茶厂的八马茶业通过香港将大量乌龙茶出口到日本，和三得利等多家日本大型饮料企业都建立了合作。当时八马的生产线已经很先进。

“1990年代初，乌龙茶风靡日本。全福建的乌龙茶加起来都不够卖，有多少茶叶日本人就要多少。”王文礼曾向媒体回忆选择外贸起家的原因。当时王文礼家族已在深圳经营茶庄生意多年，一早就在深圳茶叶出口公司的名单上，对外贸市场相当熟悉。

王文礼说，最初在1992年，他们只向日本出口了60箱茶叶，1993年的出口量一下跃升至500吨。日本市场给八马茶业带来之一桶金的同时，也间接促使其回到中国市场做内销。

2006年以前，中国茶叶实行出口配额制——茶叶出口要靠国有外贸公司 *** ，需要交 *** 费。八马茶业的外贸生意因此并不能赚取更大利润。

1997年，王文礼和大哥王文彬、三弟王文超共同成立八马茶业，在深圳开设之一家连锁店，并和沃尔玛合作，在全国沃尔玛设立八马茶业专柜。之后，和麦德龙、华润万家等大型商超的合作迅速帮八马茶业打开了国内市场。

杨江帆记得，八马茶业先后于1998年、1999年、2005年三次获得安溪县铁观音“茶王”称号。福建省泉州市安溪县是铁观音的发源地和产区，也是王文礼家族的故乡。

“从中国茶行业市场化以来，八马茶业就有一席之地，是最早有品牌意识的茶企之一。”茶文化研究者周重林告诉南方周末

周重林曾是《普洱》杂志的执行主编和创办人之一，出版过《茶叶战争》一书。

2009年，八马茶业找到“广告狂人”叶茂中（2022年1月去世）做策划。后者曾就此撰文，董事长王文礼当时希望将八马茶业打造成茶叶中的奢侈品牌。在此基础上，叶茂中将品牌定位为“商政礼节茶”，主攻成功人士的送礼需求，并选择当年热播电影《建国大业》宋美龄的扮演者许晴做代言人。

周重林说，福建茶商一直都是中国茶市场最主要的玩家之一，他们的生意人气质明显，但王文礼给他的印象稍有不同，“人长得蛮帅气，气质比较儒雅，可能和当过

茶界“蜜雪冰城”

招股书显示，八马茶业采用“直营+加盟”的线下销售模式。全国的2613家八马茶业门店中，2203家为加盟店。在数量上占绝对优势的加盟店正是八马茶业主要的营收来源。

2019年—2021年，八马茶业加盟模式的销售额分别为4.8亿元、5.95亿元和8.91亿元，分别占主营业务收入的47.44%、48.07%和51.95%。

加盟商的投资成本不低。如果算上人力、水电、店铺硬装、租金等成本，想开一家100平方米左右的八马茶业加盟店，加盟商大概需要投入100万元左右。

八马茶业一位招商经理向南方周末

在统一软装布置下，八马茶业的加盟店看起来“精致豪华”。金色的主色调和自带灯光的货架，让摆放其上的茶叶礼盒看起来十分昂贵。

上述招商经理还介绍，八马茶业总公司和加盟商之间为买断式销售，除了质量问题，一般不予退换货。加盟商的拿货价会根据上一年的进货额做出调整，总公司也会根据上一年加盟商的进货额或销售额的增长情况给加盟商一定返利。“返利政策每年都不一样，是一个非常复杂的公式，2021年大约在3%—5%。”

此外，“体验感好”是八马茶业对加盟店的另一项要求。

“100平方米左右，可以做包间用于商务洽谈等社交活动。”上述招商经理说，拥有社交功能的加盟店是八马茶业的主推项目。这类加盟店选址通常要满足三个条件：方便停车、可视度高及客群消费水平高，客单价一般在800—1000元。

“包间如果做得好，相当于少请好多员工。”广州一家八马茶业加盟店老板对南方周末

“八马茶业信誉高、结款快。但它的茶实在算不上特别。”安溪茶商朱力告诉南方周末

朱力透露，八马茶业有品质非常高的茶，但一般这种茶总产量相当有限，且售价高昂。通常在八马茶业店里卖800—1000元价位的铁观音，在安溪当地的茶叶市场售价比较便宜，品牌溢价较高。

近两年，加盟店正在以更快的速度撑起八马。

据招股书，八马茶业于2008年开始推行加盟模式。经历12年发展，加盟店数量在2019年末达到1417家。但在过去两年，加盟店增加了786家。截至2021年，八马茶业加盟店数量涨至2203家。

上述招商经理透露，如果把正在装修中的加盟店也算在内，八马茶业的加盟店可能超过3000家。

从2022年4月1日开始，广州的八马茶业全面转为加盟模式，以前的直营店要么被店长接收，要么被区域经理接盘。

“转了之后我们统一运营，以前是两个渠道管理，不太方便。”招商经理解释。

在食品产业分析师朱丹蓬看来，全面转为加盟模式有助于八马茶业将经营风险降至更低，同时赚取更高的利润。

朱丹蓬向南方周末

在统一软装布置下，八马茶业的加盟店看起来“精致豪华”。 （视觉中国/图）

“茶叶搬运工”

“只有知名度，没有美誉度。”朱丹蓬认为，消费者没有形成买茶一定要去八马茶业的习惯。凭借出道早和庞大的加盟体系，八马茶业有一定的品牌效应和规模优势，但不足以形成深厚的护城河。

招股书显示，八马茶业除了铁观音及部分岩茶为自主生产，大部分产品通过定制采购和自主分装的方式获得。前者是由供应商依据公司定制要求供应成品，后者指的是对外采购茶叶半成品之后，公司进行包装入库等末端处理。因此被戏称为“茶叶搬运工”。

大量外采产品或许会令八马茶业面临无法管控成本的风险。2020年，八马茶业半成品的平均采购成本同比增加16.53%。2021年，定制成品茶的平均采购成本同比增加25.39%。

同时，八马茶业自主生产的铁观音赚钱能力逐年下降。2019年—2021年，八马茶业自主生产的铁观音带来的收入占主营业务比例分别为20.15%、18.17%和16.18%。

八马茶业还曾因研发投入过低引发热议。据招股书，截至2021年，公司两千多名员工中销售人员数量占比超过75%，研发人员仅有11名。公司销售费用是研发费用的87倍。

多位受访者表示，研发需投入大量成本，进一步压低利润。“传统茶企毛利还行，靠现在的发展模式得过且过，也没什么动力和勇气搞研发。”

频繁关联交易也是八马茶业面临的一个问题。在深交所首轮问询中，八马茶业用了34页来回答相关问题。

比如，八马茶业2018年、2019年的之一大供应商，2020年第八大供应商都是福建武记茶业有限公司。王文礼三兄弟的表弟蔡泽凌曾持有该公司50%股份。三年来，双方交易金额达8679.01万元。

八马茶业前十大加盟商之一的广西九云茶业有限公司，由王文礼三兄弟的堂弟王渊铭控制。2018年—2020年，两家公司产生3024.81万交易金额。

与招股书一同曝光的还有八马茶业的“豪门联姻”。

八马茶业实控人王文彬之子王焜恒与安踏体育（02020.HK）实控人丁世忠之女结婚。王文彬的两个女儿王佳琳和王佳佳分别嫁给了七匹狼（002029.SZ）实控人周永伟之子周士渊和江苏高力集团实控人高力。

八马三兄弟的股份按年龄大小分配，大哥王文彬持股25.3757%，老二王文礼持股22.3230%，同时担任董事长，老三王文超持股2.3026%。

胡润百富榜上，王文彬的三个亲家均榜上有名，财富共计超过800亿元。

招股书显示，八马茶业和同样在泉州发迹的七匹狼、安踏体育有茶叶销售交易，还向七匹狼租赁房屋用于门店经营，不过，报告期内合计关联交易金额均不超过100万元。

有意思的是，在2020年和2021年的应收款项中，八马茶业分别对七匹狼计提了1700元和3500元的坏账准备。

艰难上市路

过去15年，八马茶业一直在谋求上市。

2008年，安溪县人民 *** 工作报告显示，八马茶业的上市辅导工作有序推进。2009年，八马茶业高管向媒体透露上市目标是深交所中小板。

2013年5月，八马茶业完成首轮私募股权融资，获得IDG资本、天图资本等四大风投机构近1.5亿元注资，并计划当年在深交所中小板上市，但没有下文。

天图资本投资总监冯卫东曾在采访中表示，这是茶叶行业迄今为止更大一笔投资，也是首笔过亿元的私募股权融资。天图资本还投资了百果园和奈雪的茶。

有媒体称依托天图资本的供应链优势，上述三家公司建立了深度合作关系，八马茶业一定程度上为奈雪的茶保证了优质的原料供应。

南方周末

2015年12月，八马茶业挂牌新三板（834754.OC）。不到两年半，该公司又在2018年4月主动摘牌新三板。

不仅八马茶业，中国茶企的上市路普遍都不顺利。

在八马茶业冲刺创业板前，中粮集团旗下的中国茶业股份有限公司在2020年7月曾和普洱澜沧古茶股份有限公司（下称澜沧古茶）几乎同时递交招股书。

2021年6月，澜沧古茶在过会前夜向 *** 申请撤回上市申报材料。

中国茶企为什么难上市？王文礼曾在2015年受访时说，归根到底还是标准化、规模化和品牌化的问题。“国内散装茶，一天一个样，生产者不知道自己要产什么，销售者不知道自己在卖什么，消费者不知道自己在消费什么。”

长期以来，中国茶行业受困于“有品类，无品牌”的难题。行业集中度低，茶企数量多而分散，标准化程度不高，品牌影响力有限。

据中国茶叶流通协会发布的《2021年中国茶叶产销形势报告》，八马茶业市场占有率为0.48%，目前唯一一家内地上市茶企天福（06868.HK，茶业品牌为天福茗茶）市场占有率为0.45%。

周重林认为，没有解决C端用户市场定位是中国茶行业长期以来的痛点。像许多传统茶企一样，八马茶业也没想好到底要把茶卖给谁。“缺乏产品意识，没有研发出目标消费者真正需要的产品。”

在周重林及他的许多茶行业同行看来，2014年诞生的小罐茶定位明确，有清晰的产品意识，生产高度工业化和标准化。

小罐茶将目标用户定为追求简单方便的中高端消费群体，针对福鼎白茶、安溪铁观音、龙井茶等8种茶，小罐茶每种茶只 *** 一款产品，统一规格、品质、包装和价格。

2017年，小罐茶按照工业4.0标准在黄山打造智能工厂，茶叶采摘后的生产、罐装、加工、配送环节都将在工厂进行，小罐茶在这一项目上投资了15亿。

新式茶饮的迅速发展，也让八马茶业这类传统茶企面临更加激烈的竞争。

“八马算是在传统茶企当中比较努力的，但它只是比别人努力了一点点。这几年新式茶饮一出来，它可能就要掉队了。”周重林替八马茶业着急，“茶百道直接跑来云南凤庆控制源头，搞滇红茶园了。”

（应受访者要求，朱力为化名）

南方周末

时代商学院研究员 孙沐霖

随着券商半年报披露完毕，券商前三甲座次也尘埃落定。

从营业收入和净利润看，2021年上半年，中信证券仍牢牢稳居行业之一，而海通证券以微弱优势超越国泰君安艰难拿下行业第二的宝座。

具体来看，国泰君安实现营业收入219.18亿元，同比增长38.62%；归母净利润为80.13亿元，同比增长46.93%。

海通证券则实现营业收入234.78亿元，同比增长31.95%；归母净利润为81.7亿元，同比增长49%。

若拉长时间看，在归母净利润方面，这十年来，国泰君安与海通证券轮番登上行业第二的宝座，竞争异常激烈，行业榜眼座次并不牢固。

1

上半年业绩：海通证券营收净利暂领先国泰君安

时代商学院统计发现，在营业收入行业排名中，2010—2020年这十年期间，自2011年起海通证券连续9年位列行业第二，而国泰君安仅在2010年短暂拿下第二名，其余年份一直处于第三名。

在归母净利润行业排名中，2010年，国泰君安和海通证券分别位居第二和第四；此后，海通证券连续5年维持行业第二的地位，2016—2018年期间则遭国泰君安赶超，2019年才重回行业第二的宝座，但2020年其再次被国泰君安赶超，可谓反复胶着争夺行业榜眼的位置。

今年上半年，这两家券商的业绩均获得不俗的表现，差距十分微小。

8月25日，国泰君安业绩放榜。2021年上半年，该公司实现营业收入219.18亿元，同比增长38.62%；归母净利润为80.13亿元，同比增长46.93%；扣非后归母净利润为64.66亿元，同比增长27.59%。

8月26日，海通证券公布半年报。2021年上半年，该公司实现营业收入234.78亿元，同比增长31.95%；归母净利润为81.7亿元，同比增长49%；扣非后归母净利润为78.97亿元，同比增长54.58%。

对比可见，营业收入方面，海通证券高出国泰君安15.6亿元；归母净利润方面，海通证券以微弱优势（1.4亿元）超越国泰君安，艰难拿下行业第二宝座。

值得一提的是，海通证券上半年营业收入创下了2015年以来中报业绩的新高。

对比2020年，国泰君安归母净利润排名行业第二，主要原因并非国泰君安业绩突飞猛进，而是海通证券合规风控薄弱导致2020年计提资产减值44.66亿元，损失4成净利润。

时代商学院此前在《监管重拳严查业务合规，116张罚单剑指38家券商，海通证券7名保代被罚》一文中也指出，在过去一年时间里， *** 公布了116条投行业务违规处罚信息，海通证券成为被监管点名次数最多的券商。但就今年上半年的业绩状况来看，监管处罚对海通证券今年上半年的经营业绩造成的负面影响并不大。

2

业务对比：海通证券发展均衡，国泰君安过于依赖经纪业务

从四大传统业务（自营、经纪、投行、资管）表现来看，这两家券商各有优劣。

自营业务方面，两家券商收入规模不相伯仲，但国泰君安收入增长强劲，远胜海通证券。

数据显示，今年上半年，国泰君安自营业务收入为66.89亿元，同比增长65%，自营业务收入占总营收的比重为30.52%。其自营业务收入高增长主要是投资收益同比增加29.45亿元，同比大幅增长88.65%，原因主要在于处置上海证券股权实现投资收益11.39亿元，该收益占上半年利润总额的11.16%，以及交易性金融资产规模增加至2499亿元，相应的投资收益增加。

今年上半年，海通证券自营业务收入为67.89亿元，同比增长16.09%，业绩增速不如国泰君安。

经纪业务方面，上半年，国泰君安经纪业务手续费净收入为42.38亿元，同比增长16.1%，该业务向来是国泰君安的强项。其中， *** 买卖证券净收入27.7亿元，同比增长3%，市场份额达到5.88%，保持行业第1位；代销金融产品销售额达3429亿元，同比大幅增长241.9%，产品月均保有量2543亿元，同比增长50.7%。

上半年，海通证券经纪业务手续费净收入为26.25亿元，同比增长17.46%，收入规模远远落后于国泰君安。其中， *** 买卖证券业务净收入17亿元，同比微增2.22%。

投行业务方面，海通证券收入规模强于国泰君安，但债券承销相较于国泰君安则处于下风。

2021 年上半年，海通证券投行业务手续费净收入为25.25亿元，同比增长48.43%，主要是承销业务净收入增加。

在股权承销板块，海通证券上半年合计完成35个境内股权融资项目发行上市，其中完成22个IPO项目挂牌，合计金额达165.3亿元，同比大增239%，发行数量与金额均排名市场第二；再融资项目有13个，合计金额达237.4亿元，同比大增27.%。此外，海通国际完成了22个IPO项目，承销数量和承销金额均位居香港所有投行之一。

在债券承销板块，海通证券主承销境内各类债券合计金额达2378亿元，同比增长5.2%。时代商学院认为，海通证券债券承销表现不佳主要是因为2020年踩雷永煤债遭监管暂停债券投资顾问业务12个月，一定程度上拉低了债券承销业务的增长率。

而国泰君安上半年投行业务手续费净收入为16.93亿元，规模远不及海通证券，同比增长44.48%，主要来自A股IPO承销额的增长。

具体来看，在股权承销板块，国泰君安完成12个IPO承销项目，承销金额为80.2亿元，同比增长217.5%；再融资项目17个，承销金额为338.3亿元，同比增长21%。

在债券承销板块，上半年，国泰君安的债券承销金额为3478.1亿元，同比增长31.9%，排名行业第4位。

资管业务方面，海通证券收入规模大幅领先国泰君安，但收入增速远逊国泰君安。

上半年，海通证券取得资产管理业务手续费净收入18.33亿元，同比增长11.79%，资产管理业务总规模超1.86万亿元，较年初增长12%。

其中，海通资管公司管理规模为1882亿元，较上年末减少23%，其中主动管理资产规模为1594亿元，占资管规模的比例增长至85%。值得注意的是，富国基金资产管理总规模超1.2万亿元，再创历史新高，公募基金规模超7900亿元，较上年末增长34%。

上半年，国泰君安取得资产管理业务手续费净收入10.3亿元，同比增长42.37%。资产管理规模为4580亿元，较上年末减少12.9%，其中，主动管理资产规模为3476亿元，占资管规模的比例增长至75.9%。

从资管业务手续费净收入、资管业务总规模、主动管理资产占比来看，海通证券均优于国泰君安，可见国泰君安资管业务发展明显处于落后状态。

若从营业收入结构（注：各券商分类有细微差别）看，如下图所示，海通证券各项业务发展比较均衡，而国泰君安的机构与交易、财富管理业务占大头，业务发展相对不均衡。

在业务转型上，海通证券主动管理能力表现较好，但合规风控问题是一个重要隐患，信用减值损失仍处在较高水平。

国泰君安虽然在资本实力和业务规模优势突出，但较为倚重传统的经纪业务，投行和资管业务仍有较大提升空间，业务开拓能力亟待提高。

3

总结

整体来看，这两家老牌头部券商上半年的业绩表现均十分亮眼，海通证券投行业务爆发带动业绩高增长，国泰君安自营和经纪业务表现较为优秀。

追赶反超老大哥中信证券不易，但想分出高下，巩固行业第二的位置，海通证券和国泰君安仍需努力解决自身短板，构建强有力的护城河。

【参考资料】

《海通证券2021年半年度报告》.上交所

《国泰君安2021年半年度报告》.上交所

八马茶业价格表官网

中国人常说“好茶配好酒，越喝越富有”，但实际上两者的商业地位有云泥之别。

目前A股有19家白酒上市公司，总市值高达41200亿元，其中包括A股市值更高公司——22200亿的贵州茅台。反观A股纯正的茶叶上市公司，目前数量是0。

原本有希望成为“A股茶叶之一股”的八马茶业，历时1年的IPO进程也戛然而止。

1 八马茶业撤回IPO

5月10日，深交所公告，决定终止对八马茶业创业板发行及上市的审核，终止原因为公司主动撤回。

在经历了三轮问询，更新三版招股书后，八马茶业为何要做出这个艰难的决定？

实际上，公司冲刺创业板原本就是一场豪赌，因为公司并不符合创业板的“三创四新”要求，并且“酒、饮料和精制茶制造业”属于创业板推荐暂行规定“负面清单”。

招股书显示，八马茶业是一家知名的全茶类全国连锁品牌企业，主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、 黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。

在招股书中，八马茶业称自己具有较为明显的创新及创意特征，表现在公司开发出了“掌门茶”及“小马茶趣”等创新性产品，同时在“文化自信”的背景下，积极尝试将茶与传统精粹文化 IP 相互碰撞，推出了《国家宝藏》联名款产品——六福临门等。

此外，公司引入了现代化的生产及管理体系，建立了“直营+加盟”、“线上+线下”的全渠道销售体系等，以此将传统茶叶零售与新技术、新业态、新模式进行深度融合。

公司描绘的这些到底有多少创新属性？深交所在三次问询中有两次都抓住这一问题不放。

在4月26日最新披露的第三轮审核问询函中，深交所对八马茶业的研发投入、创业板定位进行了追问，而公司变着花样的解释显然难以让监管层满意。

财通社注意到，八马茶业跟天福茗茶、中茶股份等同行对比，其研发投入占比、研发人员占比都明显偏低，销售费用占比却明显偏高。2019年至2021年，公司研发费用合计不到1600万，每年占营收的比例分别仅为0.56％、0.26％和0.38％，而每年销售费用占比却超过了30％，是前者的数十倍。

更让人惊讶的是，公司最新的研发人员只有11人，没有博士学历人员。也许制茶这个行业更注重的是“技艺”，但是却与创业板的定位格格不入。

2 公司成长性较好

抛去公司存在的问题来看，八马茶业的发展历程和经营数据还是不错的。

公司创始人之一王文礼是国家级非物质文化遗产项目乌龙茶 *** 技艺（铁观音 *** 技艺）代表性传承人。

销售模式方面，公司主要分为直营与加盟两种，其中直营模式又分为线下直营和 *** 销售两种。近年来，公司加盟模式实现的收入占比持续提升，2020年达到48.07％。

截至2020年末，公司门店数量超过 2000 家（直营店 366 家，加盟店超过 1700 家），在茶叶连锁领域处于领先地位。

从经营数据来看，2018年至2020年，公司营业收入分别为 7.19亿元、10.23亿元和 12.47亿元，净利润分别为0.48亿元、1.25亿元、1.63亿元，成长性较好。其中，毛利率分别为 53.69％、53.66％和 54.56％。

从净资产收益率来看，2018 年至 2020 年，公司扣非后加权平均净资产收益率分别为 13.70％、23.31％及 24.20％，最新的数据尚能与品牌白酒公司一战。

不足的是，相比白酒存货越存越值钱，而八马茶业却时刻要注意存货因市场需求变化而导致的价格下降或滞销，为此需计提存货跌价准备。

从网上流传的公司发家故事来看，八马茶业坚持以质立本，取名也大有来头。据传，300年前，八马先祖发现、亲制佳茗，深得乾隆皇帝赞誉，并赐名“铁观音”。300年后，八马茶业传承十三代家族匠心，世世代代专注做茶，成就了今天的茶业地位。

中国人喝茶与西方人喝咖啡，都是一种传统，并早已上升到文化的高度。遗憾的是，西方诞生了雀巢、星巴克等风靡世界的巨头，而中国传统茶叶却难以做到标准化，也就无法把茶文化发扬光大，反倒是新式茶饮品牌奈雪等崛起了。

从招股书来看，八马茶业注重标准输出难能可贵，也算是为中国茶产业作出了自己的贡献。从中国极为分散的茶产业来看，八马茶业的市占率已达到0.48％，超过了头部的天福茗茶。

自2020年以来，中国茶叶、澜沧古茶、八马茶业相继递交了招股书，不过，如今已有澜沧古茶、八马茶业两家公司IPO先后折戟，而中国茶业似乎也前途未卜。

当看到“白茶”二字时，大多数人内心想的是：难道是白色的茶叶？

但当大家真正见到白茶的“庐山真面目”时，又往往大失所望。既然不是白色，为什么要叫“白茶”？其实，六大茶类的划分，本就不是按照颜色来划分的。

要知道，一杯好茶需要天时地利人和，而白茶是需要经过萎凋、干燥、拣剔等特定工艺过程制成的茶类，对于白茶，我们可以把它认为是一种工艺。

说到这，就不得不提到八马茶业的福鼎白茶·殿藏老树牡丹，它可谓是茶友们心驰神往的年度收藏级白茶！

有些茶友看到这，不免发出质疑：被称为“收藏级白茶”，这是不是有点过于夸大了？这八马福鼎白茶·殿藏老树牡丹，真有这等魅力？

我的回答是，当然有！对于不了解八马茶业的福鼎白茶·殿藏老树牡丹背后故事的茶友来说，有上面那些质疑也很正常。那我就简单的介绍下八马茶业家的这款白茶吧，首先给大家介绍两个人。

一个是八马茶业的董事长王文礼，他可是国家级非物质文化遗产乌龙茶 *** 技艺（铁观音 *** 技艺）代表性传承人。另一个则是梅相靖大师，国家级非物质文化遗产白茶 *** 技艺（福鼎白茶 *** 技艺）代表性传承人，福鼎白茶第三代传人。

而八马家的这款福鼎白茶·殿藏老树牡丹，就是两大国家级非遗传承人联袂出品。千百年来茶人的智慧传承，凝聚成福鼎白茶独具一格的 *** 技艺，梅相靖大师传承百年古法非遗白茶 *** 技艺，不揉不炒，更大程度保留了白茶丰厚的内质。

不仅如此，八马福鼎白茶·殿藏老树牡丹，它的鲜叶源自福鼎白茶原产地的，国家级良种“福鼎大毫茶”（即“华茶二号”），该品种芽肥毫多、茸毛晶莹雪白、具备上等白茶的先天优势。

冲泡时，茶叶激发出令人惊叹的茶香，干爽馥郁的毫香，淡雅柔美的花香，清甜迷人的果香，轻抿一口，让人不禁沉醉在茶香的世界。

看到这，就有茶友会问了：“自己刚入门喝白茶，该怎么快速喝懂？”看到快速二字，就说明这题无解了。我想说的是，你与其追求速度，不如讲究效率，用有限的时间吸取更多知识。其实，所谓喝茶，“喝”才是最重要的。

但是，对于不懂茶的新茶友来说，八马家的福鼎白茶·殿藏老树牡丹是你的更好选择，品质过硬，不用担心踩坑。毕竟人家是大品牌，对于自己的羽毛那是很爱惜的。

最近，他们家的这款福鼎白茶·殿藏老树牡丹，已全面上市，全国 *** ，仅限12000提哦，感兴趣的茶友可以去他们家的店铺看看。

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